做了這么多年的SEM，我發(fā)現(xiàn)很多SEMer在做競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，因存在市場(chǎng)認(rèn)知偏差，所以制定出的競(jìng)價(jià)策略會(huì)存在一些錯(cuò)誤。接下來(lái)，我來(lái)講講大多數(shù)SEMer經(jīng)常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤：
1.全業(yè)務(wù)投放
大多數(shù)新手競(jìng)價(jià)員在制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，經(jīng)常會(huì)將自身業(yè)務(wù)全部圈上，什么都做，但是在有經(jīng)驗(yàn)的SEMer看來(lái)往往這種什么都做的工作，其實(shí)什么都做得不好。
在最開(kāi)始搭建SEM賬戶(hù)時(shí)，競(jìng)價(jià)新手喜歡將所有業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞都選上，每個(gè)業(yè)務(wù)調(diào)整的出價(jià)基本一致。
粗放式投放后，產(chǎn)生隨機(jī)消費(fèi)，運(yùn)氣好的能碰上有轉(zhuǎn)化的詞，運(yùn)氣不好的基本都在浪費(fèi)錢(qián)。
SEM相對(duì)于其他廣告而言，關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)就是精準(zhǔn)，但是以上述方法進(jìn)行投放，就從本質(zhì)上失去了優(yōu)勢(shì)。
SEM戰(zhàn)略需要制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)、預(yù)算分配策略、關(guān)鍵詞出價(jià)策略等，將主業(yè)務(wù)突出，次業(yè)務(wù)作為輔助，這樣的賬戶(hù)才會(huì)有邏輯性。
企業(yè)打造差異化才有可能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中制勝。
從公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，主攻一項(xiàng)業(yè)務(wù)往往比“全投”來(lái)得更有效，“全投”將讓競(jìng)價(jià)員付出更高的代價(jià)卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。
合理地將業(yè)務(wù)分為核心、非核心再調(diào)整不同關(guān)鍵詞出價(jià)與匹配模式，使賬戶(hù)更為精細(xì)才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
2、盲目搶排名
大多數(shù)競(jìng)價(jià)新手都是比較爭(zhēng)強(qiáng)好勝，往往見(jiàn)不得別人排在自己前面，但是要想時(shí)時(shí)刻刻都排第一位那是不可能的。
根據(jù)百度提供的資料顯示：
排名是由推廣主體的信用情況、質(zhì)量度、出價(jià)、轉(zhuǎn)化加分、其他推廣商戶(hù)和網(wǎng)民相關(guān)因素共同影響決定的。另外，每個(gè)網(wǎng)民在百度搜索信息時(shí)都有著不同的情境和意圖，百度在排序時(shí)通過(guò)考慮這些因素，將客戶(hù)的推廣結(jié)果呈現(xiàn)到最合適的網(wǎng)民面前。
通俗了講就是每個(gè)網(wǎng)民搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞看到的結(jié)果都是不太一樣的，不存在時(shí)時(shí)刻刻排第一。
再者，盲目爭(zhēng)第一往往導(dǎo)致出價(jià)虛高，帶來(lái)成本過(guò)高的結(jié)果，但是效果不一定好，要知道排名高與效果好在賬戶(hù)邏輯上沒(méi)有直接因果性。
3、只投產(chǎn)品詞不投長(zhǎng)尾詞
很多競(jìng)價(jià)員認(rèn)為產(chǎn)品詞或業(yè)務(wù)詞帶來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的，所以只投了這類(lèi)詞，而那些長(zhǎng)尾詞卻沒(méi)有投放。
殊不知，搜索引擎上會(huì)有一大部分流量來(lái)自于長(zhǎng)尾詞，網(wǎng)民為了搜索更精確經(jīng)常搜索一些長(zhǎng)尾詞，并且百度會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)尾詞搜索。
單純投放產(chǎn)品詞得到的流量是很少的，而且產(chǎn)品詞的需求意向度有時(shí)并沒(méi)有長(zhǎng)尾詞的需求意向度高。
關(guān)鍵詞是賬戶(hù)的根本，成功沒(méi)有捷徑，只有勤勤懇懇，廣告投放的每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，必須都精雕細(xì)琢。
4、全時(shí)段一個(gè)價(jià)
一天全時(shí)段或者全年的出價(jià)和預(yù)算都相同，這是大多數(shù)SEMer都會(huì)犯的并且不明顯的錯(cuò)誤，雖然說(shuō)不會(huì)造成什么重大的損失，但是對(duì)于廣告投放的效益來(lái)說(shuō)是很低的。
市面上各大競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)都可以調(diào)整時(shí)間段的不同投放出價(jià)，通過(guò)調(diào)整出價(jià)系數(shù)，將效益最大化，降低成本。
不同時(shí)段怎么出價(jià)?這是廣告優(yōu)化師都需要分析的問(wèn)題，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、業(yè)務(wù)有效時(shí)段，制定不同的出價(jià)策略。
每個(gè)行業(yè)都有旺季淡季，旺季時(shí)可以將出價(jià)調(diào)高，得到相應(yīng)的曝光，淡季時(shí)，可以根據(jù)具體情況調(diào)低價(jià)格，改投放策略彌補(bǔ)展現(xiàn)量的減少。
或者，在一天競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)間段調(diào)低出價(jià)，在別人不投放的時(shí)間段投放，說(shuō)不定有奇效。
每個(gè)賬戶(hù)都需要精心去分析，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，這是每一位合格的廣告優(yōu)化師必須做的事。
上述的這四個(gè)錯(cuò)誤，都是SEMer做競(jìng)價(jià)推廣時(shí)常犯的錯(cuò)誤，雖說(shuō)每個(gè)賬戶(hù)多多少少都有一些瑕疵，但是這四個(gè)錯(cuò)誤是可以避免的。
