Hello 大家好，我是Jack。
今天給大家?guī)硪黄恼拢?a href="http://2182725.com/" target="_blank" >seo 職業(yè)發(fā)展方向及SEO團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
很多朋友比較好奇，學(xué)完SEO有什么作用，這批朋友主要有：
一、之前做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)員，公司沒什么詢盤分配，于是自己去谷歌主動(dòng)開發(fā)，慢慢地接觸了Wordpress建站，慢慢地接觸了SEO的理念，然后轉(zhuǎn)崗或者轉(zhuǎn)行做SEO了。
這種的算是從海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外運(yùn)營推廣了，我身邊有蠻多朋友是這種情況的，比如說Summer、Peter、包括我自己。
轉(zhuǎn)行的原因：
1、趁著年輕，轉(zhuǎn)行壓力不大；
2、做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，幾乎沒有個(gè)人空間和時(shí)間，隨時(shí)待命，需要多一些時(shí)間提升自己；
3、幾年的工作經(jīng)歷，更加了解自己的性格，適合做一些偏向技術(shù)類的工作，不太適合過多的社交；
職業(yè)規(guī)劃：海外推廣的工作，在時(shí)間上，自由度上，讓人更有空間，可以做很多準(zhǔn)備。這也是為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。重新開始一個(gè)行業(yè)，對(duì)自己也是新的挑戰(zhàn)，激起斗志。集合自己的個(gè)性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性，積累，造就未來的自己。
及時(shí)止損：并不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的?？墒且灿泻芏嗳?，渾渾噩噩， 一直沒有能夠發(fā)現(xiàn)，或者是發(fā)現(xiàn)后，卻因?yàn)楦鞣N因素?zé)o法及時(shí)止損，任由時(shí)光流逝。
所以，我在這個(gè)時(shí)間，了解自己不適合做業(yè)務(wù)的工作，不因三年的付出，也不因?yàn)槟壳暗臉I(yè)績不錯(cuò)就不舍得離開。當(dāng)你明白了自己的內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)了正確的道路，那就不要猶豫，勇敢的前行。Jack小結(jié)：不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，就像不是每個(gè)人都喜歡吃洋蔥一樣。大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。
二、之前做其他行業(yè)的，因?yàn)闄C(jī)緣巧合的原因，來跨行做SEO的，比如說我的朋友小海，之前做市政施工的，每天要去維修道路的綠化帶，后面轉(zhuǎn)崗做SEO，工資還是很不錯(cuò)的。
轉(zhuǎn)行的原因：
我學(xué)建筑專業(yè)的，從事谷歌推廣工作，現(xiàn)在我更喜歡叫外貿(mào)推廣，谷歌是最大的對(duì)象，但我們還是不能忽略其他的平臺(tái)對(duì)吧，比如facebook，instagram，領(lǐng)英。
具體原因大概是這樣子，當(dāng)時(shí)的初心就是，要離開建筑，我沒勇氣繼續(xù)下去了。即使很多人說熬一兩年就好，未來還不錯(cuò)，那時(shí)我失眠了一天，想到我每天從事的工作，我內(nèi)心就止不住的想要拒絕。
當(dāng)時(shí)比較年輕氣盛吧，過了幾天，那時(shí)快到年底，放著年終獎(jiǎng)不要，我就果斷提出了離職，盼望著離開我內(nèi)心抗拒的職業(yè)，好像當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)興奮?，F(xiàn)在想想覺得人總要試著逃離幾次，趁著年輕做幾件難忘的事。畢竟這個(gè)轉(zhuǎn)行的事一輩子都忘不了吧。
記得那年百度營收最高的一年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星無疑，有人就建議可以從百度SEO做起，慢慢滲入整個(gè)運(yùn)營體系。自己經(jīng)常上網(wǎng)，那時(shí)也了解一點(diǎn)國內(nèi)現(xiàn)狀。那時(shí)就在想為什么不去接觸國外的運(yùn)營推廣方式呢？
當(dāng)時(shí)是覺得自己英語，自己也喜歡這門語言，在這個(gè)選擇的過程中差不多花了三天時(shí)間吧，很快，現(xiàn)在回頭想進(jìn)入外貿(mào)推廣就是一個(gè)我也沒預(yù)料到的方向。
我是屬于走哪算哪，慢慢走著走著才知道方向的人吧，其實(shí)還是蠻羨慕一開始就有明確目標(biāo)方向的人。但整個(gè)抉擇我是自己拍板，所以不后悔。后來就順其自然成為了外貿(mào)推廣圈的一員了，哈哈哈。
PS: Jack當(dāng)初轉(zhuǎn)崗做推廣也是思考了很久的，我記得很清楚那天寫了十頁日記，最終邁出了這一步。
比如說老高，之前在迪拜做總經(jīng)理助理的，回國后剛開始不太適應(yīng)國內(nèi)節(jié)奏，也是迷茫了一段時(shí)間。
轉(zhuǎn)行的原因：
1、我原來的工作是在迪拜上班，在一家戶外廣告公司做總經(jīng)理助理，處理各種雜務(wù)，做老板的助理得要看老板的臉色，偶爾還有一些飯局要應(yīng)付，我真心不喜歡這種性質(zhì)的工作，總助的職業(yè)發(fā)展路徑也并非我所想要，所以合同期一到，我就果斷選擇轉(zhuǎn)行。
2.后面回國后，一開始在福州找工作，非常迷茫，中間也去了一家做停車設(shè)備的公司，但做了1個(gè)多月就走了，原因是找不到任何激情。
之所以接觸這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)家里人給我安排相親，其中一個(gè)相親對(duì)象是做亞馬遜，我是通過她才知道有跨境電商這個(gè)行業(yè)。
我當(dāng)時(shí)的想法是這樣的，我在中國的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，沒有任何優(yōu)勢(shì)，反而做國外市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，這很適合我的情況，所以就開始研究這個(gè)行業(yè)。
另外一點(diǎn)是，我本人也比較喜歡數(shù)字營銷，之前工作的時(shí)候也了解過 一些這方面的東西，但當(dāng)時(shí)是以門外漢去看，并且我也看到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代傳統(tǒng)的營銷。
現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：
1.最大的不同是大部分的東西都得要從零開始學(xué)，由于之前沒有任何相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)的第一家跨境電商公司也沒有任何培訓(xùn)機(jī)制，我當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)社交媒體和獨(dú)立站。
整個(gè)公司都是做亞馬遜，所以他們對(duì) 獨(dú)立站沒有任何了解，等于是我一個(gè)人去上戰(zhàn)場(chǎng)打戰(zhàn)的感覺，一開始無比迷茫，但后面硬是活生生的被我挺過去了，我也因此學(xué)會(huì)了各種技能。所以對(duì)比之前的工作，這份工作更像是摸著石頭在過河，而之前的工作只需要按部就班就好了。
2.做這個(gè)行業(yè)是需要不斷的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，我本身比較熱愛學(xué)習(xí)，探索未知，每當(dāng)我學(xué)習(xí)到新的技能和知識(shí)，認(rèn)識(shí)到行業(yè)里面各個(gè)大神的時(shí)候，我是非常喜悅的，我本身就比較喜歡廣交好友的那種類型。
每當(dāng)我用新知識(shí)在工作上不斷的突破的時(shí)候，成就感也就上來了，這種感覺是我之前的工作沒辦法帶給我的。
3.由于這份工作的市場(chǎng)都是海外，我也因此可以接觸到各個(gè)國家的風(fēng)俗人情，消費(fèi)習(xí)慣等等。
雖然我之前也是在國外工作，但那只是針對(duì)那個(gè)國家的人群，而跨境電商卻是可以針對(duì)全世界各個(gè)國家，了解各個(gè)國家的風(fēng)土人情 也是我非常熱愛的一件事情。
老高用自己親身經(jīng)歷告訴我們，找到自己喜歡的工作，全身心投入進(jìn)去，你會(huì)接觸新的圈子和人脈，你會(huì)愛上這份工作。在人生這場(chǎng)游戲中我們需要不斷提高自己能力，不斷打怪升級(jí)，不斷增強(qiáng)自己的信心，最終會(huì)到達(dá)夢(mèng)想的遠(yuǎn)方。
比如說我的朋友老高，之前在迪拜做總助的，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，業(yè)余時(shí)間運(yùn)營自己的博客，laser engraver這個(gè)關(guān)鍵詞自然排名谷歌首頁第一。
他們2個(gè)還有Summer，我的印象很深刻，一個(gè)是經(jīng)常見面聊天，一個(gè)是他們?nèi)齻€(gè)成長變化進(jìn)步很大，其實(shí)3年前，我做了一個(gè)采訪文章的，關(guān)于為什么轉(zhuǎn)崗做數(shù)字營銷的。現(xiàn)在Summer 去了杭州阿里巴巴做SEO，算是進(jìn)了大廠；小海去了深圳龍崗的電動(dòng)車跨境電商公司做高管，職業(yè)發(fā)展前景很可觀；老高自己在創(chuàng)業(yè)，亞馬遜聯(lián)盟博客站每月帶來的自然流量和傭金，也很誘人。看完了以上幾個(gè)案例，其實(shí)大家可以發(fā)現(xiàn)，只要你在一個(gè)行業(yè)深耕3年，沉下心認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，不說取得多大的成就，每年都會(huì)比過去的一年過得好。還是有些朋友肯定比較好奇學(xué)完SEO有什么用，SEO職業(yè)發(fā)展方向，是哪塊的，接下來這篇文章，會(huì)手把手介紹SEO的一些內(nèi)幕。
（一）學(xué)完SEO 怎么發(fā)揮作用？
1、自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板自己當(dāng)老板，比較好理解，特別是一些做外貿(mào)B2B的朋友，平時(shí)有幾個(gè)大客戶在維護(hù)，然后再去學(xué)習(xí)下SEO，學(xué)完SEO后，再建站，寫文章運(yùn)營。網(wǎng)站上線3-6個(gè)月后，每個(gè)月開始穩(wěn)定有2-30個(gè)詢盤，這種老板一個(gè)人跟進(jìn)不過來，可以考慮招聘1個(gè)助理，這種也是蠻不錯(cuò)的。
像老高這種的前期做做SEO代運(yùn)營服務(wù)，自己也做做SEO博客站，每個(gè)月有固定的聯(lián)盟傭金收入，后期再找到自己業(yè)務(wù)方向：海外眾籌服務(wù)商，這種也是挺不錯(cuò)的，也是蠻多中小創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)方向。
外貿(mào)獨(dú)立站、B2C電商公司像Anker DJI這種品牌獨(dú)立站都是很注重SEO的，SEO各方面數(shù)據(jù)也做的確實(shí)很好，你學(xué)好了SEO可以考慮去這些大廠應(yīng)聘做SEO，往SEO高級(jí)工程師方向發(fā)展。
職位信息：谷歌SEO
崗位職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)網(wǎng)站排名監(jiān)控、診斷、優(yōu)化和關(guān)鍵詞分析處理；2. 負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)SEO設(shè)置，監(jiān)控分析、錯(cuò)誤排查、需求跟進(jìn)；3. 熟悉外鏈建設(shè)技巧，完成建立和維護(hù)外鏈資源，提升網(wǎng)站收錄；4. 負(fù)責(zé)SEO批量數(shù)據(jù)處理，簡單工具開發(fā)等技術(shù)協(xié)助。
任職要求：1. 本科以上學(xué)歷，3年以上谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)；2. 精通SEO排名原理和SEO算法原理，有Google核心更新波動(dòng)處理經(jīng)歷;3. 精通批量關(guān)鍵詞分析處理的方法和技巧，有實(shí)際、可觀的排名提升成功案例；4. 有成熟的內(nèi)容和外鏈把握能力；5. 3個(gè)以上SEO項(xiàng)目經(jīng)歷，熟悉不同類型項(xiàng)目SEO手法差異；6. 熟悉SEO相關(guān)的HTML代碼、JS代碼，具備基本的批量數(shù)據(jù)處理能力；7. 有程序開發(fā)基礎(chǔ)，能開發(fā)簡單的腳本工具，Python語言優(yōu)先；8. CET-4以上，具備熟練的英語讀寫能力和良好的溝通能力。
2、咨詢、教育服務(wù)有些朋友SEO做好了幫他的客戶提供SEO獨(dú)立站建站、SEO營銷服務(wù)，這種通俗的講：就是SEO代運(yùn)營，這種是要幫助服務(wù)的企業(yè)做SEO項(xiàng)目落地的，這種一般適合中小型外貿(mào)公司。還有一種做SEO咨詢顧問的，給客戶提供全棧的服務(wù)方案和建議，指導(dǎo)客戶的海外推廣團(tuán)隊(duì)去落地執(zhí)行，幫助客戶做好整個(gè)品牌出海，這種一般適合中大型外貿(mào)公司。
3、職場(chǎng)建議—打工人
如果你是SEO初學(xué)者并且功底強(qiáng)者，建議你找家靠譜的大一點(diǎn)公司，從基礎(chǔ)干起，慢慢沉淀。
大公司的品牌背書還是很強(qiáng)的，可以作為你找下家公司的跳板。
如果你是SEO初學(xué)者但功底弱者，先找家小公司，呆上幾個(gè)月熟悉門道之后再跳槽，建議3-6個(gè)月。
多和公司UI、設(shè)計(jì)、技術(shù)打交道，以SEO名義扛下各種網(wǎng)站改版，用戶體驗(yàn)，程序功能的活。做SEO不建議長期呆在一個(gè)公司，第一思路會(huì)禁錮，第二薪資難漲。
4、職場(chǎng)建議—老板
老板不需要什么都會(huì)，老板只需要統(tǒng)籌全部就可以了，具備系統(tǒng)的SEO思維，了解SEO整個(gè)SOP流程。
可以學(xué)習(xí)下系統(tǒng)的SEO課程，了解整個(gè)SEO流程，以及SEO團(tuán)隊(duì)管理的一些內(nèi)容，避免外包和招聘SEO員工踩坑，SEO執(zhí)行版塊還是有很多坑的。
老板要做的就是找到一個(gè)專業(yè)的SEO做專業(yè)的事，然后管理好這個(gè)SEO專業(yè)的人。
5、職業(yè)發(fā)展方向規(guī)劃—打工人
SEO專員-SEO組長-營銷主管/經(jīng)理-營銷/市場(chǎng)總監(jiān)
這種是從專員逐漸晉升到高層管理的，路線就是職業(yè)經(jīng)理人路線，這種一方面對(duì)技術(shù)能力要求很高，另一方面對(duì)管理能力要求也很高，還有一個(gè)方面對(duì)人際關(guān)系處理能力要求也很高，到了經(jīng)理這個(gè)崗位，要經(jīng)?？绮块T溝通，以及做好向上溝通和管理的。
SEO專員-SEO精英-營銷精英-自己當(dāng)老板
這種是從打工人到自己當(dāng)老板的，路線就是：打工只是個(gè)手段，當(dāng)老板才是目的！這種很適合個(gè)人能力很強(qiáng)，人脈關(guān)系很廣，目的心很強(qiáng)的人，這種對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也比較大一些，不過成功之后，收益也很豐厚。
SEO專員-SEO精英-SEO培訓(xùn)師/顧問
SEO專員-SEM專員-SNS專員-營銷主管-營銷經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)
這種是從1到N的過程，一般是在中小公司呆過的，而且還是公司初期。
6、SEO不可涉及的行業(yè)
違反國家法律法規(guī)的、黃賭毒等。這些也有一部分朋友做黑帽SEO短期快速做起來的，不過后期排名掉的也快。
有句話是這么說的：easy coming easy go，來得快得去得也快，畢竟不是輕易得到的東西，大家都不太會(huì)珍惜。
7、網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)
（1）、網(wǎng)站方面：UI美觀度、用戶體驗(yàn)度、頁面邏輯、后臺(tái)易用性、SEO網(wǎng)站UI美觀度這塊，我是建議大家有空就去看看Apple官網(wǎng)，設(shè)計(jì)的確實(shí)不一樣，很有質(zhì)感，進(jìn)去網(wǎng)頁就能感受到他們品牌高大上的感覺。
（2）產(chǎn)品：調(diào)研市場(chǎng)，制作主打產(chǎn)品，賣點(diǎn)提煉市場(chǎng)調(diào)研還是很重要的，畢竟只有了解了整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)，才知道你們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能更好地向客戶推銷你們的產(chǎn)品。
（3）營銷活動(dòng)：統(tǒng)籌策劃熱點(diǎn)、節(jié)假日、品牌專題活動(dòng)基本上做跨境電商B2C的每月都會(huì)有營銷活動(dòng)，從1月份到12月份，這個(gè)參考跨境電商年度營銷日歷就可以了，會(huì)羅列每個(gè)月不同國家的節(jié)日。1月份的元旦，2月份的情人節(jié)，3月份的復(fù)活節(jié)，4月份的圣帕特里克饑節(jié)，5月份的母親節(jié)，6月份的父親節(jié)，7月份的美國獨(dú)立日，8月份的back to school返校季，9月份的教師節(jié)，10月份的萬圣節(jié)，11月份的黑五和感恩節(jié)，12月份的圣誕節(jié)?；旧厦總€(gè)節(jié)日都要策劃一次活動(dòng)，每次活動(dòng)又需要執(zhí)行落地很多環(huán)節(jié)。
（4）用戶運(yùn)營：論壇、社區(qū)運(yùn)營，分析用戶屬性，拉近客戶距離做SEO的一般和網(wǎng)站打交道多，很多網(wǎng)站開通了論壇和社區(qū)，這些都需要去精細(xì)化運(yùn)營的，比如說定期分享行業(yè)干貨資料，及時(shí)回復(fù)客戶的問題，時(shí)不時(shí)策劃一些社群活動(dòng)等，這些活動(dòng)都可以拉近客戶距離，更清楚了解用戶的屬性和畫像，方便再營銷。
（5）網(wǎng)站優(yōu)化：欄目，美觀，用戶體驗(yàn)（新功能、邏輯優(yōu)化）
網(wǎng)站的欄目版塊，或者說導(dǎo)航欄版塊，是非常重要的，也是用戶點(diǎn)擊最多的地方，這個(gè)可以通過熱力圖工具比如說hotjar, lucky orange找出來。可以判斷轉(zhuǎn)化漏斗哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，后期針對(duì)問題進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。
8、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—精品
（1）網(wǎng)站運(yùn)營
（2）谷歌SEO
（3）谷歌廣告投放
（4） Facebook廣告投放
（5）網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
（6）社媒運(yùn)營
（7）SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—精品—網(wǎng)站運(yùn)營
（1）網(wǎng)站運(yùn)營
網(wǎng)站運(yùn)營最基礎(chǔ)的就是搭建網(wǎng)站的，一般自己建站的話，用Shopify和Wordpress+Woocommerce比較多。
這兩個(gè)對(duì)于有些建站基礎(chǔ)的運(yùn)營朋友來講，難度不是很大，對(duì)于沒啥建站基礎(chǔ)的朋友來說，難度就有點(diǎn)大了。
因?yàn)閺?到1是最難的，從1到2，到3反而很簡單了，因?yàn)榛A(chǔ)架構(gòu)給搭建好了，就像蓋房子，打地基是最費(fèi)時(shí)間的。建站主要就是上傳一些產(chǎn)品，更新一些博客這些了，如果你的網(wǎng)站開了咨詢窗口和在線論壇，那么網(wǎng)站運(yùn)營的同事還需要回答客戶的問題的。
其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還可以優(yōu)化的地方，比如說產(chǎn)品詳情頁的語法問題，HTML頁面的SEO設(shè)置問題，等等。
建站完成之后就要接入一些第三方平臺(tái)入口了，比如說收款賬號(hào)，比如說郵件注冊(cè)，比如說在線咨詢窗口，有些網(wǎng)站還會(huì)搞在線論壇的，比如說小米的論壇，大疆的天空之城論壇等。
PS: 一般搞在線論壇的，都是有一定的品牌影響力的網(wǎng)站了，屬于精品獨(dú)立站進(jìn)階版：品牌獨(dú)立站。
網(wǎng)站運(yùn)營日常工作內(nèi)容：
首先早上上班馬上登陸你的收款賬號(hào)，比如說PayPal或者Stripe，看一下收款是否有異常，是否有違規(guī)提示。如果沒有異常，那就看下當(dāng)前的賬戶余額，以及訂單情況。
登陸信用卡收款賬號(hào)平臺(tái)性質(zhì)也差不多，因?yàn)橐灿泻芏鄧饪蛻羰怯眯庞每ǜ跺X的，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站運(yùn)營人員需要登陸一下你的信用卡收款平臺(tái)，看下賬號(hào)是否有異常。
如果這兩個(gè)都沒啥異常的話，那就可以登陸?yīng)毩⒄镜暮笈_(tái)了，查看下網(wǎng)站后臺(tái)的一個(gè)訂單數(shù)量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產(chǎn)品比較好賣，哪些產(chǎn)品退貨率最高，等等。
然后分析下這幾個(gè)情況背后的原因，找出問題的癥結(jié)，然后去解決問題，有這種思維的網(wǎng)站運(yùn)營，一定是個(gè)出色的網(wǎng)站運(yùn)營！
PS: 其實(shí)具備這種打破砂鍋問到底的精神的網(wǎng)站運(yùn)營真的很少很少，起碼Jack認(rèn)識(shí)沒幾個(gè)。
以上幾個(gè)都是獨(dú)立站運(yùn)營的一些常規(guī)的操作，畢竟把控風(fēng)險(xiǎn)是第一要?jiǎng)?wù)，有很多朋友辛辛苦苦掙得血汗錢，最后被無良的收款公司給坑了，最后竹籃打水一場(chǎng)空。
檢查完收款賬號(hào)和獨(dú)立站后臺(tái)沒啥問題后，然后就是打開網(wǎng)站的主頁，看網(wǎng)站能否正常打開。
如果網(wǎng)站打不開，或者打開很慢，是很影響轉(zhuǎn)換率的，這個(gè)時(shí)候需要想辦法去解決了，畢竟客戶購買率下降是會(huì)直接影響你公司收益的。
網(wǎng)站檢查可以正常打開之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺(tái)看下有沒有收款郵件需要處理的，防止收款賬號(hào)無故被封。
然后如果你是用Shopify做的網(wǎng)站，你要登錄Shopify綁定的郵箱去看一下有沒有郵件需要處理。
如果你是用Wordpress搭建的，那你就去登陸Wordpress綁定郵箱去后臺(tái)看下是否有郵箱需要處理，這些都是比較基礎(chǔ)的。
以上就是網(wǎng)站運(yùn)營每天需要做的事情了，看起來不是很多，但是具體的很多細(xì)節(jié)還是很費(fèi)時(shí)間的，比如說回復(fù)客戶的郵件模板需要提前寫好，上傳產(chǎn)品和博客有些排版的細(xì)節(jié)等等。
（2）谷歌SEO
谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高網(wǎng)站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名，提高網(wǎng)站在百度的流量和排名。
SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫（英語：search engine optimization，縮寫為SEO），是一種通過了解搜索引擎的運(yùn)作規(guī)則來調(diào)整網(wǎng)站，以及提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)排名的方式。
SEO的操作思路和手法很多，白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO等，Jack給大家分享下精品獨(dú)立站白帽SEO的做法。
一句話概括白帽SEO的做法：站內(nèi)SEO+站外SEO+持續(xù)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。
網(wǎng)站站內(nèi)SEO (On Page SEO) 做好，定期更新高質(zhì)量內(nèi)容 (產(chǎn)品或者博客內(nèi)容)，建設(shè)高質(zhì)量外鏈 (高質(zhì)量相關(guān)性Guest Post、高質(zhì)量新聞源鏈接等)。
這種方法堅(jiān)持半年以上，大部分網(wǎng)站都會(huì)在谷歌獲得很好地排名(大部分外貿(mào)站其實(shí)都屬于中低難度) ， 除非巨大難度，一般情況下都可以收獲非常多的流量。
網(wǎng)站必須滿足的站內(nèi)SEO要素：
a、關(guān)鍵詞
b、頁面的文案
c、站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈
以上三個(gè)要素是最簡單的站內(nèi)SEO構(gòu)成要素，做好了這三部分，你的網(wǎng)站seo就超過60%以上外貿(mào)網(wǎng)站了。
關(guān)鍵詞的要點(diǎn)是：找出核心的關(guān)鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的關(guān)鍵詞，工具包括：Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。
我們根據(jù)關(guān)鍵詞維度來做關(guān)鍵詞的篩選，篩選完關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞布局到整個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)，做好站內(nèi)SEO第一步。
我們以LEDDisplay LED顯示屏這個(gè)關(guān)鍵詞為案例，這個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次，單次點(diǎn)擊價(jià)格是1.95美金，這個(gè)詞競爭度是1，那是很難做上排名的。
我們通過篩選過濾從谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師下載的leddisplay這個(gè)關(guān)鍵詞表格，可以發(fā)現(xiàn)leddisplay manufacturer這個(gè)廠家詞比 leddisplay supplier這個(gè)詞數(shù)量和搜索量都要多很多，而leddisplay factory這個(gè)詞是沒有搜索量的。
關(guān)鍵詞篩選完之后，就要布置到網(wǎng)站里面了，主要是站內(nèi)標(biāo)題、描述、H1標(biāo)簽。
假如我們網(wǎng)站是www.abc.com, 我們想要建立一個(gè)on page seo的博客主頁面，我們可以這么做。首先確定這個(gè)主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。
再次確認(rèn)這個(gè)標(biāo)題是on page seoabc.com, 然后寫個(gè)描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H1標(biāo)簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。
其次我們需要準(zhǔn)備一些子關(guān)鍵詞 (Supporting Page Keywords)，這些關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞on page seo的支撐，他們分別是：
What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 競爭度0.01;
on page seo checklist 2019 月搜索量170, 競爭度0.07;
on page seo steps 月搜索量320, 競爭度0.1;
on page seo techniques月搜索量1600, 競爭度0.08;
我們可以發(fā)現(xiàn)這些排名靠前的網(wǎng)站URL都比較簡短，很多帶有on page seo這個(gè)關(guān)鍵詞，這進(jìn)一步說明on page seo優(yōu)化的時(shí)候需要優(yōu)化URL。關(guān)鍵詞可以換成你們自己的產(chǎn)品。
比如說你們做戶外運(yùn)動(dòng)的，那么就鋪設(shè)和Outdoor sport相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了，方法還是同樣的方法，工具也還是同樣的工具，大家舉一反三就可以了。
我們接下來介紹：On-Page SEO頁面的文案
文案需要注意的幾點(diǎn)：1.文案體現(xiàn)專業(yè)性，多查資料2.借鑒同行的文案內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)3. 如果不必要的話，避免使用大的長的單詞，比如能用near就不用proximity4.使用更多的短句+短段落5.以口語化形式書寫6.檢測(cè)文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測(cè)分?jǐn)?shù)，5-6分就OK7. 可以考慮外包，外包前列明文章大綱，到相關(guān)平臺(tái)找老外寫
Surferseo這個(gè)工具可以分析排名前五十網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，包括文章內(nèi)容字?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞數(shù)量和密度，圖片alt屬性優(yōu)化提示等。PS: 這個(gè)可以1美金試用七天，用雙幣信用卡開通下就OK了，Jack親自試過。
Surferseo實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)排名前五十頁面內(nèi)容文字在1000字左右，我們可以大概參考下1000字這個(gè)指標(biāo)。
對(duì)于文案語法錯(cuò)誤，可以使用grammarly這個(gè)工具檢查，如果大家用的是正版的office軟件，可以在word文檔安裝grammarly插件，直接在word文檔檢查好語法錯(cuò)誤，再放到網(wǎng)站上。Grammarly的用法，可以看我之前文章：外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過幾個(gè)?
介紹完文案怎么優(yōu)化和外包之后，我們?cè)賮砜纯丛趺醋鐾怄湣?/p>
在SEO屆有句比較有名的話:內(nèi)容為王，外鏈為皇，足以說明外鏈在提高網(wǎng)站在谷歌排名的重要性。
外鏈布局屬于SEO優(yōu)化的站外優(yōu)化，外鏈顧名思義就是外部網(wǎng)站的鏈接，鏈接到你的網(wǎng)站。因?yàn)橹饕窃谄渌司W(wǎng)站上做的，所以叫站外優(yōu)化。
布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹
現(xiàn)階段外鏈類型，我們按照外鏈傳遞權(quán)重的大小依次分類，可以分為3個(gè)類型:有效傳遞權(quán)重的外鏈，傳遞非常少權(quán)重的外鏈，不能傳遞權(quán)重的外鏈。
這次我們主要介紹3種外鏈：
1. guest post 客座博客，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比如說 "led display""guest post"這個(gè)谷歌搜索指令，可以出現(xiàn)很多可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。
我們找到這些網(wǎng)站，用Excel表格搜集好這些站長的聯(lián)系信息，電話，郵箱，之類的，然后準(zhǔn)備好幾個(gè)outreach郵件模板，去給站長發(fā)郵件。
有的站長是看文章內(nèi)容的，一個(gè)是你的outreach郵件內(nèi)容，一個(gè)是你網(wǎng)站上博客的內(nèi)容，如果這兩個(gè)都挺不錯(cuò)的，那么站長可能會(huì)給你一條外鏈。
有的站長是需要你的產(chǎn)品做測(cè)評(píng)的，測(cè)評(píng)OK后，才會(huì)決定給你一個(gè)外鏈，這種情況下你需要準(zhǔn)備好測(cè)評(píng)的產(chǎn)品，給站長快遞過去，一般樣品測(cè)試OK，都會(huì)給你外鏈的。
還有一種站長是需要你給錢，才會(huì)給你外鏈的，這種情況下可以先評(píng)估下他外鏈質(zhì)量，如果確實(shí)值得做，我們需要像公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)了。
2. forum profile，論壇簡介外鏈，一般是在行業(yè)論壇注冊(cè)賬號(hào)，然后在自己的個(gè)人介紹那里，填寫上公司的網(wǎng)址，這種網(wǎng)址就是論壇簡介外鏈，這種外鏈大部分都做過。
3. web 2.0 post，就是類似于知乎天涯上面創(chuàng)建個(gè)人主頁，然后不斷寫文章，文章放上一部分公司的網(wǎng)址，這種就是web 2.0 外鏈了。
國外一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖，給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重，但是引流效果很不錯(cuò)，可以給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的流量。
（3）谷歌廣告投放
職位信息：谷歌廣告投放
工作內(nèi)容指南：1.配合團(tuán)隊(duì)需求制定相應(yīng)Google投放方案，綜合運(yùn)用各種Google廣告產(chǎn)品滿足團(tuán)隊(duì)推廣方案目標(biāo)，包括但不限于：谷歌搜索，展示廣告，購物廣告，Youtube等等2. 管理Google AdWords廣告賬戶，優(yōu)化賬戶設(shè)置，提高AdWords廣告在海外市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換率和ROI；3. 根據(jù)公司產(chǎn)品，品牌和營銷campaign情況，撰寫和優(yōu)化廣告標(biāo)題、廣告描述、圖片廣告宣傳語等，確保相關(guān)性同時(shí)，提高點(diǎn)擊率；4. 定期做數(shù)據(jù)匯報(bào)和復(fù)盤，對(duì)投放的廣告，通過對(duì)比各個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和優(yōu)化，整理優(yōu)化策略，提升廣告點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。5. 負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意的的成型落地，廣告素材的協(xié)調(diào)制作，并跟蹤數(shù)據(jù)，不斷迭代優(yōu)化；6.監(jiān)控競品、深入研究市場(chǎng)，分析其策略并做出自我優(yōu)化和應(yīng)對(duì)調(diào)整；
任職要求指南：1. 兩年年以上Google Adwords經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷，英語六級(jí)及以上；2. 清晰的思維能力，有較強(qiáng)的問題分析、問題解決能力，文案撰寫和數(shù)據(jù)分析能力；3. 熟練使用Excel，對(duì)EXCEL函數(shù)、數(shù)據(jù)透視圖標(biāo)熟練操作優(yōu)先考慮；4. 熟悉GA，GTM，熟悉各項(xiàng)代碼安裝；5. 熟悉YouTube視頻廣告投放或有品牌曝光歷史經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
谷歌廣告運(yùn)營需要知道如何開通賬號(hào)，了解谷歌搜索、展示、購物、YouTube、Gmail廣告投放，然后分析廣告投放后的數(shù)據(jù)。
同時(shí)呢定位受眾范圍，然后不斷做AB測(cè)試檢測(cè)數(shù)據(jù)效果。谷歌廣告運(yùn)營的一些心得：
一、不要怕投放效果不好
很多朋友很怕投放廣告，因?yàn)閺V告投放之后，老板要看廣告的ROI的。
這里就不分ROI ROAS了，因?yàn)楹芏嗯笥咽切率帧?/p>
其實(shí)，你只要記住一點(diǎn)，老板是讓你來解決問題的，只要你最終解決了這個(gè)問題，過程沒有那么重要。
有的人說，我投放經(jīng)驗(yàn)不夠，怎么辦？我怕！有的人說，我英語不好，怎么辦？我怕！有的人說，公司ROI目標(biāo)定的太高，怎么辦？我怕！
其實(shí)每個(gè)打工人在職場(chǎng)都會(huì)怕，畢竟職場(chǎng)危機(jī)和意外一樣，說來就來，有時(shí)候讓你猝不及防。
怕并不是壞事，怕，說明你在乎這個(gè)事情。
因?yàn)槟愫芟氚咽虑樽龊?，你才?huì)怕，才會(huì)緊張。
所以說，不要怕廣告投放不好！就怕你“不怕”！
因?yàn)槟闩峦斗挪缓?，為了避免廣告投放不好，你會(huì)格外重視這個(gè)事情，這樣子你會(huì)全身心投入到這個(gè)事情。
二、不要怕查找資料現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，信息很發(fā)達(dá)了，很多資料網(wǎng)上一大把，我們很容易就能搜到我們想要的資料。
所以，不要做伸手黨，別人沒義務(wù)免費(fèi)幫助你。
但是也是因?yàn)樘菀渍业劫Y料了，導(dǎo)致資料泛濫，很多資料都是垃圾資料，不是我們想要的資料。
這個(gè)時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)篩選資料了。
篩選資料的前提是，你要搜集大量的資料，只有資料足夠多，才足夠我們做篩選。
要善于用英文找資料，目前谷歌廣告這塊，英文資料比中文資料要多很多很多，看英文資料會(huì)相對(duì)費(fèi)腦子一點(diǎn)了，不過長期來看，會(huì)鍛煉我們的英文閱讀能力，以及對(duì)數(shù)字營銷英文專有名詞的理解，同時(shí)也更有利于國際化接軌。
三、不要害怕提問
很多人再搜集篩選了很多資料之后，最后篩選的資料做出了自己的判斷，但是還是有些具體環(huán)節(jié)拿不定主意，需要?jiǎng)e人指導(dǎo)下。
這個(gè)時(shí)候又拉不下面子請(qǐng)教，只是憋在自己的心理，沒想解決辦法，只是認(rèn)為這個(gè)問題會(huì)隨著時(shí)間流逝，慢慢就會(huì)消失。
其實(shí)這就是典型的逃避問題的做法。
正確的做法，是拿著自己的判斷，積極主動(dòng)地向別人提問，快速解決自己的問題。
然后去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，再去解決新的問題，這樣子自己才會(huì)每天進(jìn)步一點(diǎn)，日拱一卒，最終達(dá)到夢(mèng)想的彼岸。
說完了谷歌廣告的幾個(gè)理論，再說幾個(gè)谷歌廣告實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)。一、借鑒行業(yè)優(yōu)秀的廣告案例我個(gè)人很喜歡一句話：Outstanding people always stand out. 優(yōu)秀的人總是很突出。
同理，優(yōu)秀的公司也是很突出的。
我們學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀公司的廣告案例，參考他們的廣告策略和打法，不說學(xué)習(xí)個(gè)七七八八，學(xué)習(xí)個(gè)二三成，總是可以的。
比如說跨境電商經(jīng)常提到的幾個(gè)頭部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。
我們用SEMRUSH就可以一鍵導(dǎo)出他們的谷歌廣告語和關(guān)鍵詞，以及落地頁，然后在Excel表格做篩選。
SEMRUSH的用法，可以看我之前4000字干貨文章：SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南
按照我們的產(chǎn)品類別依次做分類，在他們的文案基礎(chǔ)上，結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及公司的優(yōu)勢(shì)，寫成我們自己的特色文案。
這樣子你的廣告點(diǎn)擊率，會(huì)提高很多很多的，點(diǎn)擊率提高上去后，質(zhì)量分也就上去了。
質(zhì)量分上來后，后期你的CPC就慢慢降下來了，你的廣告出現(xiàn)頁首的概率就會(huì)高很多了，這樣子不知不覺你的廣告費(fèi)少花了很多，廣告轉(zhuǎn)化高了很多。
這可能就是：廣告進(jìn)化的力量。
二、結(jié)合谷歌分析和谷歌廣告后臺(tái)和獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)
谷歌分析后臺(tái)可以看整個(gè)網(wǎng)站所有渠道的數(shù)據(jù)，包括谷歌廣告的數(shù)據(jù)，這樣子你會(huì)有個(gè)宏觀的概念，對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的流量分布，主要訂單產(chǎn)品類型，有個(gè)整體的把握。
谷歌廣告后臺(tái)可以看所有廣告系列的數(shù)據(jù)，包括新廣告系列和老廣告系列的數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化好的廣告系列，暫停差的廣告系列。
如果只看谷歌廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)，不看谷歌分析數(shù)據(jù)，很難從整體上把握廣告的投放效果。
因?yàn)榭戳斯雀璺治鰯?shù)據(jù)之后，還是要去看獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)的，比如說某個(gè)型號(hào)產(chǎn)品很暢銷。
我們要去分析為什么這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品很暢銷，是滿足了客戶的什么需求還是最近市場(chǎng)熱度很大。
比如說最近冬奧會(huì)的吉祥物產(chǎn)品就很火爆，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)季節(jié)性很強(qiáng)的，冬奧會(huì)結(jié)束后，基本就沒啥熱度了。
這個(gè)產(chǎn)品還有商標(biāo)專利的，很容易侵權(quán)，不小心廣告賬戶就給封掉了。
如果你們做禮品周邊的，提前開發(fā)了冬奧會(huì)相關(guān)的禮品，又發(fā)現(xiàn)谷歌廣告冬奧會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，就可以倒推這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的原因了。
三、多看廣告后臺(tái)
這里的多看廣告后臺(tái)，指的是一天看后臺(tái)七八次以上，有的時(shí)候會(huì)看的后臺(tái)想吐。
也只有這樣子，才能對(duì)廣告賬號(hào)后臺(tái)非常熟悉，熟悉的令人心疼。
你甚至需要熟悉中英文的廣告賬號(hào)后臺(tái)，因?yàn)橛行r(shí)候，你自己筆記本電腦谷歌廣告賬號(hào)是中文的，公司電腦谷歌廣告賬號(hào)又是英文的。
這個(gè)時(shí)候你需要知道廣告賬號(hào)每個(gè)導(dǎo)航欄的意思，以及遇到某個(gè)問題，你知道去哪里調(diào)整廣告后臺(tái)。
比如說你們主要市場(chǎng)是美國、加拿大、墨西哥，這三個(gè)北美國家，你的一個(gè)廣告系列是全英語的，都是投放這三個(gè)國家的。
廣告投放3天后，你發(fā)現(xiàn)美國轉(zhuǎn)化很高，墨西哥沒啥轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候，就要考慮是否降低或者砍掉墨西哥的預(yù)算了。
你可以嘗試下開個(gè)西班牙語的廣告系列，專門投放墨西哥，這樣子測(cè)試下墨西哥客戶對(duì)于西班牙語廣告的敏感程度。
這個(gè)西班牙語的廣告文案投放之前可以借鑒下行業(yè)做的比較好的廣告案例，把文案內(nèi)容給好好優(yōu)化下。
如果你熟練操作谷歌廣告賬號(hào)，你再去操作Bing廣告，F(xiàn)acebook廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投放其他廣告后臺(tái)，上手很快。
因?yàn)閺V告后臺(tái)投放的底層邏輯是一樣的，都是先熟悉自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)化自己的獨(dú)立站用戶體驗(yàn)度，然后撰寫好廣告文案，找到受眾范圍，然后投放地理位置。
然后過了1-2個(gè)星期，看廣告跑的怎么樣，去優(yōu)化廣告，增加廣告效果好的預(yù)算，降低廣告效果差的預(yù)算。
如果你們要投放全球站點(diǎn)廣告，除了英文文案之外，還需要準(zhǔn)備小語種的廣告文案，獨(dú)立站詳情頁內(nèi)容也需要是小語種的，這樣子轉(zhuǎn)化率才會(huì)上來。
7、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—精品-Facebook投放
職位信息：Facebook廣告投放
崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)操作與運(yùn)營Facebook的廣告賬號(hào)與設(shè)置，分析賬號(hào)cpc/cpm/ctr等指標(biāo)并持續(xù)優(yōu)化，對(duì)最終的GMV和ROI負(fù)責(zé)；2、 能針對(duì)不同的產(chǎn)品類型進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)和人群的分析并制作對(duì)應(yīng)的投放策略；3、負(fù)責(zé)調(diào)研并輸出廣告創(chuàng)意和文案的撰寫，持續(xù)跟進(jìn)素材的投放效果并及時(shí)做調(diào)整優(yōu)化，定時(shí)輸出反饋總結(jié)報(bào)告。4、調(diào)研競品情況，熟練使用跨境市場(chǎng)上主流調(diào)研工具并洞察市場(chǎng)走勢(shì)，為運(yùn)營，商品企劃與開發(fā)提供建設(shè)性意見5、跨部門組織與協(xié)同，較強(qiáng)抗壓能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)崗位要求：1、本科及以上，英語6級(jí)以上，聽說讀寫流利2、熱愛歐美文化，有0-1廣告帳戶搭建與運(yùn)營，有獨(dú)立站品牌服飾成功案例優(yōu)先；2、2年以上的Facebook投放經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先服裝品牌或者垂直精品經(jīng)驗(yàn)；3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能根據(jù)數(shù)據(jù)即時(shí)調(diào)整廣告和發(fā)掘潛在爆品；4、對(duì)時(shí)尚領(lǐng)域有強(qiáng)烈興趣，有一定的社會(huì)洞察和營銷方法論。
Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件，他的流量也是僅次于谷歌的，全球第二，月流量240億，這個(gè)數(shù)據(jù)是基于Similarweb這個(gè)軟件的流量數(shù)據(jù)，大家有空可以去分析下Facebook網(wǎng)站流量詳細(xì)內(nèi)容。Facebook主要介紹的是他的廣告投放，畢竟一個(gè)月240億流量，平均每天8億人使用，我們哪怕有萬分之一的曝光量，這個(gè)點(diǎn)擊量也是很可觀的。這邊強(qiáng)烈建議大家投放廣告之前必須要先詳細(xì)閱讀一遍。因?yàn)橛写罅康馁u家一上來做廣告，然后廣告賬戶莫名其妙得就被封了?？赡苣氵B自己觸犯了Facebook哪一條規(guī)則都不知道。Facebook廣告限制還比較多，建議看清楚再開始投放。
下面這個(gè)網(wǎng)址是Facebook的廣告政策，投放之前先了解他的規(guī)則，減少我們賬號(hào)被封的損失。https://www.facebook.com/policies/ads/
介紹完了Facebook廣告政策，接下來我們介紹下他的幾種廣告模式：1）Traffic
2）Lead Generation
3）Conversions
4）Video views
假如你有好的視頻，你們公司產(chǎn)品適合做視頻，做了蠻多不錯(cuò)的視頻，那可以使用Video Views的廣告模式。但大多數(shù)情況下，我們用的廣告模式都是前面說的這三種廣告模式。
PS：在做Facebook廣告之前，要先安裝Facebook Pixel，相當(dāng)于Google Analytics 谷歌分析一樣，是一個(gè)統(tǒng)計(jì)Facebook后臺(tái)數(shù)據(jù)的工具。安裝后，F(xiàn)acebook后臺(tái)就可以查看網(wǎng)站流量的表現(xiàn)情況，可以根據(jù)流量表現(xiàn)情況來制定不同的廣告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安裝，也讓你們技術(shù)安裝，也可以發(fā)給建站公司讓幫忙安裝。1、Facebook幾種廣告模式的介紹
Facebook 廣告Traffic 介紹
1）Traffic
定義
主要是通過Facebook廣告將流量導(dǎo)入到網(wǎng)站，APP或者M(jìn)essenger（Facebook實(shí)時(shí)聊天軟件）的對(duì)話里。同時(shí)，traffic廣告還有一個(gè)offer的選項(xiàng)，就是專門用來投放優(yōu)惠券的廣告類型。
如何開啟Offer廣告？
點(diǎn)擊traffic廣告之后， offer欄目里有一個(gè)按鈕，切換打開即可。（做offer廣告前提要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專頁）
打開offer廣告界面只后，我們只需要在獨(dú)立站生成優(yōu)惠碼，然后做成csv格式上傳上去即可。至于廣告語，就按自己的方式來填寫。這種就是offer廣告，offer廣告可以在做促銷的時(shí)候，特別是清倉或者沖銷量的時(shí)候特別好用，比起deals來說。自主性強(qiáng)很多，而且節(jié)奏很好把控。
2）Lead Generation
Facebook廣告投放 lead generation
適合人群
Lead的廣告，適合已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的這批人群，比如用戶通過廣告渠道訪問了你的網(wǎng)站，并且訂閱了你的郵箱，這些是對(duì)產(chǎn)品或者品牌感興趣的人群，但不一定當(dāng)時(shí)就有轉(zhuǎn)化。
我們可以把收集的郵箱導(dǎo)出來，然后做Facebook廣告選擇lead廣告模式，將郵箱導(dǎo)入Facebook廣告，這樣就可以針對(duì)這批人群來投放廣告了。這種廣告需要定期投放，我們可以寫好不同的文案和不同的海報(bào)，給客戶每次不一樣的感觸。
使用場(chǎng)景
通過traffic廣告等過濾一批用戶后，留下的用戶名單。（比如注冊(cè)了網(wǎng)站信息，在網(wǎng)站上瀏覽過你們的網(wǎng)頁或者訂閱了你的E-mail等），針對(duì)這批用戶進(jìn)行廣告投放，轉(zhuǎn)化潛在用戶。
3）Conversions
Facebook 廣告投放conversion
作用
Conversion廣告，吸引更多有價(jià)值的用戶到網(wǎng)站，進(jìn)行訂單購買。
使用場(chǎng)景
比如針對(duì)Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等階段的用戶 (安裝了Facebook Pixel后可以檢測(cè)得到)，我們可以使用conversions廣告對(duì)這部分有購買潛力的用戶進(jìn)行廣告投放。4）boost post
還有這種玩法就是：在page頁面發(fā)布了post之后，可以點(diǎn)擊post右下角的boost post，可以給這篇post進(jìn)行推廣。
一般發(fā)boost post是為了擴(kuò)大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達(dá)到覆蓋更多潛在客戶的目的，如果你的主頁粉絲有了一萬人以上，就不需要經(jīng)常發(fā)boost post了。（這個(gè)和微博的推廣相似）
boost post 適合新品的品宣活動(dòng)，或者節(jié)假日促銷活動(dòng)，擴(kuò)大受眾范圍。
7、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—精品-網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
5、網(wǎng)紅測(cè)評(píng)
崗位名稱：崗位名稱：海外網(wǎng)紅運(yùn)營
工資待遇：1.5-3w左右
職位信息：
1、開發(fā)、維護(hù)并管理海外紅人、媒體、網(wǎng)站等資源(Instagram,YouTube,TikTok,Reddit，F(xiàn)acebook等多渠道平臺(tái))，基于用戶畫像，用戶行為等研究，分析匹配海外紅人KOL的屬性，用為品牌尋求合作(歐美為主);
2、協(xié)助紅人的具體合作內(nèi)容推進(jìn)，協(xié)助紅人的圖片與視頻創(chuàng)作內(nèi)容/方向，策劃創(chuàng)意視頻腳本等;
3、配合階段性增長目標(biāo)，制定海外網(wǎng)紅營銷方案;
4、監(jiān)控網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)，分析復(fù)盤營銷活動(dòng)，輸出經(jīng)驗(yàn)，對(duì)后期方案提出優(yōu)化迭代建議;
5、協(xié)助上級(jí)安排的其他工作事項(xiàng)(基礎(chǔ)的圖片編輯、社媒運(yùn)營、參與市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等);
6、結(jié)合熱點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，發(fā)掘新的合作方式及玩法。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，英語精
通，海外經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有紅人合作經(jīng)驗(yàn)，或個(gè)人社媒賬號(hào)的運(yùn)維/廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、對(duì)電商和品牌推廣有一定的了解;
3、熱愛品牌推廣、內(nèi)容運(yùn)營，喜歡多元文化;
4、具備執(zhí)行能力、溝通能力、信息整合能力，有責(zé)任心，做事細(xì)致有條理，樂于接受和探索新鮮事物且擅于獨(dú)立思考。
了解測(cè)評(píng)整個(gè)流程
了解測(cè)評(píng)的工具
制定測(cè)評(píng)計(jì)劃
和紅人談合作
跟進(jìn)送測(cè)機(jī)器、產(chǎn)品整個(gè)流程
評(píng)估是否和紅人繼續(xù)合作
7、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—精品-社媒運(yùn)營
6、社媒運(yùn)營
任職資格：1. 大專及以上學(xué)歷，英語可作為工作語言，4年以上消費(fèi)電子品牌社媒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ；2. 3年以上社媒團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有***行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3. 熟悉Facebook、YouTube、Instagram等主要海外社交和新媒體平臺(tái)和營銷運(yùn)作模式;4. 熟悉國外網(wǎng)絡(luò)社區(qū)語言，能和國外粉絲/紅人進(jìn)行有效溝通和互動(dòng)交流，善于把握和引導(dǎo)話題，吸引粉絲；6. 善于策劃各種線上活動(dòng)，發(fā)布原創(chuàng)信息，凝聚人氣，利用粉絲群體進(jìn)行擴(kuò)散；7. 具有良好的邏輯思維能力、數(shù)據(jù)分析能力、和成本意識(shí)，對(duì)新事物有開放的態(tài)度和探索意愿，能夠獨(dú)立分析和解決問題；
崗位職責(zé)：1、社媒運(yùn)營—按推廣計(jì)劃、不同區(qū)域規(guī)定的發(fā)布時(shí)間發(fā)布新品內(nèi)容，定期合理儲(chǔ)備足夠的品牌層面、已上市產(chǎn)品的內(nèi)容，保持賬號(hào)的活躍；2、引流導(dǎo)流—做長期推廣計(jì)劃，不斷優(yōu)化引流、導(dǎo)流方案，追求其更高投入-產(chǎn)出效率；3、留存轉(zhuǎn)化—有流量留存池思維，把控流量池的風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)與不斷增長流量池體量，合理分配分類流量池用戶群體，針對(duì)不同群體用不同方式去進(jìn)行轉(zhuǎn)化；4、市場(chǎng)分析—每月需從用戶留言、互動(dòng)信息內(nèi)找出規(guī)律、現(xiàn)象、集合成報(bào)告提供給市場(chǎng)經(jīng)理做未來品牌、產(chǎn)品推廣策劃，提供給產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)新品的方向；
了解各個(gè)社媒平臺(tái)的規(guī)則，不被封號(hào)
社媒活動(dòng)方案制定
制定社媒漲粉計(jì)劃
運(yùn)營社群、沉淀用戶
制定社媒給官網(wǎng)引流目標(biāo)
8、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—爆品
1、網(wǎng)站運(yùn)營
2、谷歌廣告
3、Facebook廣告
4、客服
8、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—爆品-網(wǎng)站運(yùn)營
1、網(wǎng)站運(yùn)營
一般用Shopify搭建站群，同時(shí)搭建幾十上百個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)人負(fù)責(zé)三四個(gè)站點(diǎn)，每天上傳大量的產(chǎn)品。
更偏向產(chǎn)品的搬運(yùn)工，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、UI設(shè)計(jì)基本都不考慮，比較簡單粗暴。
8、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—爆品-谷歌廣告
2、谷歌廣告
主要是投放谷歌購物廣告
防止賬號(hào)關(guān)聯(lián)被封
設(shè)置GMC，讓GMC通過審核
查看廣告組消化，計(jì)劃ROAS
8、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—爆品-Facebook廣告
3、Facebook廣告
主要是投放Facebook圖片、視頻廣告
用工具找好的廣告素材，然后借鑒
調(diào)整優(yōu)化廣告組、廣告系列
Facebook賬號(hào)養(yǎng)號(hào)
查看廣告組消耗，計(jì)算ROAS
9、SEO 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)—爆品-客服
4、客服
查詢訂單狀態(tài)
接待并回復(fù)客戶問題
10、SEO 創(chuàng)業(yè)方向
1、SEO顧問：給企業(yè)做整合營銷方案顧問，診斷網(wǎng)站、營銷策略。
2、做流量站：建立affiliate流量網(wǎng)站，做產(chǎn)品的搬運(yùn)工，掙傭金。
為什么強(qiáng)調(diào)做affiliate網(wǎng)賺要用SEO來做？因?yàn)橥ㄟ^SEO只要把關(guān)鍵詞排名做到首頁，剩下的就是享受搜索引擎帶來的大量流量以及收益，他的可持續(xù)性非常強(qiáng)。排名和數(shù)量會(huì)不斷積累沉淀，你只要每周定期更新文章，就可以享受這種被動(dòng)收入了。
3、做獨(dú)立站：自己提高網(wǎng)站排名，深耕垂直領(lǐng)域，賣產(chǎn)品，掙美刀。
這個(gè)其實(shí)很多跨境電商賣家一直在做的事情，利用國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打磨好產(chǎn)品，注冊(cè)商標(biāo)和品牌，做DTC品牌出海，專注某個(gè)領(lǐng)域深耕幾年，就可以培育很多忠實(shí)粉絲。
4、做dropshipping：做一件代發(fā)，賺產(chǎn)品的差價(jià)。
Dropshipping 中文翻譯為一件代發(fā)，你可以把他理解為就是C端的貿(mào)易公司，通俗點(diǎn)就是個(gè)二道販子。
舉個(gè)例子，假如我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是我沒有產(chǎn)品，也沒有貨源，也沒有工廠，但是我會(huì)找市面上暢銷的產(chǎn)品，我對(duì)于市面上暢銷的產(chǎn)品搜索比較在行，這個(gè)時(shí)候我就可以考慮dropshipping了。
Dropshipping是這個(gè)樣子操作的：第一個(gè)問題，我自己要有個(gè)網(wǎng)站，方便別人從我這下單，是吧，不然別人不從我這下單，我也無法從別人那下單。
那么這個(gè)時(shí)候最方便快速有效的網(wǎng)站就是用Shopify搭建了，所以為什么很多人講到dropshipping都要講下Shopify，因?yàn)橛肧hopify建站，方便客戶知道我賣什么，有什么可以賣的，我賣的東西有哪些折扣，等等。
第二個(gè)問題，我要有貨源，對(duì)吧，之前說了dropshipping就是個(gè)C端的貿(mào)易公司，通俗點(diǎn)就是個(gè)二道販子。我自己是沒有貨的，也是沒有庫存的，別人從我這買了東西，我要去另外一個(gè)人那里買，另外那個(gè)人就是速賣通了。
因?yàn)槟壳八拇驜2C跨境電商平臺(tái)：Amazon，eBay，wish，aliexpress(速賣通)，這里面速賣通價(jià)格最便宜，發(fā)貨什么的也比較到位。所以很多老外會(huì)選擇從速賣通買零售貨物，一兩件包郵的，三五件包郵的，等等。
PS: 國外有很多論壇教程，教老外怎么做dropshipping的，也有很多人教老外怎么從速賣通騙樣品的，這里就不多講了。
第三個(gè)問題，就是營銷問題了，我有網(wǎng)站，也有貨源，怎么讓我的客戶知道我的存在呢？怎么讓我的潛在客戶知道我是賣這個(gè)產(chǎn)品的，這個(gè)時(shí)候就需要引流了，一般C端用facebook, google ads, YouTube紅人引流比較多，這樣子效果最快。
到了后期盈利還不錯(cuò)，會(huì)考慮做站內(nèi)on page SEO，以及站外off page seo，會(huì)去一些論壇買些外鏈。
以上這三個(gè)問題就是dropshipping的主要流程了，做dropshipping的一般都是沒有貨源的，相當(dāng)于高買低賣空手套白狼(建站和營銷也需要費(fèi)時(shí)間的)。
客戶A從我的Shopify B網(wǎng)站下單，我再去速賣通aliexpress C的店鋪下單，填寫的是客戶A的地址和聯(lián)系方式，這樣子客戶A實(shí)際上是從速賣通C 店鋪下單的，但是客戶A以為是從我Shopify B網(wǎng)站下單的，速賣通C店鋪以為在他店鋪下單的是我Shopify B網(wǎng)站，客戶A和速賣通網(wǎng)站C都不知道Shopify B網(wǎng)站(我自己)的存在。
這個(gè)過程中，由于Shopify B網(wǎng)站的存在，溝通了客戶A和速賣通網(wǎng)站C，Shopify B網(wǎng)站掙了點(diǎn)中間商的差價(jià)，這也是dropshipping的盈利模式，做中間商掙差價(jià)。
Shopify B網(wǎng)站的存在減少了客戶A找速賣通網(wǎng)站C的時(shí)間成本，也減少了速賣通網(wǎng)站C找客戶A的廣告成本，所以他掙這個(gè)差價(jià)也是合理的。
Shopify網(wǎng)站B的成本在于Shopify建站和維護(hù)成本，包括Shopify的一些交易費(fèi)用，在線運(yùn)營的廣告成本，和速賣通C溝通的時(shí)間成本，如果Shopify網(wǎng)站B的中間商差價(jià)大于他的總成本，他就可以掙錢盈利，反之就會(huì)虧損。
回到你的問題Shopify+aliexpress，如果你自己有貨源，你不用開通aliexpress的，因?yàn)槔贤鉀]有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，老外在營銷引流這塊很有優(yōu)勢(shì)，我們國內(nèi)優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈了。
我們我們自己做dropshipping，我們可以從自己工廠發(fā)貨，或者從自己合作工廠發(fā)貨，這樣子節(jié)約很多時(shí)間。
如果你沒有工廠，你可以去1688找工廠，沒必要去速賣通找。
關(guān)于下單發(fā)貨，信用卡操作，注冊(cè)速賣通都是小問題了，如果你真的要開通速賣通你可以找速賣通官方客服，他們會(huì)有詳細(xì)的方案解答你的問題。
如果你自己有工廠或者有合作的工廠，你自己也準(zhǔn)備搞獨(dú)立站，你是沒有必要搞速賣通的，因?yàn)橥瑫r(shí)搞獨(dú)立站和B2C平臺(tái)挺費(fèi)精力的。
5、做自媒體：打造個(gè)人IP，找準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分行業(yè)，做公眾號(hào)、知乎、頭條號(hào)等。
11、SEO 團(tuán)隊(duì)招人
1、羅列自己的人才需求
2、招聘網(wǎng)站搜索簡歷
3、朋友內(nèi)部推薦
朋友內(nèi)部推薦，一般比較靠譜，成功概率高很多，不過要崗位匹配度和朋友的需求很吻合，也要那個(gè)點(diǎn)你的朋友剛好離職在找工作。
4、朋友圈發(fā)廣告招人
5、微信群發(fā)廣告招人
6、專門的招聘群發(fā)招人廣告
這種一般是人事、HR有專門的群，來對(duì)接這塊。12、SEO 團(tuán)隊(duì)管理
1、制定每個(gè)崗位的崗位職能
制作每個(gè)崗位的職能，其實(shí)還是蠻費(fèi)腦子的，因?yàn)槊總€(gè)崗位的具體職能不一樣。
2、制定每個(gè)崗位的KPI(結(jié)合公司實(shí)際情況)
3、制定每個(gè)崗位的年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)這個(gè)目標(biāo)一般是年底和年初交接的時(shí)間點(diǎn)制定的，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，市場(chǎng)部門承接自己的部門目標(biāo)，再去制定每個(gè)崗位的目標(biāo)。
4、制定每個(gè)崗位的年度、月度、季度預(yù)算(包含培訓(xùn)費(fèi)用)
5、每雙周、月，召開一次運(yùn)營會(huì)議
開會(huì)其實(shí)是件很磨人的事情，特別是要統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)報(bào)表，有時(shí)候煩人得很，主要是辛辛苦苦做的表格，有時(shí)候上面領(lǐng)導(dǎo)看一眼就過去了。不過作為打工人來講，你想職業(yè)晉升，后期做職業(yè)經(jīng)理人，還是要學(xué)會(huì)做報(bào)表，學(xué)會(huì)做PPT，畢竟這個(gè)很鍛煉你的系統(tǒng)思維。
6、每個(gè)運(yùn)營崗位每周、每月發(fā)總結(jié)報(bào)告
7、制定每個(gè)崗位的激勵(lì)方案
激勵(lì)方案一般和目標(biāo)制定緊密掛鉤，一般是超額完成目標(biāo)，就會(huì)解鎖對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金包。制定獎(jiǎng)金包要能夠得著，不能太高，也不能太低，不然制定的方案沒啥實(shí)際意義。
SEO也好，其他工作也罷，我們找到適合自己的工作，都有個(gè)循序漸進(jìn)的積累和沉淀過程，在這個(gè)過程中肯定會(huì)痛苦和迷茫，但是還是要離開舒適區(qū)，逼著自己去闖一闖，多體驗(yàn)這個(gè)世界不同的方面。
畢竟體驗(yàn)過痛苦，才知道別人的痛苦，有過牽掛，才了無牽掛。不管是打工還是創(chuàng)業(yè)，找到自己的興趣，找到自己的初心，干就是了。如果迷茫了，無助了，找不到方向了，想不通了，那就干吧！如果想不明白，那就干個(gè)明白。
作者簡介：
深耕外貿(mào)和跨境電商7年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。
統(tǒng)籌策劃過3000萬+RMB海外眾籌項(xiàng)目，運(yùn)營過年銷售額過5000萬RMB獨(dú)立站，帶過20+外貿(mào)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)。
擅長從0到1搭建海外推廣團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌運(yùn)營品牌外貿(mào)獨(dú)立站，搭建部門體系，完善OKR，熟悉絕大部分海外營銷推廣玩法。
（來源：好學(xué)的Jack）
