Hello 大家好，我是Jack。
這幾天在知乎看到一個(gè)問(wèn)答：外貿(mào)推廣怎么做？哪個(gè)平臺(tái)最適合？哪個(gè)平臺(tái)效果最好？
第一眼看過(guò)去，就掃過(guò)去了，因?yàn)檫@是三個(gè)命題作文，我個(gè)人并不是很喜歡命題作文，因?yàn)樗悸窌?huì)被限制。
但是還是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題受關(guān)注度還是蠻高的，平時(shí)也有蠻多外貿(mào)和跨境電商朋友咨詢這個(gè)問(wèn)題，索性每天擠出點(diǎn)時(shí)間，把這篇文章拼湊起來(lái)了。
首先說(shuō)下我個(gè)人的看法，熟悉我的朋友都知道，不管亞馬遜等第三方平臺(tái)多么火爆，我一直深耕獨(dú)立站這塊的。
所以我個(gè)人比較推薦獨(dú)立站+獨(dú)立站這種外貿(mào)推廣方式。
說(shuō)完了大的方向，接下來(lái)說(shuō)下具體的方法論，怎么做。
首先介紹下獨(dú)立站的概念，獨(dú)立站是一個(gè)具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，獨(dú)立站站長(zhǎng)可以在這個(gè)網(wǎng)站上傳和展示產(chǎn)品。
之前Jack寫過(guò)一篇文章，外貿(mào)人如何從0到1搭建獨(dú)立站，沒(méi)看的可以看下，看過(guò)的可以再看下，畢竟溫故知新嘛。
有些獨(dú)立站是可以讓客戶直接在這個(gè)網(wǎng)站瀏覽商品，然后付款并購(gòu)買商品，最后等產(chǎn)品送貨上門。這種獨(dú)立站是跨境B2C獨(dú)立站，也有很多人叫做跨境電商獨(dú)立站。
現(xiàn)在也有越來(lái)越多的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的公司，也開始搭建自己的獨(dú)立站，這種獨(dú)立站用來(lái)展示公司的產(chǎn)品和公司實(shí)力，讓客戶填寫在線表單，咨詢產(chǎn)品信息和價(jià)格，最終發(fā)送詢盤的。
因?yàn)橄啾容^第三方平臺(tái)，獨(dú)立站自主性高、獨(dú)立性更強(qiáng)，所以更推薦大家通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行推廣。
為什么要做獨(dú)立站？
1. 塑造企業(yè)品牌
品牌不是一天建起來(lái)的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，能夠想到你們的宣傳語(yǔ)，想到你們的logo，想到你們的產(chǎn)品型號(hào)。
就像我們想買空氣凈化器的時(shí)候，可能就會(huì)想起小米一樣。從這個(gè)角度看，小米已經(jīng)成功打造了空氣凈化器這個(gè)品牌。
對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)講，客戶一次又一次在你的獨(dú)立站購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程中，客戶會(huì)不斷強(qiáng)化對(duì)你們品牌的認(rèn)識(shí)。
如果你們運(yùn)營(yíng)了自己的品牌社群，客戶會(huì)在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗(yàn)，對(duì)你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對(duì)你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營(yíng)銷活動(dòng)等，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。
2. 利潤(rùn)空間
目前做第三方平臺(tái)可能會(huì)遇到幾個(gè)問(wèn)題，比如要繳納管理費(fèi)、有較長(zhǎng)的結(jié)算周期等等。而獨(dú)立站自主結(jié)算，省去了很多。
獨(dú)立站的整體運(yùn)作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級(jí)，少去了平臺(tái)的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來(lái)掌控店鋪成本和利潤(rùn)空間。
3. 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
目前第三方跨境電商平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，比如說(shuō)賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM)再營(yíng)銷。
但是在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。
比如說(shuō)買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營(yíng)銷(EDM email direct marketing)；
客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)；
可以建立獨(dú)立站的社區(qū)，方便用戶在線討論你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步積累品牌知名度。
以上這幾個(gè)獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，讓shopify等獨(dú)立站平臺(tái)這幾年發(fā)展很迅猛。
二、怎么運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站？
獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的就是搭建網(wǎng)站的，一般自己建站的話，用Shopify和WordPress比較多。
這兩個(gè)對(duì)于有些建站基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)朋友來(lái)講，難度不是很大，對(duì)于沒(méi)啥建站基礎(chǔ)的朋友來(lái)說(shuō)，難度就有點(diǎn)大了。
建站主要就是上傳一些產(chǎn)品，更新一些博客這些了，如果你的網(wǎng)站開了咨詢窗口和在線論壇，那么網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的同事還需要回答客戶的問(wèn)題的。
其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還可以優(yōu)化的地方，比如說(shuō)產(chǎn)品詳情頁(yè)的語(yǔ)法問(wèn)題，HTML頁(yè)面的seo設(shè)置問(wèn)題，等等。
這里其實(shí)內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，感興趣的朋友可以直接通過(guò)這些工具操作一下就會(huì)了。
想了解獨(dú)立站詳細(xì)操作流程的，可以看我之前的文章：獨(dú)立站精品模式的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)(5600字)
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)日常工作內(nèi)容：
每天四步走，確保網(wǎng)站沒(méi)有問(wèn)題：
1）早上上班后，先打開網(wǎng)站的主頁(yè)，看網(wǎng)站能否正常打開。
如果網(wǎng)站打不開，或者打開很慢，是很影響轉(zhuǎn)換率的，這個(gè)時(shí)候需要想辦法去解決了，畢竟客戶購(gòu)買率下降是會(huì)直接影響你公司收益的。
2）隨后登陸收款賬號(hào)后臺(tái)，比如說(shuō)PayPal或者Stripe，看一下收款是否有異常，是否有違規(guī)提示。
如果沒(méi)有異常，那就看下當(dāng)前的賬戶余額，以及訂單情況。
3）如果沒(méi)啥異常的話，那就可以登陸?yīng)毩⒄镜暮笈_(tái)了，查看下網(wǎng)站后臺(tái)的一個(gè)訂單數(shù)量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產(chǎn)品比較好賣，哪些產(chǎn)品退貨率最高，等等。
4）網(wǎng)站檢查可以正常打開之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺(tái)看下有沒(méi)有收款郵件需要處理的，防止收款賬號(hào)無(wú)故被封。
以上幾個(gè)都是獨(dú)立站每天的一些常規(guī)的操作，畢竟把控風(fēng)險(xiǎn)是第一要?jiǎng)?wù)。
三、如何推廣獨(dú)立站？有什么推薦的平臺(tái)？
介紹完了為什么要做獨(dú)立站之后，接下來(lái)介紹下怎么推廣獨(dú)立站。
這次主要推薦海外最大的搜索平臺(tái) Google。主要介紹2個(gè)版塊，谷歌SEM和谷歌SEO。
1. Google SEM
Google 的SEM見效更快，所以先介紹下谷歌廣告 (Google Ads)如何給網(wǎng)站引流。首先我們注冊(cè)并開通谷歌廣告，注冊(cè)網(wǎng)址如下：https://ads.google.cn.
然后我們登陸我們剛剛注冊(cè)的谷歌賬號(hào)，進(jìn)入谷歌廣告后臺(tái)。
如果你之前沒(méi)有開通谷歌廣告賬號(hào)，需要新建個(gè)谷歌廣告。
進(jìn)入谷歌廣告開通頁(yè)面后，我們選擇創(chuàng)建新的廣告Google Ads 專家模式。
進(jìn)入專家模式之后，我們可以看到廣告達(dá)到的具體目標(biāo)，分別是銷售，潛在客戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌鐘意度，品牌認(rèn)知度和覆蓋量，應(yīng)用宣傳，等。
我們先選擇增加網(wǎng)站流量，因?yàn)槭切聫V告，以增加流量為主。
然后我們選擇廣告系列，這里以搜索廣告系列為參考。
選擇好了搜索廣告系列之后，需要輸入域名了，畢竟廣告是給網(wǎng)站引流的。這里以www.haoxuedejack.com這個(gè)域名為案例，做個(gè)參考。
輸入好了網(wǎng)址之后，就可以安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼了，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，你也可以選擇跳過(guò)先，后面再安裝。
我們選擇通過(guò)電子郵件向站長(zhǎng)發(fā)送說(shuō)明，然后去郵箱后臺(tái)查看說(shuō)明書。
如果自己不會(huì)安裝，可以讓公司技術(shù)安裝，或者自己谷歌搜索安裝方法。
接下來(lái)，我們進(jìn)入谷歌廣告系列設(shè)置頁(yè)面。
我們需要給廣告系列取個(gè)新名字，方便我們記住和后期的廣告系列管理。
投放網(wǎng)絡(luò)選擇搜索網(wǎng)絡(luò)，暫時(shí)不勾選展示廣告，因?yàn)槲覀冞@邊之前選擇的是搜索廣告。
接下來(lái)就是選擇廣告投放國(guó)家和語(yǔ)言了，這個(gè)根據(jù)你們目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)投放。
我們以洗手液，sanitizer為例，在谷歌趨勢(shì)查看下，這個(gè)是網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer
你會(huì)發(fā)現(xiàn)新加坡，馬來(lái)西亞，印尼，美國(guó)，南非這幾個(gè)國(guó)家最近12個(gè)月搜索洗手液很多，這個(gè)時(shí)候廣告可以重點(diǎn)投放這5個(gè)國(guó)家，語(yǔ)言選擇英語(yǔ)。
選擇好了國(guó)家和語(yǔ)言之后，就需要選擇受眾群體了，按照系統(tǒng)提示的受眾范疇填寫就好了。
比如說(shuō)洗手液sanitizer提示和身體護(hù)理，清潔用品相關(guān)，我們選擇面霜，日光浴，面部清潔，嬰兒衛(wèi)生用品，沐浴產(chǎn)品這五個(gè)大類。
然后廣告選擇定位國(guó)家，我們選擇投放新加坡，馬來(lái)，印尼，美國(guó)，南非這五個(gè)國(guó)家。
接下來(lái)就是選擇預(yù)算和出價(jià)了，預(yù)算一般是每天的預(yù)算。我們按照幣種選擇預(yù)算，比如說(shuō)我選擇每天200RMB，那么我的金額那里就要選擇RMB了。
我們廣告目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，所以這次我們選擇點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)。
推薦選擇人工出價(jià)，并設(shè)置單次點(diǎn)擊最高價(jià)格。
到此為止，我們已經(jīng)完成了從0到1谷歌廣告系列的設(shè)置，希望能夠幫助到你。
如果你想了解更詳細(xì)的的谷歌廣告實(shí)操內(nèi)容，可以看我之前文章：
谷歌廣告引流系列--從0到1創(chuàng)建你的谷歌廣告系列
2. Google SEO
谷歌SEO最核心的三個(gè)內(nèi)容：站內(nèi)SEO+站外SEO+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。
一、站內(nèi)SEO：
1、關(guān)鍵詞
2、頁(yè)面的文案
3、站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈
這三個(gè)要素是最簡(jiǎn)單的站內(nèi)SEO構(gòu)成要素，做好了這三部分，你的網(wǎng)站seo就超過(guò)60%以上外貿(mào)網(wǎng)站了。
關(guān)鍵詞的要點(diǎn)是：找出核心的關(guān)鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的關(guān)鍵詞，工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。
谷歌關(guān)鍵詞工具詳細(xì)實(shí)操過(guò)程，可以看我之前文章：
谷歌SEO推薦的4個(gè)關(guān)鍵詞工具
我們根據(jù)關(guān)鍵詞維度來(lái)做關(guān)鍵詞的篩選，篩選完關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞布局到整個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)，做好站內(nèi)SEO第一步。
關(guān)鍵詞篩選完之后，就要布置到網(wǎng)站里面了。
假如我們網(wǎng)站是www.abc.com, 我們想要建立一個(gè)on page seo的博客主頁(yè)面，我們可以這么做。首先確定這個(gè)主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。
再次確認(rèn)這個(gè)標(biāo)題是on page seoabc.com, 然后寫個(gè)描述(15 things you need to know about on page seo for 2021), H1標(biāo)簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2021。
關(guān)鍵詞可以換成你們自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)你們做戶外運(yùn)動(dòng)的，那么就鋪設(shè)和Outdoor sport相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了。
二、站外SEO--外鏈建設(shè)：
1. guest post 客座博客外鏈，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比如說(shuō) "led display" "guest post"這個(gè)谷歌搜索指令，可以出現(xiàn)很多可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。
我們找到這些網(wǎng)站，用Excel表格搜集好這些站長(zhǎng)的聯(lián)系信息，電話，郵箱，之類的，然后準(zhǔn)備好幾個(gè)outreach郵件模板，去給站長(zhǎng)發(fā)郵件。
2. forum profile，論壇簡(jiǎn)介外鏈，在行業(yè)論壇注冊(cè)賬號(hào)，然后在自己的個(gè)人介紹那里，填寫上公司的網(wǎng)址，獲取外鏈。
3. web 2.0 post，就是類似于知乎天涯上面創(chuàng)建個(gè)人主頁(yè)，然后不斷寫文章，文章放上一部分公司的網(wǎng)址，這種就是web 2.0 外鏈了。
國(guó)外一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖，給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重，但是引流效果很不錯(cuò)，可以給網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的流量。
這三種是比較常見，見效快的白帽SEO外鏈獲取手法。
三、優(yōu)質(zhì)文案：
優(yōu)質(zhì)文案滿足這7點(diǎn)就可以了。
1. 文案體現(xiàn)專業(yè)性，多查資料
2. 借鑒同行的文案內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
3. 如果不必要的話，避免使用大的長(zhǎng)的單詞，比如能用near就不用proximity
4. 使用更多的短句+短段落
5. 以口語(yǔ)化形式書寫
6. 檢測(cè)文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測(cè)分?jǐn)?shù)，5-6分就OK
7. 可以考慮外包，外包前列明文章大綱，到相關(guān)平臺(tái)找老外寫
Surferseo這個(gè)工具可以分析排名前五十網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，包括文章內(nèi)容字?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞數(shù)量和密度，圖片alt屬性優(yōu)化提示等。
對(duì)于文案語(yǔ)法錯(cuò)誤，可以使用grammarly這個(gè)工具檢查，如果大家用的是正版的office軟件，可以在word文檔安裝grammarly插件，直接在word文檔檢查好語(yǔ)法錯(cuò)誤，再放到網(wǎng)站上。
以上就是谷歌SEO推廣引流的大概內(nèi)容，希望能夠幫助到你。
（來(lái)源： 好學(xué)的Jack）
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