今天，圖帕先生想跟大家探討一下谷歌 SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）和seo（搜索引擎優(yōu)化）的區(qū)別，和如何并用兩者為自己的品牌和網(wǎng)站帶來(lái)正面影響。
首先，雖然 SEM 和 SEO 的最終目標(biāo)是一樣的——獲取在谷歌搜索引擎的流量，但它們的概念是不盡相同，也需要不同的技術(shù)和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。這兩種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式都是能為網(wǎng)站增加曝光、引流量的有效方法，但是在某些情況下，SEO 可能不適用。相對(duì)地，谷歌廣告也不是完美的。
我們要了解它們的優(yōu)勢(shì)和局限性，以便在最佳條件下發(fā)揮功效。下面我會(huì)分享 SEM 和 SEO 的特色、如何搭配出擊。
首先
SEM 與 SEO 有何分別？
在比較優(yōu)劣勢(shì)之前，先來(lái)了解 SEM 和 SEO 的區(qū)別。
SEM 是 Search Engine Marketing 的縮寫(xiě)，意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。普遍認(rèn)為，來(lái)源于Google 的 Danny Sullivan 于 2001 年首次引用 “SEM ”，用來(lái)描述透過(guò)搜索引擎帶動(dòng)流量的相關(guān)策略。
圖片來(lái)源：維基百科
但隨著時(shí)間的推移，業(yè)界許多人對(duì) SEM 的定義發(fā)生了改變，目前 SEM 已經(jīng)用來(lái)當(dāng)作谷歌廣告的代名詞了。
SEO 則是 Search Engine Optimization 的縮寫(xiě)，中文翻譯為搜索引擎優(yōu)化。
跟 SEM 的差異在于，SEO 是透過(guò)了解算法，從而在自然搜索結(jié)果頁(yè)中獲得曝光與流量的優(yōu)化技巧，進(jìn)而達(dá)成品牌與銷(xiāo)售目標(biāo)，過(guò)程中不包含使用搜索廣告。
而關(guān)于SEM，或者說(shuō)谷歌廣告，就是當(dāng)你在 Google 搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)注意到最上方的搜索結(jié)果會(huì)顯示＂ad＂字樣。
圖片來(lái)源：谷歌
此外，必須澄清一點(diǎn)，谷歌官方聲明了：廣告并不會(huì)提升在 Google 的自然搜索排名
圖片來(lái)源：谷歌
(但理論上講，用戶(hù)在網(wǎng)站的互動(dòng)數(shù)據(jù)好的話(huà)可以促進(jìn)SEO，SEM買(mǎi)量可以快速幫網(wǎng)站積累一定互動(dòng)數(shù)據(jù)，所以應(yīng)該會(huì)有一定幫助)
更詳細(xì)的區(qū)別，可以看看我之前翻譯的
《Brian Dean: SEO和SEM的區(qū)別》
SEM 有哪些好處和壞處呢
SEM 的優(yōu)點(diǎn)
- 立即性：SEO 是一個(gè)耗時(shí)的過(guò)程，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能上到第一頁(yè)，如果你想要快速提升搜索能見(jiàn)度，投放廣告是最快的方式
- 品牌度：投放廣告可以使品牌獲得更多能見(jiàn)度，即使搜索用戶(hù)沒(méi)有點(diǎn)擊廣告，都有機(jī)會(huì)使他加深印象、記住你的企業(yè)品牌。這對(duì)于當(dāng)下幫助或許不大，不過(guò)日積月累和數(shù)量的影響下將是非常有用的。
- 精準(zhǔn)流量：這不只是 SEO 的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也是搜索廣告具有的特性，而且也能一次鎖定多個(gè)不同關(guān)鍵詞，藉此連結(jié)更多潛在客戶(hù)。
- 快速調(diào)整：在廣告后臺(tái)中，你可以快速地查看廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，花多少費(fèi)用、帶來(lái)多少流量、了解投資報(bào)酬率等，并且能夠依據(jù)數(shù)據(jù)即時(shí)進(jìn)行調(diào)整修正。
圖片來(lái)源：谷歌廣告
SEM 的缺點(diǎn)
- 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：這一點(diǎn)與 SEO 相同，使用與投放廣告亦需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，絕非只是花錢(qián)了事這么簡(jiǎn)單，而且最大的廣告平臺(tái)（可能沒(méi)有之一）－Google Ads，其廣告后臺(tái)設(shè)計(jì)對(duì)一般新手來(lái)說(shuō)并不友好，有些復(fù)雜
- 花費(fèi)時(shí)間：關(guān)鍵詞研究、學(xué)習(xí)廣告投放技巧都需要時(shí)間，但并不止于此，這點(diǎn)跟其他廣告平臺(tái)一樣，投放廣告后只是開(kāi)始，需要不間斷的監(jiān)控和優(yōu)化才能達(dá)到最佳效果。
- 持續(xù)花費(fèi)：廣告顧名思義就是要花錢(qián)才有，一旦停止花費(fèi)就立馬消失不見(jiàn)了，而且如果每日預(yù)算不足，也會(huì)無(wú)法獲得任何持續(xù)性曝光。對(duì)于某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本很高，相對(duì)地，某些行業(yè)的點(diǎn)擊成本相當(dāng)劃算，這跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度有關(guān)。
SEM 常見(jiàn)使用時(shí)機(jī)
SEM 而廣告雖然需要付費(fèi)，但是可以依照數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，像是停掉沒(méi)效果的廣告、優(yōu)化質(zhì)量得分和網(wǎng)頁(yè)等等，無(wú)須等待漫長(zhǎng)的時(shí)間才能看到轉(zhuǎn)化。
通常什么時(shí)候會(huì)考慮用廣告呢？
- 需要立即性流量：搜索廣告可以快速獲得流量，這不需要像 SEO 長(zhǎng)期優(yōu)化才能在搜索結(jié)果頁(yè)獲得曝光。因?yàn)?SEO無(wú)法立即跟時(shí)間賽跑，而是需要醞釀才能有相應(yīng)結(jié)果——時(shí)間是SEO最好的朋友
- 需要特定性流量：SEO 雖然也能獲得特定性流量，但根據(jù)愛(ài)好、受眾定位是 SEO 無(wú)法做到的，而搜索廣告可以根據(jù)受眾數(shù)據(jù)縮小潛在客戶(hù)，例如鎖定年齡范圍、性別、地區(qū)，甚至是使用裝置。
- 不具有SEO能力：SEO 大道至簡(jiǎn)一點(diǎn)都不復(fù)雜，但也絕非只是填寫(xiě)關(guān)鍵詞就能搞定一切的。換句話(huà)說(shuō)，如果根本沒(méi)有充足的相關(guān)知識(shí)和能力，網(wǎng)站估計(jì)是很難讓搜索引擎認(rèn)同和用戶(hù)喜歡的，比如會(huì)涉及技術(shù)上的SEO。像圖帕先生之前《不用一條外鏈把關(guān)鍵詞排到第一》，也是集合了我多年的經(jīng)驗(yàn)才能比較快速地做到
- 想要有更多搜索流量：廣告搜索結(jié)果會(huì)顯示于自然搜索結(jié)果上方，這個(gè)突出版位可以霸占更多位置，也能讓你獲得更多來(lái)自特定搜索字詞的搜索流量。
那么，SEO 有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)呢？
SEO 的優(yōu)點(diǎn)
?低預(yù)算：如果愿意花時(shí)間學(xué)習(xí)與自行操作，SEO 相對(duì)來(lái)說(shuō)是低成本的有效營(yíng)銷(xiāo)方式，相對(duì)地，選擇外包往往會(huì)貴得多。
?公平競(jìng)爭(zhēng)：搜索引擎的運(yùn)作機(jī)制越來(lái)越聰明，雖然表示無(wú)法輕易投機(jī)作弊，這也表示即使你只是個(gè)人或微型企業(yè)，只要掌握到訣竅，仍然可以得到比大品牌更好的搜索排名位置。
?精準(zhǔn)流量：每個(gè)搜索都源自一個(gè)疑惑或需求，而且搜索引擎會(huì)提供搜索用戶(hù)需要的相關(guān)內(nèi)容，因此引導(dǎo)到網(wǎng)站的流量不只是曝光，而是對(duì)服務(wù)或產(chǎn)品真正感興趣或有需要的潛在客戶(hù)，同時(shí)不需要為任何點(diǎn)擊與流量而付費(fèi)。
?高轉(zhuǎn)化率：由于能得到更精準(zhǔn)性的網(wǎng)路流量，因此將更高可能性轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售、訂閱…等行為。
SEO 的缺點(diǎn)
?花時(shí)間： SEO 無(wú)法一蹴而就，這可能需要幾周的時(shí)間來(lái)完成基本設(shè)置或針對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整改善，但也有一些稱(chēng)為黑帽的技巧，但圖帕先生完全不用，所以不介紹。
另外，Google 也需要時(shí)間觀(guān)察才能評(píng)估與更新搜索排名，所以即使非常努力地執(zhí)行網(wǎng)站優(yōu)化，仍然需要時(shí)間才能提升在搜索結(jié)果頁(yè)中的排名
?沒(méi)有保證：除了需要花費(fèi)時(shí)間之外，這一點(diǎn)和許多推廣方式一樣，投入 SEO 也無(wú)法獲得任何結(jié)果性保證。但跟SEM不同的可能就是，廣告可能一個(gè)月就能決定是否繼續(xù)，SEO要幾個(gè)月時(shí)間決定。
?競(jìng)爭(zhēng)程度：競(jìng)爭(zhēng)高的詞，并不是提高一美金的出價(jià)就可以，SEO需要花跟多的資源在競(jìng)爭(zhēng)度高的詞上
比如dog bed這個(gè)詞
圖片來(lái)源：Ahrefs
建議出價(jià)是2美金，那你出到4美金，廣告排名很容易上去。
但自然排名呢？你的前面會(huì)有福布斯、紐約雜志之類(lèi)的巨頭
圖片來(lái)源：Ahrefs
想要超過(guò)他們就得砸資源
SEO 常見(jiàn)使用時(shí)機(jī)
那么，什么時(shí)候使用 SEO ？以下我提供幾點(diǎn)參考建議：
?建立長(zhǎng)期性流量：雖然要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)無(wú)法一蹴而就，甚至一兩周之內(nèi)都無(wú)法發(fā)生。雖但是一旦網(wǎng)站順利獲取好的搜索排名，將可以享受持續(xù)性和比較穩(wěn)定的流量。
而且以固定成本來(lái)說(shuō)，SEO 相對(duì)于搜索廣告有更長(zhǎng)的時(shí)效期，甚至有更高的投資回報(bào)率。
?建立權(quán)威：我認(rèn)為建立權(quán)威的最佳方式之一就是學(xué)會(huì)如何做好 SEO，因?yàn)?SEO 不只是操作自然搜索排名，更是關(guān)乎到使用者體驗(yàn)、內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等。而且自然搜索排名對(duì)于潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)往往更具信譽(yù)度、霸占心理高地，因?yàn)檫@并不是付費(fèi)廣告。
?增加網(wǎng)站價(jià)值：網(wǎng)站也是一種虛擬資產(chǎn)，你可以高價(jià)出售網(wǎng)站，但就要提高其價(jià)值。有許多因素能有助于提高網(wǎng)站價(jià)值，包括：流量、排名、設(shè)計(jì)、安全等等，而這些都跟 SEO 有所關(guān)聯(lián)。記住，SEO 不只是把某個(gè)關(guān)鍵詞做到排名第一頁(yè)或第一名，這只是手段之一，而不是最終目的地。
?所屬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度低：當(dāng)你所屬的行業(yè)搜索排名競(jìng)爭(zhēng)較低時(shí)，選擇 SEO 不僅可以節(jié)省預(yù)算，也容易在短期內(nèi)看到效果。
SEM 和 SEO 有哪些相關(guān)的地方？
- 關(guān)鍵詞：這是 SEO 和 SEM 的共同焦點(diǎn)之一。人們搜索所需要的內(nèi)容是透過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，正因?yàn)槊恳粋€(gè)搜索背后都有著需求和市場(chǎng)商機(jī)。
- 目標(biāo)：SEO 和 SEM 常見(jiàn)的目標(biāo)不外乎是為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，以及透過(guò)精準(zhǔn)流量獲得更高的轉(zhuǎn)化率、更多的轉(zhuǎn)化量。
- 用戶(hù)體驗(yàn)：這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的目標(biāo)對(duì)象都是人，都是導(dǎo)流到網(wǎng)站為主，因此網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)都會(huì)影響成果，也是促使達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。話(huà)雖如此，這兩種方法之間還是存在差異性，因此聯(lián)手合作實(shí)際上可以帶來(lái)更巨大的效益。
一起使用 SEM 和 SEO 的好處
- 長(zhǎng)期和短期一次滿(mǎn)足：正如以上我所說(shuō)明的那樣，SEM 和 SEO 之間很大的差別之一就是時(shí)間。
對(duì)于長(zhǎng)期、未來(lái)而言，SEO 非常值得投入，能創(chuàng)造更高的轉(zhuǎn)化率與品牌度，也能降低對(duì)付費(fèi)廣告的依賴(lài)。
但短期的流量缺陷需要關(guān)鍵詞廣告來(lái)補(bǔ)足，如此一來(lái)，短期之內(nèi)不會(huì)因?yàn)楸粍?dòng)等待而喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期又能獲得更好的投資回報(bào)率與節(jié)省廣告費(fèi)。
- 確認(rèn)關(guān)鍵詞詞功效：當(dāng)你投放關(guān)鍵詞廣告時(shí)，可以非常明確知道哪些關(guān)鍵詞能為你帶來(lái)轉(zhuǎn)化，而不僅僅為網(wǎng)站帶來(lái)流量，浪費(fèi)營(yíng)運(yùn)成本。
一旦掌握能賺錢(qián)的關(guān)鍵詞后，就可以運(yùn)用在 SEO 當(dāng)中，藉此避免浪費(fèi)精力與資源
- 備用方案：SEO做好了，就算遇到廣告封號(hào)潮也能撐過(guò)一段時(shí)間
- 分?jǐn)倧V告成本：從廣告的角度來(lái)看，哪怕點(diǎn)擊成本并不貴，但是長(zhǎng)期要保有這些關(guān)鍵詞排名都是一筆不小的費(fèi)用。但是通過(guò) SEO ，可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化來(lái)獲得自然排名，從而減輕廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)的操作策略。
總體而言，SEM 和 SEO 各有不同的效果和投產(chǎn)比特點(diǎn)。
你可能有自己的觀(guān)點(diǎn)或偏好，我個(gè)人認(rèn)為，不應(yīng)該只是考慮 SEO 或谷歌廣告，因?yàn)槔蠈?shí)說(shuō)，兩者的混合搭配效果是最理想的。
SEO 和廣告都有其互補(bǔ)之處。
Peace Out！
（來(lái)源：圖帕先生）
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