一個(gè)網(wǎng)站的層級(jí)架構(gòu)分布離不開(kāi)關(guān)鍵詞分析的指導(dǎo)，好比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析是導(dǎo)航，網(wǎng)站是一輛車，車往哪開(kāi)離不開(kāi)導(dǎo)航的指引。
接觸google 搜索優(yōu)化有個(gè)幾年了，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)其實(shí)研究關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是一件很有意思的事情。不要覺(jué)得一提到數(shù)據(jù)分析就頭疼，感覺(jué)專業(yè)出身的人才能搞好。這個(gè)邏輯是不對(duì)的，首先我們要知道數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，數(shù)據(jù)反映的是什么。
在我看來(lái)，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域里，數(shù)據(jù)的本質(zhì)就是群體的心理活動(dòng)通過(guò)數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)出來(lái)，我們要做的就是通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)讀懂背后的群體的心理活動(dòng)從而更好的去營(yíng)銷群體，是不是聽(tīng)上去很繞口。其實(shí)就是這個(gè)道理。
明白了這個(gè)邏輯，你就明白數(shù)據(jù)只是介質(zhì)，是巧婦難為無(wú)米之炊的米，現(xiàn)在很火的AI人工智能，人工智能是怎么訓(xùn)練的呢，就是不斷的給機(jī)器喂飯，這個(gè)飯就是數(shù)據(jù)，吃的飯多了，然后機(jī)器不斷地識(shí)別，自我訓(xùn)練學(xué)習(xí)。照這么發(fā)展下去，AI遲早是要完爆我們?nèi)祟惖摹?/p>
跟你們扯這么多，其實(shí)就想說(shuō)，關(guān)鍵詞的分析非常重要，也非常有意思。關(guān)鍵詞分析只是所有營(yíng)銷工作的開(kāi)始，不管是谷歌seo還是谷歌廣告，關(guān)鍵詞選錯(cuò)了既浪費(fèi)了時(shí)間也浪費(fèi)了金錢。
既然這么重要，那我們?cè)趺捶治鲫P(guān)鍵詞呢，或者說(shuō)什么樣子的關(guān)鍵詞才是適合的呢。有這么幾個(gè)邏輯這個(gè)關(guān)鍵詞一定是有商業(yè)價(jià)值的，就是說(shuō)一看上去這個(gè)詞就是用戶會(huì)帶著購(gòu)買意圖搜索的。帶有問(wèn)題的關(guān)鍵詞，這個(gè)一定是用戶想急于解決某個(gè)問(wèn)題的，這種就比較適合做content marketing的SEO或者CPC廣告的落地頁(yè)到這篇文章。引導(dǎo)用戶一步一步進(jìn)入你的銷售漏斗。如果是做SEO，理論上是推薦選擇月搜索量高，CPC出價(jià)低的關(guān)鍵詞，但在實(shí)際操作中這種詞可遇不可求，我們可以選擇搜索量次低一點(diǎn)的。如果是做CPC廣告，選擇出價(jià)高的也可以，但是廣告文案和落地頁(yè)都要做到用戶體驗(yàn)非常好，谷歌廣告評(píng)分系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告表現(xiàn)慢慢降低你的出價(jià)。
上面我們只是說(shuō)了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析邏輯，到了推廣環(huán)節(jié)，我們還要進(jìn)行站內(nèi)流量數(shù)據(jù)分析，這個(gè)數(shù)據(jù)分析能力才是最能考驗(yàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的水平。對(duì)于B2B的站來(lái)說(shuō)，要求上差一些，但是對(duì)于B2C站或者APP軟件，對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析能力要求是非常高的，有些成規(guī)模的公司會(huì)專門招聘數(shù)據(jù)分析官這個(gè)崗位的。
包括我自己本身在內(nèi)，對(duì)于Google Analytics的使用和了解也只能說(shuō)掌握了30-40%，說(shuō)到這里，我給大家推薦幾本數(shù)據(jù)分析的書(shū)籍，《網(wǎng)站分析實(shí)戰(zhàn)》，《人人都是網(wǎng)站分析師》，這兩本書(shū)比較適合初入數(shù)據(jù)分析的新手，里面引用的數(shù)據(jù)分析工具就是Google Analytics，比較適合我們做外貿(mào)的。其實(shí)很多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都一直在用這款工具，主要是因?yàn)楣雀璺治龉ぞ呖梢詫?shí)現(xiàn)自定義緯度和指標(biāo)，對(duì)于一些特定的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自定義的篩選過(guò)濾。不過(guò)這種自定義的功能一般都是數(shù)據(jù)分析的老手玩的6，像一般的外貿(mào)公司那點(diǎn)流量使用默認(rèn)的緯度和指標(biāo)就可以了。
好像又扯遠(yuǎn)了，無(wú)所謂了，想到什么就寫(xiě)什么吧，這篇文章沒(méi)有打算寫(xiě)成教程那類，就權(quán)當(dāng)是我個(gè)人對(duì)于數(shù)據(jù)分析的理解，也算是普及給大家一點(diǎn)對(duì)于數(shù)據(jù)分析的知識(shí)，雖然鄙人也算不上什么數(shù)據(jù)分析的大佬，嘿嘿。
國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析這塊領(lǐng)域，其實(shí)還是有大牛存在的，我經(jīng)常會(huì)去他們的博客學(xué)習(xí)，博客地址我列在了我平時(shí)關(guān)注的外貿(mào)英文數(shù)字營(yíng)銷博客的下面，有興趣的同學(xué)可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。如果后面有機(jī)會(huì)，我個(gè)人也會(huì)寫(xiě)一些數(shù)據(jù)分析類的文章，可能不會(huì)很多，但是凡是我親手實(shí)操過(guò)的，肯定會(huì)分享。
傳統(tǒng)的外貿(mào)人對(duì)于我上面講的這些好像云里霧里，沒(méi)有關(guān)系，你現(xiàn)在不明白，早晚有一天會(huì)明白的，就像外貿(mào)2.0時(shí)代剛開(kāi)始的時(shí)候很多人都不懂阿里巴巴是什么東西，但是到了現(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)外貿(mào)人不知道阿里巴巴是什么東西吧。有些東西即使你不想去了解，但是沒(méi)辦法，這個(gè)時(shí)代的浪潮在裹挾著你前進(jìn)。
