用顯微鏡來分析競爭對手獨(dú)立站，馬上抄同行作業(yè)、提升詢盤！

【關(guān)于獨(dú)立站圣經(jīng)】

一直以來，我們看了市面上太多的B2B獨(dú)立站文章，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說，總感覺好的內(nèi)容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據(jù)和體系；或者不夠?qū)崙?zhàn)不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來總結(jié)一套B2B獨(dú)立站從0到1的文章。

我們不敢說這個(gè)系列文章是最牛的，但一定是你見過的最用心、最實(shí)戰(zhàn)的B2B獨(dú)立站文章。而且我們按照合理的方法論和體系來搭建整個(gè)內(nèi)容框架，再融入我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和SOP流程，來跟大家分享：

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

至于發(fā)布這套文章的目的，是因?yàn)槲覀兿Ｍ诠陋?dú)的獨(dú)立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實(shí)踐、一起進(jìn)步。正所謂“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)！

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“害，競爭對手分析誰不會?。?？” “嗯，看似人人都會，不過你之前可能做的是假競爭對手分析?！?如果說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，人人都在流量焦慮。 那外貿(mào)行業(yè)，我敢說，100個(gè)人里，99.5個(gè)人都有詢盤焦慮。 ps：沒有的可以舉個(gè)爪，好家伙，讓大家瞅瞅外貿(mào)行業(yè)的頂級凡爾賽文學(xué)。 如果你剛接觸獨(dú)立站，想要快速從零起步； 或者你已經(jīng)做了一段時(shí)間的獨(dú)立站，但是同行流量30k，而你的流量只有30，也沒啥詢盤； 那我建議你沉下心來，扎扎實(shí)實(shí)的做一次競爭對手分析。 你可能會懷疑，競爭對手分析誰不會?。扛偁帉κ?jǐn)?shù)據(jù)我平時(shí)有看呀！ 我只想說，你之前做的很可能是假競爭對手分析！不信可以往下看。 這篇文章，領(lǐng)航猿會深度分享自己有關(guān)競爭對手的分析思路，希望對你有幫助！ 以下，enjoy！

目錄

在本文中，領(lǐng)航猿會分享以下內(nèi)容：

1.我有必要做競爭對手分析嗎

2.怎么找到值得'抄作業(yè)'的同行

3.三分鐘扒光競爭對手網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，預(yù)判seo實(shí)力

4.一鍵揭開競爭對手主要流量渠道，避免走彎路

5.挖出競爭對手經(jīng)過市場驗(yàn)證的有效關(guān)鍵詞

6.如何通過競爭對手top頁面&精選片段 優(yōu)化自己的內(nèi)容

7.跟著競爭對手網(wǎng)站發(fā)高質(zhì)量外鏈

8.挖掘競爭對手ppc廣告投放數(shù)據(jù)，幫你少花冤枉錢

9.通過競爭對手SNS數(shù)據(jù)，評估 SNS渠道是否值得做&怎么做

10.對比品牌影響力 - 了解差距才能彌補(bǔ)差距

11.跟蹤競爭對手電子郵件，評估EDM是否值得做&怎么做

12.找出競爭對手的其他網(wǎng)站，挖出他的秘密項(xiàng)目

13.如何實(shí)時(shí)監(jiān)測競爭對手一舉一動

14.如何防止競爭對手扒自己的數(shù)據(jù)

01

我有必要做競爭對手分析嗎

無論你在哪個(gè)行業(yè)，但凡要做獨(dú)立站，那競爭對手分析都是你的必修課。 更何況，馬化騰都摸著馬云過河，你為啥還要用最原始的方法，拿自己寶貴的時(shí)間和金錢不斷試錯(cuò)呢？ 再重復(fù)一遍，自己摸著石頭過河是效率最低的方式?。?！ 而且更重要的是，通過不斷拆解和模仿優(yōu)秀競爭對手，成功就不再是一個(gè)偶然的事情。而是一個(gè)必然的事情，只不過成功有大有小罷了。 畢竟，99.9%該試的錯(cuò)，你的競爭對手早已試過。 如果你是以下三類小可愛之一，那一定要做好競爭對手分析：

1.如果你不確定是否應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)行業(yè)做獨(dú)立站:通過分析競爭對手，你可以對一些不確定的事情有個(gè)大概的了解。

比如：

你的產(chǎn)品和價(jià)格是否有競爭力？該市場是否已經(jīng)有超級大佬存在？實(shí)力如何？你想要的進(jìn)的目標(biāo)市場是否還有機(jī)會？等等。。

幫助你做決策和設(shè)預(yù)期。

2.如果你已經(jīng)做了一段時(shí)間的獨(dú)立站，但效果不好：

通過分析競爭對手，找到他們的閃光點(diǎn)吧：

他們內(nèi)容做的怎么樣？關(guān)鍵詞排名情況？主要流量渠道是哪個(gè)？等等，

取長補(bǔ)短，幫助你突破瓶頸，跨過從0到1的起步階段。

3.通過分析競爭對手，你可以盯住發(fā)展快的新秀，監(jiān)測緊跟著你的追兵，及時(shí)跟進(jìn)新的策略和打法如果你一成不變，你可能突然發(fā)現(xiàn)，原來pdd月活7.2億，

tb早已不是穩(wěn)坐的一哥了。

02

怎么找到值得'抄作業(yè)'的同行

90%的人會跳過這個(gè)步驟，用自己的思維定勢直接選定競爭對手，比如： 反面教材1：國內(nèi)的競爭對手就這幾家，我閉著眼睛都能數(shù)出來，就分析他們就行了。 問題分析：很多國內(nèi)的同行往往還沒開始做獨(dú)立站，或者做了獨(dú)立站就扔那了，或者做法壓根就是錯(cuò)的，比如關(guān)鍵詞堆砌等。對我們可能根本不具備借鑒意義，反而有可能被帶到坑里去。 反面教材2：那我用產(chǎn)品詞拿到谷歌上搜索，取排名靠前的作為競爭對手總沒問題吧？ 問題分析：如果你是做2b，但你的產(chǎn)品偏消費(fèi)屬性，比如water bottle, 那絕大多數(shù)的搜索結(jié)果都是2c的平臺和網(wǎng)站，不信你可以自己搜搜看。如果你對標(biāo)這些排在前面的2c網(wǎng)站，那你模仿它的策略就完全是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。就算你有了不錯(cuò)的流量，也不精準(zhǔn)。而不精準(zhǔn)的流量，不僅僅是沒用這么簡單，還會對seo造成負(fù)面影響。 那，我是怎么定位競爭對手的呢? 第一步： 我是做2b英文獨(dú)立站的，產(chǎn)品呢，偏消費(fèi)屬性。所以在用谷歌找競爭對手的時(shí)候，我都會加上一些2b的限定詞，比如： water bottle + manufacturer water bottle + factory water bottle + china 第二步： 把關(guān)鍵詞放到brightlocal.com里，而不是隨手google。一定要查看本地的搜索結(jié)果，如果你主要做某小語種市場，那你可以自行切換成對應(yīng)地點(diǎn)。

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

第三步：選取排名前10 的自然搜索結(jié)果，并排除掉平臺&信息站

圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索

圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索

圖片來源：Google關(guān)鍵詞搜索

1.https://www.waterbottle.tech/

2.http://www.packshine.com/

3.https://www.everich.com/

4.https://www.safeshine.com/

5.https://www.mjspackaging.com/

6.https://www.berlinpackaging.com/

是不是很簡單？ 當(dāng)然，如果變換不同關(guān)鍵詞和目標(biāo)市場，我們還能繼續(xù)擴(kuò)展下去，但這里就不展開說了。 你可以根據(jù)自己需要，先選5個(gè)左右競爭對手，然后就可以做下一步了。

03

競爭對手分析，到底要分析什么

有人問領(lǐng)航猿，競爭對手相關(guān)的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)這么多，而且那么多工具，我們要都用一遍嗎？ duck不必，方向比努力重要一百倍。 很多文章都是列出一堆工具給你，你挨個(gè)去試要試到啥時(shí)候？ 而且有些細(xì)節(jié)點(diǎn)壓根不重要好嗎？！ 都是重點(diǎn)等于沒有重點(diǎn)，最后導(dǎo)致效率很低。（這都是我踩過的坑！?。。?因此，在你開始之前，你最好弄清楚你真正想從競爭對手中學(xué)到什么：

● 你想增加你的網(wǎng)站流量？

● 你想提高關(guān)鍵詞排名？

● 你想找出你的競爭對手在哪里做

廣告？

● 你想嘗試SNS？

● 等等。。。

如果還沒想好，你可以對照以下簡介，確定一個(gè)目標(biāo)。然后，有目的的選擇性學(xué)習(xí)。

當(dāng)然啦，獨(dú)立站小白沒得選。給我老老實(shí)實(shí)走一遍操作先，不要偷懶。小皮鞭.jpg（呀這個(gè)比較娘的話是助理加的，跟我無關(guān)）

1.網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

比如，對手網(wǎng)站什么時(shí)候開始做的。如果對方網(wǎng)站域名已經(jīng)十幾年了，而你還是個(gè)新網(wǎng)站，那你洗洗睡吧，啊不是，你要有心理準(zhǔn)備。除了付出N倍努力之外， 可能還需要一定的時(shí)間沉

淀，才能追上你的競爭對手。還有一些其他細(xì)節(jié)，比如ssl（https）證書，頁面meta信息， 標(biāo)簽等，你只需要查看一兩處，就可以知道競爭對手有沒有重視網(wǎng)站seo。

2.自然搜索流量：

根據(jù)對手網(wǎng)站的主要流量渠道，月均流量的多少，對照你自己網(wǎng)站流量和詢盤數(shù)比例，你甚至可以判斷出對手每月大概有多少詢盤。

3.關(guān)鍵詞：

分析對手網(wǎng)站帶來流量的主要關(guān)鍵詞有哪些，是產(chǎn)品詞還是行業(yè)詞，等等，然后對比自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，查漏補(bǔ)缺，精準(zhǔn)狙擊對手關(guān)鍵詞。

4.內(nèi)容：

分析競爭對手的top內(nèi)容和精選片段內(nèi)容，然后找出他們的共性，做出10倍內(nèi)容超越對方。

5.外鏈：

扒出對手的網(wǎng)站外鏈，分析對方的高權(quán)重外鏈有哪些，然后抄個(gè)作業(yè)。而且，如果對方首頁或其他重要頁面的外鏈數(shù)量是N，那你完全可以做到N+X條，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

6.廣告：

如果你想投廣告，那競爭對手就是你的素材庫。他用了什么素材，在不同地區(qū)分別投放了哪些廣告，在什么時(shí)間運(yùn)行，以及這些廣告的落地頁數(shù)據(jù)等等，你都可以化為己用。

7.SNS數(shù)據(jù)：

做2b外貿(mào)業(yè)務(wù)的盆友們，經(jīng)常有一個(gè)誤區(qū)就是，認(rèn)為除了linkedin以外的其他SNS渠道不適合2b業(yè)務(wù)。其實(shí)不然，每個(gè)行業(yè)不同，你客戶聚集的地方也不一樣。

所以在分析之前，不要先下定論。

8.品牌影響力：

如果你的對手品牌經(jīng)常出現(xiàn)在在各大國外新聞媒體，有正兒八經(jīng)的小語種站點(diǎn)等等，說明對方具有品牌意識，而且已經(jīng)形成一定規(guī)模和品牌影響力。那你要

有心理準(zhǔn)備，你作為一個(gè)新手玩家，你超越他的難度是呈幾何倍數(shù)上升的。

9.EDM營銷：

競爭對手有沒有做EDM營銷？大概什么頻率發(fā)一次郵件？郵件主題有哪些？等等。你都可以分析總結(jié)，然后形成自己的EDM策略。

10.競爭對手其他域名：

競爭對手在做其他域名嗎？是跟你行業(yè)相關(guān)的還是不相關(guān)的？有互鏈嗎？如果對方在玩pbn，你怎么打？

在開始實(shí)操之前，我們先看一份領(lǐng)航猿給朋友做的競爭對手分析demo：

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

如果你是老板，直接讓你手下的員工照著demo做一份競爭對手分析；

ok，接下來跟著領(lǐng)航猿一步步實(shí)操吧！

04

三分鐘扒出競爭對手網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

說實(shí)話，網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析只是正餐之前的前菜。 你完全不必全部都過一遍，隨機(jī)挑幾個(gè)你比較好奇的部分看一眼就行了，認(rèn)真臉jpg 這足以讓你大致了解競爭對手的獨(dú)立站運(yùn)營心態(tài)和seo實(shí)力了。 畢竟，有沒有重視獨(dú)立站seo，細(xì)節(jié)都給暴露的明明白白！ 領(lǐng)航猿會從以下10個(gè)細(xì)節(jié)教你看競爭對手的網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

1.域名年齡

2.建站技術(shù)

3.網(wǎng)站速度

4.網(wǎng)站da和spam值

5.網(wǎng)站ssl證書

6.頁面meta信息

7.鏈接層級

8.主要頁面內(nèi)容長度

9.壞鏈

10.頁面自適應(yīng)

網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#1 - 域名年齡

域名年齡可以幫助你簡單判斷超過對方網(wǎng)站的難易程度。域名越老，越難超過。 工具：

https://lookup.icann.org/lookup

第一步: 輸入同行網(wǎng)站域名

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第二步: 下拉頁面找到域名創(chuàng)建日期

網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#2 - 建站技術(shù)

有高達(dá)61%的B2B網(wǎng)站都是用的wordpress建站。

那怎么看競爭對手網(wǎng)站用的建站技術(shù)呢？

https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg?hl=en-US

第一步：點(diǎn)擊上面鏈接安裝谷歌插件Wappalyzer

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第二步：打開同行網(wǎng)站，點(diǎn)擊插件圖標(biāo), 查看CMS系統(tǒng)

tips:

1.如果點(diǎn)開插件是空白，再次刷新頁面就好了。

2.如果點(diǎn)開插件，發(fā)現(xiàn)沒有CMS這一項(xiàng)，說明是自建站。

3.該工具還能扒出競爭對手網(wǎng)站用的所有插件和功能，

真的不要太好用！如果你今后不確定自己該不該用某個(gè)插件某個(gè)

功能的時(shí)候，直接看看你的競爭對手們用的什么。有時(shí)候，對于

一些不重要的細(xì)節(jié)，你不需要全部做到最好，只要保證自己

不是選的最差方案就行。

網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#3 - 網(wǎng)站速度 今年七月份開始，谷歌核心算法更新了，正式將新版網(wǎng)站速度指標(biāo)納入排名算法中。 測速工具很多，簡單一點(diǎn)吧，就老老實(shí)實(shí)選google爸爸官方的就行了。實(shí)在要看其他工具，最多加一個(gè)gtmetrix。 谷歌官方測速工具：

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

第一步：輸入域名

第二步：看移動端&pc端分?jǐn)?shù)，以及領(lǐng)航猿紅框標(biāo)出來的數(shù)據(jù)就夠了。（核心指標(biāo)：FID，LCP，CLS）

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

tips：如果你發(fā)現(xiàn)速度分?jǐn)?shù)90+，但核心指標(biāo)都是黃的或者紅的，不用覺得矛盾。核心指標(biāo)是近28天的綜合結(jié)果，而速度分?jǐn)?shù)是單次查詢的結(jié)果，它只能說明此時(shí)此刻，你的訪問速度還不錯(cuò)。所以，建議你就看三個(gè)核心指標(biāo)率綠了幾個(gè)就行了，綠的越多，說明速度優(yōu)化做的越好。 網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#4 - da & spam 網(wǎng)站da值，主要取決于外鏈數(shù)量。對于B2B的網(wǎng)站，da值高于15就可以算及格了。 網(wǎng)站spam值，主要取決于垃圾外鏈占所有外鏈的比例，比例越高，谷歌認(rèn)為該網(wǎng)站權(quán)威性越低。 總而言之，da值越高，這個(gè)網(wǎng)站在谷歌的權(quán)威性越高，越難超越。滿分100分，一般2B網(wǎng)站15分以上算是及格。而spam值最好保持在15%以下。

https://chrome.google.com/webstore/detail/eakacpaijcpapndcfffdgphdiccmpknp

第一步：點(diǎn)擊上方鏈接，安裝插件。

第二步：點(diǎn)擊上方鏈接，安裝插件。

第三步：打開競爭對手網(wǎng)站，點(diǎn)擊moz插件圖標(biāo)，查看da和spam值。

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https://chrome.google.com/webstore/detail/alexa-traffic-rank/cknebhggccemgcnbidipinkifmmegdel

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

第二步：打開任意競爭對手網(wǎng)站，并點(diǎn)擊插件。（而且這個(gè)插件還會推薦很多相似網(wǎng)站哦，你都可以記到競爭對手列表里。）

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網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#6 - ssl證書（https） 不會吧，不會吧，不會真的還有網(wǎng)站沒安裝這個(gè)ssl證書吧。 SSL證書讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)加密傳輸，沒有ssl證書的網(wǎng)站會被谷歌列為危險(xiǎn)網(wǎng)站，不予直接展示。另外，ssl證書安裝很容易找到免費(fèi)的。 操作步驟：打開競爭對手網(wǎng)站 ，確認(rèn)網(wǎng)址欄是否出現(xiàn)了帶鎖的圖標(biāo)，帶鎖說明已安裝ssl證書。

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這個(gè)工具的使用方法是：

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

第三步：查看每個(gè)頁面的h1等標(biāo)簽的設(shè)置。一般來說，一個(gè)網(wǎng)頁，有且應(yīng)該僅有一個(gè)h1標(biāo)簽。

圖片來源：“領(lǐng)航猿”公眾號

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第四步：查看各頁面內(nèi)鏈數(shù)量和錨文本類型。正常內(nèi)鏈越豐富越好，錨文本類型也是豐富多樣自然為好。

第五步：確認(rèn)各頁面的圖片是否清晰，是否有alt標(biāo)簽，尺寸是否經(jīng)過壓縮等。

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https://www.example.com。

2級:?

https://www.example.com/xxx。

3級:?

https://www.example.com/xxx/xxx

4級：

https://www.example.com/xxx/xxx/xxx

太復(fù)雜的鏈接層級，影響爬蟲爬取，也影響用戶瀏覽。如果你競爭對手網(wǎng)站的鏈接層級少而精簡，你要小心了，對方很重視seo細(xì)節(jié)。 此外，鏈接最后一級是否含關(guān)鍵詞也是一項(xiàng)seo是否經(jīng)過優(yōu)化的判斷指標(biāo)。含有關(guān)鍵詞的鏈接，會比不含關(guān)鍵詞的鏈接更容易得到點(diǎn)擊。 網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#9 - 主要頁面內(nèi)容長度 通過統(tǒng)計(jì)重要頁面，比如首頁，列表頁，詳情頁的內(nèi)容長度，你可以知道對方是否有做seo內(nèi)容優(yōu)化。在保證內(nèi)容針對性和質(zhì)量的前提下，越多越好。 工具：字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)插件word counter https://chrome.google.com/webstore/detail/word-counter-plus/fpjegfbcdijjfkceenlfoehpcakfgldj 第一步：打開競爭對手網(wǎng)站的產(chǎn)品列表頁，產(chǎn)品詳情頁，博客詳情頁等主要頁面類型 第二步：ctrl+A全選頁面內(nèi)容，鼠標(biāo)右鍵點(diǎn)擊字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)工具，查看內(nèi)容長度。

網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#10 - 死鏈

第二步：查看鏈出的外鏈中有多少死鏈&鏈入的外鏈里有多少死鏈。

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http://ami.responsivedesign.is/ 操作步驟：打開網(wǎng)站移動端網(wǎng)頁預(yù)覽工具，輸入競爭對手的域名，查看移動端的顯示效果。

tips：要是嫌這個(gè)工具看不清，你也可以拿自己手機(jī)測。不過，如果只是確認(rèn)有沒有自適應(yīng)，就不需要看那么細(xì)了。 網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)#12 - 網(wǎng)站更新頻率 你有沒有跟我一樣，想看對方網(wǎng)站最近新增了什么內(nèi)容? 更新頻率大概是多久？ 如果你的競爭對手保持一定頻率更新網(wǎng)站內(nèi)容，那你就要重視起來了。 因?yàn)檫@意味著，你在做seo的同時(shí)，你的競爭對手并沒有閑著！ 那怎么查看競爭對手網(wǎng)站的更新頻率呢？ 不怕你笑。我以前用的笨辦法就是，看看博客列表頁的博客更新時(shí)間，一般博客列表頁都會有發(fā)布時(shí)間的。但其他頁面，我就很難看出來了。 后來我突然想到了一個(gè)絕妙辦法。 看sitemap文件。 很多人的思維誤區(qū)就是，sitemap是給機(jī)器看的，不是給人看的。 但是！很多認(rèn)真做seo的網(wǎng)站，他們的sitemap文件是通過yoast或rankmath自動更新的。 這意味著，只要某個(gè)頁面有更新，或者新增了頁面，sitemap是最先知道的。 sitemap知道了，我們也就知道了。