在所有網(wǎng)絡流量中有大概57.8%都來自谷歌，對外貿(mào)企業(yè)來說，如果想把自己的產(chǎn)品推廣出去，拿到谷歌的流量確實很重要。但是很多企業(yè)其實并沒有足夠的預算去做Google Adwords，這個時候谷歌seo的重要性就出來了。用戶更傾向于點擊排名靠前的幾個搜索結(jié)果，而提升網(wǎng)站的排名正是SEO最基礎的效果。除了這個，SEO帶來的流量還有兩個特點。一個是流量曲線相對穩(wěn)定，區(qū)別于社交媒體，只要網(wǎng)站排名上去了，那將會源源不斷的為你帶來流量。但是社交媒體則不然，比如你發(fā)了一個短視頻，當時可能流量很多，但是很可能第二天第三天視頻的熱度就下來了，自然也就沒有流量了。對于依賴網(wǎng)絡流量銷售產(chǎn)品的人來說，持續(xù)的流量價值要更大一些。另一個是seo的流量相對性價比更高，當然你不能說seo流量是免費的。人工成本、網(wǎng)站維護成本雖然比Google ads廣告低的多，但是依然存在。我們要強調(diào)的是流量性價比的相對高，而不是絕對免費，這沒有任何意義。
如何讓你的網(wǎng)站有資格參與谷歌搜索排名？
和提升關鍵詞排名相比，怎么讓你的網(wǎng)站有資格參與到谷歌搜索排名才是第一步要考慮的事情。這些年見過太多的外貿(mào)公司，確實也做了網(wǎng)站，但是基本的問題都沒有解決，就在想什么時候關鍵詞有排名，這都是不現(xiàn)實的。首先，你要讓谷歌發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。這就需要你制作網(wǎng)站的站點地圖并且提交給谷歌，通常來說站點地區(qū)是一個名字叫sitemap.xml的文件，告訴谷歌有一個新網(wǎng)站建立了，以及這個網(wǎng)站都包含什么頁面。接著你需要創(chuàng)建一個Google Search Console賬戶，并且綁定你的網(wǎng)站，把上面提到的站點地圖提交給谷歌。做好這些，你的網(wǎng)站才能在最短的時間被谷歌發(fā)現(xiàn)并且索引到數(shù)據(jù)庫中。谷歌seo的初期設置
當你的網(wǎng)站被谷歌索引之后，意味著你已經(jīng)有資格參與關鍵詞的搜索競爭了。但是這并不意味著你就能獲得流量，因為你的網(wǎng)站現(xiàn)在還沒有排名。網(wǎng)站域名的選擇
先說結(jié)論：域名是什么并不會在絕對程度上造成你沒有排名，下面說的這些只是讓你的網(wǎng)站對用戶更友好的建議。1、什么是好域名？個人覺得你選擇域名不一定非要包含你要推廣的關鍵詞，但是如果能夠是你公司的名稱，或者比較簡短好記的，那給人的感覺會更好。雖然沒有理論證明域名的長短對seo有什么絕對的影響，但是盡可能短的域名往往用戶體驗更好。2、域名后綴哪個好？常見的com、org等都是域名的后綴，谷歌官方也說過什么后綴對seo效果沒有絕對影響。但是對公司來說，一般認為com域名是比較好的選擇，如果你的網(wǎng)站目標用戶所在地域比較清晰且垂直，可以考慮使用對應地區(qū)的域名后綴，比如新加坡，域名后綴就是.sg。另一點是盡量不要選擇那些生僻冷門的后綴，雖然不會影響谷歌索引，但是對用戶來說可能不太容易接受。網(wǎng)站用什么程序搭建更好？
除了一些特殊行業(yè)需要自己開發(fā)網(wǎng)站后臺，并不建議你這么干。一個是成本過高，一個是自己開發(fā)的后臺很多時候安全性都成問題。網(wǎng)站的程序大概可以分為兩種，即托管類和獨立站類。典型的托管類比如Shopify，幾乎不需要你接觸到代碼層面，你只要做好網(wǎng)站的設計和內(nèi)容就好了。獨立站比較典型的比如Wordpress，你需要一定的程序能力，在服務器上安裝程序并且做調(diào)試。在一般情況下，獨立站是比較好的選擇。畢竟是安裝在自己的服務器里，你對網(wǎng)站的控制權和可自定義程度上都要更高。但是如果你更傾向于便捷，那選擇Shopify這類的程序也不是不可以，更何況現(xiàn)在這類比較成熟的程序提供商的售后服務也非常完善了。服務器的選擇問題
網(wǎng)站訪問是否流程，大部分都取決于你的服務器選擇，尤其是對外貿(mào)行業(yè)來說。提供主機服務的服務商非常多，這里就說幾個建議：1、在預算允許的情況下，選擇大廠服務器。什么預算都可以省，服務器的預算不能省，畢竟辛苦做的網(wǎng)站三天兩頭的服務器崩潰是誰都不想看到的，而且中途更換服務器也非常麻煩。2、服務器的地區(qū)盡量選擇離你的目標客戶近的位置，這樣速度會相對快。3、請自己招聘或者外包一個長期穩(wěn)定為你提供技術服務的程序員。任何服務器都不可能保證7??24小時不出問題，臨時抱佛腳去找人解決的成本很大。怎么讓你的網(wǎng)站看起來更友好？
這里說的友好一方面是對搜索引擎，一方面也對客戶。不要聽信那些只讓你不斷優(yōu)化網(wǎng)站對搜索引擎友好的話，排名再好，用戶看一眼就走也沒任何意義！1、現(xiàn)在https幾乎是網(wǎng)站的標配了，技術難度和成本都不是很高，所以請加上去。2、網(wǎng)站的設計一定要用心，見過太多的巨型企業(yè)結(jié)果打開官網(wǎng)一看就和山寨網(wǎng)站一樣，這不僅有損你的品牌形象，也很難讓客戶相信你。網(wǎng)站設計是個很專業(yè)的事情，所以交給專業(yè)的設計去做，另外，不建議過多的干涉設計細節(jié)，畢竟設計比大部分非設計人員更懂設計?！癓ogo放大的同時縮小一點”、“五彩斑斕的黑”這種需求盡量少提，相信設計的眼光有時候是最佳解決方案。3、不管是做外貿(mào)還是國內(nèi)市場，移動端流量占比幾乎都超過了80%，所以網(wǎng)站建設不要只盯著PC端，生意的大頭在移動端。4、CTA的設置當然是必要的，但是老外喜歡的調(diào)調(diào)和國內(nèi)不一樣。所以盡可能不要搞打開網(wǎng)站就滿屏飛彈窗的套路了，沒啥用，還可能被谷歌處罰。5、網(wǎng)站加載速度一定要盡可能快，這里說的是加載速度，和打開速度不一樣。只要你的服務器沒什么問題，打開速度其實都差不多。加載速度的意思是用戶打開網(wǎng)站之后，你的內(nèi)容多久能加載出來。網(wǎng)站上放更多精美、清晰的圖片當然是好事，但是請在技術上做壓縮處理，不然好幾秒一張圖都加載不出來，用戶早就跑了，圖再精美人家也看不到。為什么有的網(wǎng)站看起來很亂
看起來亂說的不是設計、內(nèi)容上的亂，而是你會感覺這個網(wǎng)站“不好用”。很難找到你需要的內(nèi)容或者產(chǎn)品，這就是網(wǎng)站邏輯架構有問題。簡單來說，我是一個用戶，我通過谷歌搜索點擊到了你的網(wǎng)站，但是我花了好幾分鐘點遍了我能看到的鏈接，還是每找到我要的東西。大可能之下我會關了這個網(wǎng)站去看別的，畢竟提供這個產(chǎn)品的又不是只有一個。產(chǎn)品同質(zhì)化的今天已經(jīng)不允許如此“刁難”用戶了，現(xiàn)在是買方市場，不是賣方市場！讓網(wǎng)站看起來不亂，容易使用的最佳方案就是在規(guī)劃網(wǎng)站的時候先做一個清晰的邏輯結(jié)構出來。首頁放什么，欄目品類頁怎么劃分，對應的包含邏輯應該是什么樣的，關于我們頁面、聯(lián)系我們頁面都怎么放，事前想好。當然，具體怎么分要看你是做什么的，幾個小建議吧：1、網(wǎng)站的url結(jié)構最好是做一下優(yōu)化，比如內(nèi)容頁面，“/seo/2022/2/ask”和“/seo/hnsgxb%￥kmxnj”這兩個url，誰都能看出來第一個給人的感覺更好。雖然一些建站程序原本的url是動態(tài)的，但是幾乎都有靜態(tài)化解決方案，這并不是什么很難的事情。2、關于seo工具的選擇問題，現(xiàn)在幾乎所有的建站程序都有對應的seo插件，哪個好？都有什么好用的工具/插件？這種問題的關注度都很高，似乎大家都想找到一份介紹seo工具的“全集”。但是就個人經(jīng)驗來說，并不認為這有什么很大的意義。很多工具在功能上都是重疊的，尤其是對新手來說，同時用多個工具很容易因為設置問題讓插件互相打架的。工具不在多，把一個用明白基本就能解決你的大部分問題了。同時也不要對這些插件，軟件有過高地期望，seo是靠人做的，不是靠軟件。即使屠龍刀倚天劍在手也得自己功夫好才行，不然會被反噬的（對新手來說認識到這點尤其重要）。SEO是怎么做的
上面說的那些只是seo的一些基礎準備工作，下面才是正式的seo之路。因為一直在這個行業(yè)里，所以對這個行業(yè)本身的發(fā)展也比較關注。偶爾也會看一些相關的教程，遺憾的是其中大部分教程其實對新手來說都沒有什么實踐意義。幾句題外話說一下這個事情，seo本身是一個三成理論七成實踐的工作。需要必要的理論作為支撐，但是更需要實踐，也就是對具體問題的解決思路。但是現(xiàn)在你能找到的seo教程大部分其實都是站在“上帝視角”的，把一個事情放在絕對環(huán)境下去討論這并沒有什么意義。所以對想學seo的人，建議還是多實踐，多關注一些可以落地執(zhí)行的方案教程上，不要在那些“學會這招七天排名上升50名”的內(nèi)容上花費太多精力，偶爾看看爽一下就得了。1、怎么選關鍵詞
關鍵詞是seo成敗的基礎，選擇關鍵詞的原則就一條：要選適合你的關鍵詞，這并不等于選擇流量最大的詞。之前的文章也無數(shù)次說過這個問題，那些流量大、熱度高的詞當然好，但是如果你不能在企業(yè)生命周期內(nèi)把這個詞的排名做上去，那這個詞對你來說就沒有任何意義。尤其是對企業(yè)的新網(wǎng)站來說，從競爭相對沒那么大的長尾詞、垂直詞入手，先把這部分流量吃掉，再之間的選擇那些高競爭的關鍵詞是個不錯地優(yōu)化思路。量力而行不是沒志向，有時候務實一點比什么都強，做seo如此，做人也是如此。2、頁面優(yōu)化
怎么優(yōu)化某一個具體的頁面，這個問題可以無比詳細，一次性攤開來做流水賬講解也沒什么意義。就說幾個能馬上著手去做的點： 頁面內(nèi)容定位要做好：和關鍵詞選擇的思路類似，任何公司都不可能為所有人提供產(chǎn)品，所以你只要搞定那些最可能購買你產(chǎn)品的人就足夠了。那么做內(nèi)容的時候，只要你的內(nèi)容讓這一小部分人感興趣，你的目的就已經(jīng)達到了。多去了解一下那些已經(jīng)購買了你產(chǎn)品的人都有什么特征，他們更關心什么問題，內(nèi)容的選題這不就來了。 清晰、有條理：如果說猜測用戶的喜好比較難，那把內(nèi)容寫的清晰、沒語法錯誤、有條理一點是不是簡單的多了？內(nèi)容能不能勾起用戶的購買欲望取決于seo人員對用戶運營的能力，但是內(nèi)容是不是有語法錯誤就是態(tài)度問題了。先把能做好的事情做好！3、鏈接建設
對于網(wǎng)站的鏈接建設，無非就是內(nèi)鏈和外鏈兩種。 內(nèi)鏈：就先記住非必要不鏈接這個原則就好。做內(nèi)鏈的時候盡量克制一下自己，那些沒必要的、看起來就很刻意的鏈接就別加了。 外鏈：還是一個原則，“十個窩頭不如一個蛋糕”，意思就是不要沉迷于數(shù)量，一條高質(zhì)量外鏈的價值要比幾十條垃圾外鏈大的多。 錨文本：錨文本的選擇要多樣化，核心關鍵詞是圓心，在一定半徑下這個范圍內(nèi)的同義詞、近義詞都是做錨文本不錯的選擇。不要幾百條鏈接都用一個詞作錨文本，很怪的。SEO的效果要怎么衡量
在做seo的時候需要重視數(shù)據(jù)，但是切記不要迷信數(shù)據(jù)。很多時候“眼見為實”這個詞都不適用于營銷領域?？磗eo數(shù)據(jù)并不難，Google Analytics可以滿足大部分人的數(shù)據(jù)需求。里面數(shù)據(jù)的維度也比較全，當然，還有很多其他的數(shù)據(jù)平臺，比如Ahrefs等等。Google Analytics可以理解為教科書，其他的這些工具是課外教輔材料。先吃透教科書再去看教輔，“教輔材料是給那些學有余力的同學準備的”，當年你老師的這句話并沒騙你。具體的seo數(shù)據(jù)分析就講幾個小地方：1、對關鍵詞排名、網(wǎng)站索引量的數(shù)據(jù)建議按周期關注，這些東西大部分時候天級別的數(shù)據(jù)看不出什么價值。2、要關注排名之外的數(shù)據(jù)，比如自然流量帶來的實際購買、成交額。seo的最終目的不是單單是排名，而是轉(zhuǎn)化，如果自然流量很大但誰轉(zhuǎn)化很感人，可能是你的根本方向出了問題，這個時候再去做任何排名的提升都是無意義的。免費的seo工具
雖然在很多時候“一分錢一分貨”這句話都成立，但是有一些免費的工具還是有實用價值的。同樣的功能下用付費軟件的并不一定會比用免費軟件的效果好，能省就省嘛。地主家也沒有余糧啊。以下排名不分先后，也沒有好壞之分，選哪個完全看你的使用習慣。關鍵詞類：谷歌關鍵詞規(guī)劃師、keyword Generator、keyword Difficulty Checker等等；綜合類：Google search console、Ahrefs等；總結(jié)一下
首先現(xiàn)在有一些人喜歡唱衰seo這個營銷方式，對這個觀點并不贊同。不管是Google還是國內(nèi)的百度，seo在現(xiàn)在和未來的一段時間都有很大的經(jīng)濟價值。另外就是對從事seo這個行業(yè)的人，之前也聊過這個問題，未來seo崗位需要的人一定是“n+1”式人才，懂關鍵詞優(yōu)化當然必要，但是用戶運營、文案能力甚至活動策劃都要懂一些，一專多能會讓你的競爭力和職業(yè)成長路徑更好。最后是整合行業(yè)，國內(nèi)的seo其實不管是主攻百度的還是主攻Google的，都是一個不大的圈子，而這個行業(yè)要想發(fā)展的更好一定是需要大家互相溝通和促進的，而不是各自封閉在自己的世界里。雖然說“賺到的要給人，學到的要教人”這句話說的有點大，但是還是希望這個行業(yè)可以健康、良心的發(fā)展吧。不管什么時候，秉承一個好的心始終沒錯。我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團企業(yè)的全球海外推廣項目。如果你也有外貿(mào)推廣、Google seo相關困擾，歡迎一起聊聊。
（來源：Dora）
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