常見的激光設(shè)備包含激光打標(biāo)/雕刻（laser marker/laser engraver）激光切割機（laser cutter）激光焊接機（laser welder）,激光設(shè)備這個產(chǎn)品最核心的部件就是激光頭，以前都是歐美國家生產(chǎn)出來的設(shè)備比較穩(wěn)定，所以一直占據(jù)著絕大行業(yè)市場份額，近幾年來中國激光設(shè)備技術(shù)有所突破，對于小型的激光打標(biāo)雕刻設(shè)備已經(jīng)有很大的進步，外貿(mào)份額也足年增加，激光切割這個設(shè)備要求高，技術(shù)復(fù)雜，但是也出現(xiàn)了以大族激光為代表的優(yōu)秀公司，那么今天巴圖魯John來分享下這個行業(yè)谷歌推廣案例，看他們是如何發(fā)展的？激光設(shè)備外貿(mào)公司或者工廠如何進行擴展海外品牌營銷，占據(jù)更大的市場？
首先我們看下谷歌后臺的數(shù)據(jù)：
無論是對于激光雕刻打標(biāo)切割，laser engraver/laser cutter/laser maker 主詞平均谷歌競價單價都為10-12元一次,那么谷歌競價是否有利可圖？
假設(shè)50次點擊產(chǎn)生一個詢盤，5%的詢盤轉(zhuǎn)化率，要做成一單的話競價平均成本為：8000-1萬元。
A)假設(shè)做激光打標(biāo)雕刻設(shè)備的外貿(mào)企業(yè)我們看看單價：
根據(jù)激光打標(biāo)產(chǎn)品的種類不同，有什么便攜式激光打標(biāo)機，光纖激光打標(biāo)機，紫外激光打標(biāo)機等等，平均單價在3000-10000美金之間，我們?nèi)【?500美金一臺單價，20-25%利潤：0.9萬-1.1萬之間；
從以上激光設(shè)備大致的成本與利潤分析我們分析出，理想情況下，谷歌競價優(yōu)化師足夠?qū)I(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進轉(zhuǎn)化能力足夠好，高于6500美金一臺的設(shè)備還是有利可圖的，所以我們選擇做激光打標(biāo)設(shè)備產(chǎn)品時，不能選擇一些常規(guī)通用產(chǎn)品，可以選擇一些紫外，大功率光纖激光打標(biāo)機谷歌競價做做，對于低于6500美金的便攜式激光打標(biāo)機，常規(guī)激光打標(biāo)機，谷歌競價的風(fēng)險比較大，即使考慮品牌和老客戶返單，總體算上來可能保本，或略有利潤。
B)假設(shè)做激光切割設(shè)備的外貿(mào)企業(yè)：
激光切割設(shè)備怎么說呢？這個產(chǎn)品價值比較高，即使谷歌競價能比較劃算的拿到客戶的詢價信息，但是不會那么輕易成單，不僅要考慮到產(chǎn)品本身質(zhì)量/品牌影響力/價格/售后等問題，即使要購買，客戶絕大概率會親自到工廠考察分析在做決定，如果不在疫情期間，小點的外貿(mào)公司客戶來了也可以掛靠大廠搞定，現(xiàn)在客戶來不了，個人愚見對于新客戶來說比較難以成交。
C) 假設(shè)做激光切割焊接的外貿(mào)企業(yè)：
激光焊接設(shè)備比激光打標(biāo)雕刻設(shè)備價值略高一點，比激光切割設(shè)備又低很多，實際上這個產(chǎn)品單價與利潤來說是可以的，奈何就是客戶需求不是那么大，如果對這個行業(yè)特別懂，把細分詞全部挖掘出來，即使谷歌競價推廣也是可以的。
上面我們分析了激光設(shè)備谷歌競價推廣的一些簡單介紹，那么激光設(shè)備谷歌seo推廣有利可圖嗎？做的好的外貿(mào)企業(yè)又有哪些企業(yè)呢？他們又是怎么優(yōu)化的呢？
案例1激光打標(biāo)設(shè)備（heatsign.com）谷歌seo優(yōu)化
Heatsign這個激光打標(biāo)設(shè)備站從其他渠道得知大概從2019年年初開始優(yōu)化經(jīng)過1年半的谷歌優(yōu)化，從202年年初流量大增，做到現(xiàn)在每月7K+的流量對于B2B的行業(yè),產(chǎn)品客單價還算比較高的外貿(mào)企業(yè)來說確實不錯。
案例1（heatsign.com）激光打標(biāo)設(shè)備站主要流量來源和關(guān)鍵字：
我們可以看到主要流量來源于：
heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/
heatsign.com/laser-engraving-machine-for-jewelry/
heatsign.com/products/fiber-laser-marking-machine/
這幾個頁面
案例1是如何進行谷歌SEO優(yōu)化的？我們大概總結(jié)：
A) 高質(zhì)量的文章，點進去看，每篇文章單詞大于1500+
B) 高質(zhì)量的外鏈，下載外鏈分析了下，基本以Guest post外鏈為主，穿插press release外鏈和一些免費平臺外鏈；
C) 高質(zhì)量的外鏈費用較貴，這個站基本是優(yōu)化網(wǎng)站首頁/fiber laser engraver/fiber laser engraver 這幾個詞的頁面，加上高質(zhì)量的文章；
D) 即使heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/這個頁面沒有任何外鏈，文章質(zhì)量足夠好，滿足客戶的需求，也能有很好的排名，說明什么？仔細細品。
案例1谷歌SEO優(yōu)化的費用？
長達1年半的堅持，保守估計人工服務(wù)+文章+外鏈估計費用18萬+，大概率在22-25萬左右。
案例2激光切割設(shè)備（xtlaser.com）谷歌SEO優(yōu)化
案例2激光切割設(shè)備xtlaser.com為啥選這個站講呢？中國的激光切割設(shè)備站谷歌SEO優(yōu)化做的好的沒幾個，這個站呢只能說是中等偏上，還有很大的成長空間，為啥？
從以上2張圖我們可以看出，雖然這個站的流量還算好，但是比較雜，對于想投入費用低一點的客戶來說可以借鑒。
案例2激光切割設(shè)備（xtlaser.com）谷歌SEO優(yōu)化流量邏輯
A）文章質(zhì)量自己寫的
B）頁面足夠多
C）關(guān)鍵字覆蓋范圍足夠廣
只要按照這個思路正常更新做個幾年流量都有，就是看能不能堅持下去而已。
案例3
對于激光設(shè)備行業(yè)代表大族激光（www.hanslaser.net/），實際上越是這種出名的公司，大部分行業(yè)谷歌優(yōu)化做的都不是很好：
我們可以看出流量基本來源是他的品牌詞，為什么會這樣呢？大概可能是以下原因：
A）不重視谷歌SEO
B）沒有找到合適的谷歌SEO供應(yīng)商
C）有錢砸谷歌競價
D）不靠網(wǎng)站來成單，營銷邏輯不同
總結(jié)
對于外貿(mào)行業(yè)來說，就是這些巨頭在某個領(lǐng)域營銷欠缺，小點的企業(yè)才能有更好的生存發(fā)展機會，雖然一個企業(yè)的成功，不僅僅是靠谷歌營銷就能發(fā)展起來的，但是利用好谷歌優(yōu)化，對于企業(yè)的發(fā)展更能添磚加瓦。
（來源：獨立站達人John）
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（來源：獨立站達人John）
