預(yù)算小的推廣賬戶該如何優(yōu)化?信息流定向很精準(zhǔn)，怎么就是沒有效果?針對(duì)這一系列的問(wèn)題我們逐一回答。
1 問(wèn)：如果賬戶里不同的計(jì)劃中，實(shí)際上高價(jià)詞出價(jià)低了是給不了排名，那用低價(jià)詞引流有什么問(wèn)題呢?
這個(gè)問(wèn)題有兩種理解：
1)一個(gè)賬戶中的不同計(jì)劃內(nèi)存在同樣的關(guān)鍵詞，且價(jià)格一高一低，一般這種情況設(shè)置的低價(jià)詞匹配范圍大于高價(jià)詞。(上周的你問(wèn)我答欄目中，我們回答過(guò)類似問(wèn)題： 調(diào)了半天賬戶效果就是不見好，怎么辦?| 推廣答疑)，競(jìng)價(jià)展現(xiàn)情況下都會(huì)切換屏(切流量)，低價(jià)詞會(huì)占用一部分高價(jià)詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致賬戶高價(jià)計(jì)劃其他單元關(guān)鍵詞展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少，且低價(jià)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞匹配模式放寬，搜索詞購(gòu)買意向降低(即搜索詞與關(guān)鍵詞的相關(guān)性降低)，無(wú)形中導(dǎo)致賬戶自身的競(jìng)爭(zhēng)。
如果想引流，建議可以通過(guò)不同渠道盡量多的去添加業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如我們常說(shuō)的搜索詞，關(guān)鍵詞工具，檢索下拉框，相關(guān)搜索等等，都可以作為拓展低成本詞的方法，可以多嘗試。
2)另外一種理解是：同樣的賬戶不同的計(jì)劃中，不同關(guān)鍵詞的情況，高價(jià)詞出價(jià)低了是給不了排名(達(dá)不到預(yù)期排名)，然后選擇用低價(jià)詞拓流的策略。策略本身的方向是沒問(wèn)題的，如果預(yù)算有限的情況下，建議高價(jià)詞避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的高峰時(shí)段，測(cè)試其他時(shí)段，保證合理排名即可。前提是一定要弄清楚投放關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。
2 問(wèn)：請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題，預(yù)算一天只有100，通用詞的流量大，但價(jià)格過(guò)高，一個(gè)詞在10塊錢以上，排名排不上去，長(zhǎng)尾詞和疑問(wèn)詞之類的詞有排名，但幾乎沒流量，這種賬戶應(yīng)該怎么優(yōu)化?
首先需要分析客戶的行為，研究受眾人群的搜索場(chǎng)景、觸發(fā)行為等;
其次，預(yù)算少的賬戶建議要關(guān)注好自己的ACP(平均點(diǎn)擊價(jià)格)，不可以盲目地競(jìng)價(jià)，優(yōu)化方向就是持續(xù)拓展新的轉(zhuǎn)化詞，壓低自己的ACP。具體操作方法就是四個(gè)字：開源節(jié)流。
所謂開源，就是要有大量的流量;所謂節(jié)流，就是要把垃圾流量給屏蔽。
現(xiàn)在問(wèn)題是APC過(guò)高，沒有流量。那么盡量先把流量做起來(lái)吧，放寬匹配方式，出價(jià)調(diào)低，這樣能在相同預(yù)算的前提下帶來(lái)更多的流量。等你有流量了，再對(duì)流量進(jìn)行判斷(看搜索詞報(bào)告)，哪些是垃圾流量(對(duì)比搜索詞與推廣的業(yè)務(wù)吻合度)，對(duì)垃圾流量及時(shí)屏蔽否定，這是一個(gè)比較良性的優(yōu)化思路。
當(dāng)然，要流量除了拓寬匹配模式之外，通過(guò)拓展大量的關(guān)鍵詞，也是可以一定程度上增加流量的。當(dāng)你關(guān)鍵詞充足，匹配范圍也放寬了，還想再增加流量，那就適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)。
好了，這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)這么多，可能沒正面解決你的問(wèn)題，這個(gè)思路確實(shí)可以參考。
3 問(wèn)：SEM競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意樣式里面系統(tǒng)挖掘的信息陣列展現(xiàn)出來(lái)的有的不同病種的展現(xiàn)在一起怎么處理?
查看所對(duì)應(yīng)的計(jì)劃，在“賬戶—資產(chǎn)”里面刪除或修改即可。
或者將動(dòng)態(tài)創(chuàng)意選擇性關(guān)閉。根據(jù)展現(xiàn)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)契合度，覺得哪個(gè)展示出來(lái)的不好就換掉哪個(gè)。
4 問(wèn)：請(qǐng)教下大家，搜索詞在賬戶里有，但是總匹配到賬戶其他關(guān)鍵詞，這個(gè)有辦法解決嗎?
最直接的辦法就是把其他關(guān)鍵詞匹配模式改成精確匹配。
其實(shí)關(guān)于匹配問(wèn)題，官方的一個(gè)說(shuō)法是：當(dāng)一個(gè)搜索詞能與賬戶內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)匹配的時(shí)候，會(huì)考慮 “質(zhì)量度*出價(jià)” 這個(gè)因素，高的會(huì)優(yōu)先觸發(fā)(或許你某些詞的質(zhì)量度比較好)。
上面這種情形有兩種方式，第一種是，搜索詞匹配到高價(jià)關(guān)鍵詞;第二種是，搜索詞匹配到低價(jià)關(guān)鍵詞。第一種情況比較好理解，直接調(diào)低被匹配到的關(guān)鍵詞的出價(jià)就行了。第二種其實(shí)也不難，可以調(diào)整匹配方式為精確匹配，然后出價(jià)都高一些。但，這種方式不可取。
如果一個(gè)高價(jià)搜索詞能匹配到我的低價(jià)關(guān)鍵詞，為啥不讓它去匹配呢?這樣不意味著我們能用低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量么?
所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有你上面類似情況的時(shí)候，我的建議是，觀察能匹配到關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的單元?jiǎng)?chuàng)意，看創(chuàng)意是否符合這個(gè)流量(搜索詞)的需求。可以的話，就這樣吧。不行的話，創(chuàng)意調(diào)整下吧。
5 問(wèn)：信息流廣告最擅長(zhǎng)的不是定向人群精準(zhǔn)投放嗎，為什么我把購(gòu)買人群的畫像勾勒出來(lái)，精準(zhǔn)投放之后，效果還是不好呢?
首先我們要考慮的問(wèn)題是：你要投放的受眾，是一個(gè)人?還是一群人?
很多情況下，是許多人一起決定購(gòu)買什么商品或業(yè)務(wù)。最常見的，就是以家庭成員討論為主的的家庭式購(gòu)買決策。分別為：發(fā)起者、把關(guān)者、影響者、購(gòu)買者、使用者。上述5個(gè)人隨時(shí)都有可能因?yàn)槟骋恍┬畔⒌拇碳まD(zhuǎn)換成另一個(gè)角色，甚至直接變成決策者，而優(yōu)化師需要做的，就是積極的促成這些人的角色轉(zhuǎn)化。
所以，在給信息流廣告設(shè)定投放方向時(shí)，一定要了解有哪些人會(huì)與廣告相關(guān)，每爭(zhēng)取到一個(gè)關(guān)注者，就等于為購(gòu)買行為增加了一個(gè)支持者，如果上述說(shuō)到的5個(gè)角色都受廣告影響一定要購(gòu)買，那就肯定會(huì)購(gòu)買——能搞定一群人的信息流廣告，才是優(yōu)秀的信息流廣告。
