在做外貿(mào)獨(dú)立站的時候，
產(chǎn)品頁面是非常重要的頁面，
道理很簡單。
因?yàn)楹芏鄧赓I家，
在看了您網(wǎng)站上的
產(chǎn)品頁面的圖片和文字描述后，
才會考慮是否購買你的產(chǎn)品
或者提價在線詢盤信息。
很多外貿(mào)企業(yè)主，
往往忽視產(chǎn)品頁面的內(nèi)容編撰。
以為簡單地上傳幾張圖片，
再配上產(chǎn)品尺寸和材質(zhì)的描述和一些公司信息之后，
就大功告成了。
其實(shí)大錯特錯，
就因?yàn)?9%的人
忽視了認(rèn)真撰寫一個產(chǎn)品頁面的重要性，
所以你只要成為
那1%稍微花點(diǎn)時間撰寫產(chǎn)品描述的人，
說不定就能在短時間內(nèi)獲取詢盤！
在這篇文章中，
我們將會介紹一些如何撰寫
買家喜歡且符合seo優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品描述文案，
在這篇文章中，
我們嘗試從不同的角度，
回答以下問題：
- 應(yīng)該為產(chǎn)品選擇什么關(guān)鍵字？
- 產(chǎn)品描述的長度字?jǐn)?shù)多少個合適？
- 應(yīng)該針對搜索引擎撰寫文案還是人類撰寫文案？
- 產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵字密度多少合適？
好的，
拿好小本子，
我們開車了~
人類讀者還是搜索引擎重要？
在好幾年前，
那時候科技還沒那么發(fā)達(dá)，
很多人通過在網(wǎng)頁上進(jìn)行關(guān)鍵字對切，
也能獲得不錯的排名，
所以在那個遙遠(yuǎn)的時代，
很多人在撰寫產(chǎn)品文案的時候，
往往就是奔著搜索引擎去的。
可惜現(xiàn)在行不通了！
隨著時代的發(fā)展，
谷歌搜索引擎SEO也慢慢完善了他的標(biāo)準(zhǔn)。
其中一個非常重要的評判標(biāo)準(zhǔn)就是：
用戶在網(wǎng)頁上停留的時間長短！
看來誰都是喜歡時間長的人啊~
那么怎么讓用戶
在你的網(wǎng)頁上停留時間盡可能地長呢？
你總不可能強(qiáng)迫訪客硬要看著你的網(wǎng)頁1個小時吧？
除非，
你能滿足他。
滿足他想要的一切！
那么怎么能滿足網(wǎng)頁的訪客，
讓他在你的產(chǎn)品頁面停留盡可能長的時間呢？
只要你的產(chǎn)品圖片足夠吸引人、
你的產(chǎn)品描述引人入勝、
你的產(chǎn)品功能可以解決長期困擾客戶的難題。
那么客戶，就離不開你了~
所以結(jié)論就是，
現(xiàn)在你要專心為訪客撰寫富有趣味的產(chǎn)品描述，
而不是再單純地為搜索引擎堆砌關(guān)鍵字了。
怎么解決客戶痛點(diǎn)
WP花園經(jīng)過
多年的谷歌SEO優(yōu)化以及數(shù)字化市場營銷實(shí)踐，
發(fā)現(xiàn)一個深刻的道理：
客戶向你付費(fèi)，
買的不是你的產(chǎn)品，
而是一種解決方案。
這句話怎么理解？
舉個例子，
我們合作的一家PVC塑料盒生產(chǎn)廠家，
專門為客戶批量定制環(huán)保材質(zhì)的塑料盒，
之前合作的客戶也是杜蕾斯啊星巴克、聯(lián)合利華之類的大牌。
我們在幫這個塑料盒OEM廠家研究海外推廣方案的時候，
發(fā)現(xiàn)一個問題。
OEM塑料盒這種產(chǎn)品，
其實(shí)沒什么可討論的，
無非就是“客戶給設(shè)計，我們生產(chǎn)”這么簡單粗暴。
因?yàn)檫@種類似初加工的行業(yè)，
沒辦法像最新的Iphone或者無人機(jī)那樣，
說得花里胡哨的。
怎么辦呢？
經(jīng)過大量的谷歌SEO數(shù)據(jù)調(diào)研，
我們發(fā)現(xiàn)一個切入點(diǎn)：
需要大量塑料盒OEM的客戶，
往往來自零售業(yè)的廠家，
可能是品牌方，
也可能是品牌方合作的設(shè)計師或者就是品牌方合作的工廠。
這些客戶，
在尋找塑料盒合作廠家的時候，
往往會擔(dān)心材質(zhì)問題、質(zhì)量問題、交期問題或者設(shè)計問題。
因?yàn)樗芰虾邪b只是產(chǎn)品生產(chǎn)整個流程中的一個環(huán)節(jié)，
客戶拿到塑料盒之后，
還要進(jìn)行包裝、貼膜、檢驗(yàn)等等環(huán)節(jié)，
才能上市。
基于這個普遍存在的痛點(diǎn)，
我們在自己的產(chǎn)品頁面描述中，
重點(diǎn)突出了我們塑料盒的材質(zhì)是柔軟的環(huán)保材質(zhì)、
我們支持多種設(shè)計燙金工藝、
我們交期時間特別短、
我們機(jī)器特別先進(jìn)之類的內(nèi)容
讓客戶瞬間愛上我們！
希望通過多種優(yōu)勢，
幫助客戶打消心中的疑慮。
相比之下，
很多塑料盒批發(fā)商，
還只是會說自己的工廠成立于2008年，
人員數(shù)量有50個，
以客戶滿意度為核心之類的這種不痛不癢的話。。。
好了，
親愛的小伙伴，
請仔細(xì)想一想，
您產(chǎn)品的潛在買家，
往往存在什么普遍的痛點(diǎn)？
產(chǎn)品介紹文案里要寫什么？
好了，
我們現(xiàn)在知道，
整個產(chǎn)品文案要為潛在客戶的痛點(diǎn)服務(wù)，
在這個環(huán)節(jié)中，
我們將仔細(xì)說一下，
產(chǎn)品文案中值得提及的幾個因素。
產(chǎn)品的基本參數(shù)
這個是最簡單的，
90%的人都會第一時間想到！
基本參數(shù)包括所有肉眼可見的內(nèi)容：
產(chǎn)品的尺寸大小、重量、材質(zhì)、形狀、顏色等等。
如果是設(shè)備類型的，
那還會加上各種技術(shù)參數(shù)。
我相信這些信息，
你應(yīng)該不費(fèi)吹灰之力，
就能收集好。
那么，
趕快去收集吧。
這里給一個小建議，
在網(wǎng)頁上填寫這些信息的時候，
請注意格式，盡量寫得清晰一點(diǎn)。
產(chǎn)品的特性
這個就稍微需要一點(diǎn)創(chuàng)造力了，
產(chǎn)品的特性和參數(shù)有什么差別呢？
簡單說，
參數(shù)是死的，特性是活的！
我們拿口紅舉個例子，
參數(shù)就是口紅的色號，
特性就是口紅合適剛進(jìn)入職場的年輕女性使用（誰知道呢？）
每個人的產(chǎn)品都不一樣，
特性也各有千秋。
這里WP花園幫你總結(jié)出幾個方向，
你可以基于這些出發(fā)點(diǎn)，
好好挖掘你的產(chǎn)品特性：
- 這個產(chǎn)品能解決工作和生活中的什么問題
- 這個產(chǎn)品服務(wù)的細(xì)分人群是哪些
- 這個產(chǎn)品的材質(zhì)有什么特色：環(huán)保？輕？
- 這個產(chǎn)品能用什么‘高效’的方式解決問題（大家喜歡快節(jié)奏的解決方案）
- 這個產(chǎn)品能怎么幫助客戶省錢
- 這個產(chǎn)品能怎么幫助客戶省時間
- 這個產(chǎn)品能怎么讓買家的生活變得更好
- 這個產(chǎn)品能怎么讓買家賺到錢
- 這個產(chǎn)品能如何定制升級
每一個產(chǎn)品能夠列出3-5個特性就非常不錯了，
快拿起你的筆記本，
好好夸一下你的產(chǎn)品吧！
如果你不懂怎么寫，可以在fiverr上找人幫你思考~
產(chǎn)品的生產(chǎn)流程
這個環(huán)節(jié)很多商家開始慢慢重視了，
在自己產(chǎn)品描述的頁面中，
詳細(xì)介紹自己產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)流程或者工藝，
會給潛在買家一種安全感，
讓網(wǎng)站的訪客了解原來你們是這么用心做產(chǎn)品的呀！
那么關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)流程，
有什么可說的點(diǎn)呢？
這里我們WP花園列出幾個，
供大家參考：
- 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的先進(jìn)設(shè)備
- 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用的領(lǐng)先技術(shù)
- 產(chǎn)品使用的材質(zhì)，如果是環(huán)保材質(zhì)必須要重點(diǎn)提
- 產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)流程，你們是通過什么方保證產(chǎn)品質(zhì)量的
- 產(chǎn)品的售后標(biāo)準(zhǔn)，你們會如何及時處理客戶遇到的問題
好好回答上面的問題，
讓您的客戶放心地購買您的產(chǎn)品！
產(chǎn)品使用方法
無論你是B2B制造業(yè)或者B2C零售業(yè)，
客戶購買你的產(chǎn)品之后，
最關(guān)心的就是如何使用這個產(chǎn)品。
那么在您外貿(mào)獨(dú)立站上，
花一點(diǎn)篇幅，
介紹產(chǎn)品的使用方式或者常見問題，
配合圖片或者視頻的文字，
展現(xiàn)給客戶看看。
客戶如果認(rèn)為這些使用方法，
正是他所期待的，
那么他將會有很大幾率向您購買！
產(chǎn)品描述需要寫得專業(yè)嗎？
很多人認(rèn)為，
要用一些花里花俏復(fù)雜深奧的英文詞匯，
才能體現(xiàn)我們的專業(yè)度。
其實(shí)不是這樣的，
網(wǎng)站訪客往往喜歡對話式的文案。
如果你的產(chǎn)品描述非常口語化，
客戶會讀起來很順暢舒服。
大家每天都已經(jīng)很困難地生活了，
就不要用一些深奧的辭藻和
英語專業(yè)8級的超長句式來增添客戶的煩惱了。
而且很多國際買家客戶的語言，
也不一定是英語！
如何讓客戶信任產(chǎn)品？
好的，
你已經(jīng)花了很多心思來夸自己的產(chǎn)品怎么怎么好了。
但是客戶不相信怎么辦？
這里有一個小技巧，
你可以稍微學(xué)習(xí)一下。
如果你之前有合作過一些關(guān)系比較好的客戶，
可以讓他們錄制個視頻，
或者拍幾張照片，
撰寫一些文案，
說明你的產(chǎn)品怎么幫助過他們，
怎么讓他們的生活變得更好。
這個就是國外常用的客戶贊語testimonials
最好露臉，
越真實(shí)越好，
不用像明星一樣濃妝艷抹。
而且，
視頻會好過圖片。
如果你一時半會沒法找到客戶愿意幫你錄制視頻，
您可以到fiverr上付費(fèi)找一個外國人裝作你的客戶，
幫你錄制個視頻。
產(chǎn)品關(guān)鍵字密度是什么？
雖然我們是為了客戶的閱讀體驗(yàn)來撰寫產(chǎn)品的文案，
但是還是需要注意一下產(chǎn)品的關(guān)鍵字密度，
這個有利于谷歌的SEO優(yōu)化。
具體細(xì)節(jié)不用展開說，
關(guān)鍵詞密度的問題，
我們會在其他文章中詳細(xì)討論，
這里直接給出結(jié)論：
- 在產(chǎn)品頁面的URL中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
- 在頁面標(biāo)題中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
- 在產(chǎn)品描述中，需要出現(xiàn)2-5次產(chǎn)品關(guān)鍵字
- 在圖片的alt標(biāo)簽中需要出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵字
還有這里：
產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵字，
可以稍微改變一下形式：
產(chǎn)品視頻重要嗎？
非常重要！
重要的不得了！
你不用擔(dān)心視頻可能會拖慢網(wǎng)頁的加載速度。
WP花園開發(fā)的所有網(wǎng)站，
都經(jīng)過精心優(yōu)化，
外國訪客瀏覽網(wǎng)頁的速度杠杠的。
所以有了視頻，
會讓您的產(chǎn)品頁面在谷歌上獲得較高的排名！
為什么？
還記得在文章開頭，
我們說過，
谷歌SEO優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)之一，
就是客戶在您的頁面停留時間！
如果你有一個產(chǎn)品介紹的相關(guān)視頻，
潛在買家往往會打開來看，
視頻一般控制在3-5分鐘。
看完之后，
再讀一下產(chǎn)品的描述，
看一下產(chǎn)品的圖片，
這樣，
客戶就會在你的產(chǎn)品頁面停留很久。
谷歌就會認(rèn)為：
嗯，這個網(wǎng)站有點(diǎn)東西，給他高排名吧~
產(chǎn)品描述要寫多長？
看了上面的介紹，
你會突然意識到，
原來產(chǎn)品描述的寫法，
有那么多講究！
深入挖掘產(chǎn)品的潛在價值，
你可以圍繞產(chǎn)品寫出很多有趣的東西，
拍攝很多圖片和錄制很多視頻。
那么，
你可能會問：
這個頁面是不是會很長?。?
是??！長才好！
簡單說，
產(chǎn)品描述，
有200個英文單詞，
勉強(qiáng)算是合格了，
但是能做到1000-1500個英文單詞，
配上圖片和視頻，
才是完美的產(chǎn)品介紹頁面。
什么？
你覺得那么多字，
自己不會寫，
英文水平不行？
那就找WP花園的谷歌SEO優(yōu)化服務(wù)，
或者自己上fiverr找一些外國寫手，
幫你撰寫優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品文案吧！
WP花園結(jié)語
一個人的成功與否，
不是說他在哪方面有著異于常人的優(yōu)勢，
而是在一些細(xì)節(jié)上，
比別人多想了一點(diǎn)，多做了一點(diǎn)，多了一點(diǎn)創(chuàng)意而已。
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