當你決定要做谷歌外貿(mào)推廣的那一刻起，就不得不面臨一個選擇，Google seo還是Google Adwords？關(guān)于SEO和Adwords一直存在爭議，很多人為它們之間哪一個更有效爭的死去活來，其實答案很大程度上要取決于你業(yè)務(wù)的自身情況。
SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都屬于搜索引擎營銷，也就是大家口口相傳的谷歌推廣。說到這，國內(nèi)有一個很大的誤區(qū)，有人把在谷歌上搜郵箱也稱為谷歌推廣。其實搜郵箱、搜聯(lián)系方式這件事并不屬于谷歌推廣，在數(shù)字營銷界谷歌推廣就只有SEO和Adwards。
今天會先定義什么是SEO和Adwards，這樣有助于你更直接有效的了解哪種谷歌推廣方法更適合你的業(yè)務(wù)，然后再分析它們之間有什么區(qū)別，最后告訴大家誰更好。
什么是谷歌seo優(yōu)化？SEO全名是搜索引擎優(yōu)化，是通過一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁面（SERP）中取得較高的排名。簡單說就是，當有潛在客戶通過google搜索這些關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站便會出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達到增加銷售的目的。什么是谷歌Adwords？Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創(chuàng)建的一個廣告平臺。使用者可以用競價付費的方式，把和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。當有人搜這些關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頂部會優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競價排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過SEO優(yōu)化排名過的網(wǎng)址。
錢多，未必位重 - 帶你了解Google Adwords
1. 做google競價推廣不考慮排名問題，因為只要廣告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。
2. Google競價推廣可以做無數(shù)個關(guān)鍵詞，是按照效果付費的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門的關(guān)鍵詞根本做不上去。
3. Google全球有幾百個域名，因為不同的國家，google域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當?shù)氐膅oogle域名，比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等，google競價推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個地區(qū)，不管要做的這個地區(qū)人群用的google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個總網(wǎng)站上，熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。剛才說了，因為語言和國情的原因，國外基本很少用google.com的，因為google.com只顯示的英文，當?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當?shù)厮玫恼Z言，比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語和英語供選擇，所以即使給你優(yōu)化到google.com上，也沒什么效果的。
4. Google競價推廣對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因為不用擔心排名問題，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。
5. 很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī)，一般會建議你重新做個網(wǎng)站，總體費用2w左右，但網(wǎng)站做完之后，要么優(yōu)化到google.com 上后會很快掉下來，要么排名特別的不穩(wěn)定，要么根本就優(yōu)化不上去，最后客戶頂多就是剩下個網(wǎng)站。
6. Seo優(yōu)化說白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時時更新的，這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔心這種情況。
7. Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的，有保證，但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過google的任何審核，很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙，對于用戶來說，安全性是沒有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當受騙，這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區(qū)分開的原因。
8. 做了Google競價推廣之后，會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后，后期會有大量的工作需要你這邊自己做。
9. 谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習慣是先看右側(cè)廣告位，所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠低于Google競價推廣。
10. Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。
外貿(mào)企業(yè)如何利用Google數(shù)據(jù)
關(guān)鍵字優(yōu)化
1. SEO是根據(jù)搜索引擎抓取的規(guī)則來做的, 排名不穩(wěn)定，搜索引擎抓取規(guī)則一改，之前辛苦優(yōu)化上去的，馬上及掉下來了；
2. SEO的時間周期非常長，至少需要3個月以上，谷歌競價馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠在SEO的前面；
3. 谷歌覆蓋了全球,SEO主要優(yōu)化的主要是美國市場，但產(chǎn)品不僅銷售美國，所以在其他國家咱們是很難優(yōu)化上去的；
4. SEO有關(guān)鍵字的限制，競價是可以隨時調(diào)整關(guān)鍵字的，大家都知道同一個產(chǎn)品在不同的國家，表達方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關(guān)鍵字優(yōu)化；
5. SEO是直接抓取網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)廣告，SEM是通過對公司產(chǎn)品、優(yōu)勢、資質(zhì)的了解后整理出來的廣告語，適合客戶的閱讀習慣，更好的吸引客戶，所以轉(zhuǎn)化率高于SEO；
6. 最重要的是海外客戶的搜索習慣是，購買產(chǎn)品會看有AD標識的廣告位地方，了解行業(yè)動態(tài)才會看SEO自然排名，所以競價的轉(zhuǎn)化率超出自然排名的3-9倍。
谷歌推廣該選擇SEO還是Adwords？
答案很簡單，這要取決你公司的業(yè)務(wù)情況。因為Adwords和SEO并不是競爭對手，就好比在社交媒體營銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側(cè)重點在哪。
你可以同時使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的預算來做。
下面是給大家的一點小建議。低預算的：推薦你主攻SEO ，避免使用競價。中預算的：推薦你SEO和競價一起使用，但最終還是以競價為主。高預算：推薦你盡管使用競價 ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。
（來源：K哥聊出海）
