這個(gè)話題，戳中了多少外貿(mào)公司還有seo代運(yùn)營公司的痛點(diǎn)。
我的學(xué)員中有在外貿(mào)公司上班的，也有在SEO代運(yùn)營公司工作的，我有很多朋友本身也是自己做SEO代運(yùn)營。
跟這么多人都交流過這個(gè)問題，為什么中國的谷歌SEO代運(yùn)營公司普遍混的都很慘，做不大，名聲也不好。
其實(shí)甲方和乙方都有難處。
甲方公司也就是大部分外貿(mào)公司普遍存在的問題：
1.預(yù)算給的太低，目前市面上SEO代運(yùn)營收費(fèi)在3-5萬一年，這也是大部分外貿(mào)公司能給出的最高的預(yù)算。這個(gè)預(yù)算根本搞不出來什么效果。
我們來算算這筆賬：寫文章，一篇1000-2000字的價(jià)格在30-40刀，一個(gè)DA值在30左右的外鏈也差不多30刀。
一個(gè)月按4篇文章算，160刀，4個(gè)外鏈，120刀，按最少的算了，這差不多就得300刀了，也就是說每個(gè)月固定的支出最少就得2000人民幣，SEO沒有免費(fèi)這一說。
還得加上開工資的支出，你想想3-5萬的預(yù)算代運(yùn)營拋出去這些費(fèi)用以后能剩下幾個(gè)錢。
2.外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏對SEO的正確認(rèn)識(shí)，正如一全老師之前說過的，很多外貿(mào)公司如果3個(gè)月還見不到效果，就開始著急了，一個(gè)勁的催為什么還沒詢盤，3個(gè)月不出效果是再正常不過了，這也是一全老師最終不再做SEO代運(yùn)營的原因，這個(gè)行業(yè)真心想為客戶負(fù)責(zé)的公司活下來太難了。
3.企業(yè)本身自己和代運(yùn)營之間的配合不好也會(huì)影響效果，其中最基礎(chǔ)的對于關(guān)鍵詞的篩選，這部分工作其實(shí)說實(shí)話要外貿(mào)公司自己搞，代運(yùn)營公司把整個(gè)拓出來的關(guān)鍵詞列表交給外貿(mào)公司，然后外貿(mào)公司的人員來篩選，很多外貿(mào)公司的心態(tài)就是，我花了錢我只要效果，這些工作不都是應(yīng)該是你們的工作內(nèi)容嗎。
其實(shí)外貿(mào)企業(yè)是需要培養(yǎng)自己內(nèi)部的數(shù)字營銷人才，無奈中國的大部分外貿(mào)企業(yè)老板即便是有這個(gè)意識(shí)也不會(huì)花這個(gè)錢，怕花了錢培養(yǎng)了個(gè)競爭對手，可以理解。
乙方公司也就是代運(yùn)營公司普遍存在的問題：
1.目前國內(nèi)的代運(yùn)營公司還是以業(yè)務(wù)銷售型為主導(dǎo)，就是盈利模式以銷售團(tuán)隊(duì)談客戶為主，電銷或者上門拜訪客戶，展示案例，簽訂單，至于有沒有效果這個(gè)跟銷售關(guān)系不大。
所以銷售說的天花亂墜，但是最終出不來效果，一錘子買賣。
2.SEO運(yùn)營人員的水平參差不齊，只是大體懂點(diǎn)SEO的皮毛就敢把自己吹的多牛逼，谷歌的算法變化這么快，這些seo們有多少能夠緊跟變化去學(xué)習(xí)的。
你去問問這些seo們谷歌今年出了幾次大的算法調(diào)整，每次算法都是什么，基本上很少有能答出來的。
3.整個(gè)模式還是以大而全為主，seo工作其實(shí)內(nèi)部可以分出很多來，站內(nèi)seo，搞外鏈，技術(shù)seo，內(nèi)容營銷，國外的seo公司很多只是只做這其中的一塊，并不是全都搞，比如你只做外鏈服務(wù)，只搞內(nèi)容營銷，不像國內(nèi)還停留在包干，想什么都搞，結(jié)果什么也搞不好。
最好的模式就是做細(xì)分差異化服務(wù)，目前大部分人的意識(shí)還達(dá)不到這個(gè)水平。
4.沒有選擇性的服務(wù)客戶，前期為了獲客，只要有單子就去接，公司就那幾個(gè)人，簽了100個(gè)客戶，怎么可能保證服務(wù)的質(zhì)量？明擺著是一錘子買賣，所以很多代運(yùn)營就是這樣把名聲搞臭了，連帶著整個(gè)行業(yè)也是搞臭了，有選擇性的抓幾個(gè)重點(diǎn)客戶，收費(fèi)可以提上去，先給人做出效果來，這才是正確的思路。
很多代運(yùn)營公司別看養(yǎng)的人多，但實(shí)際上每年賺不幾個(gè)錢，支出都在人工成本了，本身代運(yùn)營的模式就不可能出現(xiàn)一家通吃所有客戶，不現(xiàn)實(shí)，以后想吃這碗飯的別想著要占領(lǐng)多少市場，事實(shí)證明，不靠譜，接的客戶越多，心越累還不賺錢。
5.代運(yùn)營和外貿(mào)公司對待seo心態(tài)是不同的，代運(yùn)營把網(wǎng)站還有推廣單純只是當(dāng)成一個(gè)流水線工種，機(jī)械性的重復(fù)，外貿(mào)公司是當(dāng)成自己的親生兒子，這兩者態(tài)度的差別就導(dǎo)致結(jié)果是不同的。
你不能保證讓代運(yùn)營跟你一樣的態(tài)度，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞲銈兊挠唵螛I(yè)績不掛鉤。
其實(shí)可以把seo的工作做得更細(xì)分的，先不要說外鏈啊，內(nèi)容營銷這部分，基礎(chǔ)性的工作，站內(nèi)頁面seo的優(yōu)化，速度優(yōu)化，谷歌收錄是否順暢，這些看似很基礎(chǔ)的工作都可以單獨(dú)拿出來做一個(gè)服務(wù)型的業(yè)務(wù)了，因?yàn)檫@些工作大多數(shù)的建站代運(yùn)營公司做的太差了。
光一個(gè)Google page speed insight測分排查出來的問題就夠你忙活的了，還有網(wǎng)站收錄問題，錯(cuò)誤排查，往往這些基礎(chǔ)工作很多人不看在眼里，等到后面發(fā)現(xiàn)出了問題再回過頭來一個(gè)個(gè)的糾正，你說這工作量大不大，基本功做好，后面就不用再返工了。
最近剛培訓(xùn)完的其中一個(gè)學(xué)員是在代運(yùn)營公司負(fù)責(zé)SEO，他們公司就是接了很多客戶，但是客戶的網(wǎng)站收錄出了很多問題，很多的頁面沒有被收錄進(jìn)去，后來排查了一下原因，是因?yàn)樗麄冏约洪_發(fā)了一套基于wordpress接口的建站程序，本來如果直接用wordpress程序建站不存在收錄不全的問題，sitemap只提交一個(gè)文件即可，他們自己開發(fā)的那套程序等于在爬蟲和客戶網(wǎng)站中間加了個(gè)過濾板，所以爬蟲抓取就會(huì)受阻。
這樣還有個(gè)問題就是要提交多個(gè)sitemap文件，工作量也變大了。
其實(shí)問題就是出在了底層架構(gòu)上，難嗎，一點(diǎn)不難。
有些人天天這個(gè)外鏈實(shí)操，那個(gè)內(nèi)容營銷的，寫過來寫過去都是寫的別人已經(jīng)成功的案例，找?guī)讉€(gè)別人的成功案例，然后ahrefs或者semrush工具去分析分析，有個(gè)錘子用？只要會(huì)用工具的人都能分析出來人家是怎么成功的，除了吸引眼球以外毫無益處。
踏踏實(shí)實(shí)地把基礎(chǔ)性的工作搞好，最簡單的往往是最難的，別搞那些虛頭巴腦花里胡哨的東西。
（來源：大衛(wèi)搞跨境）
（來源：大衛(wèi)搞跨境）
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