不管是seo還是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，預(yù)算的多少都不應(yīng)該是入局的門檻。尤其是對于一些中小型企業(yè)或者初次入局互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)來說，盲目的大預(yù)算反倒是會增加風(fēng)險。
對于一些傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來說，在目前的市場大環(huán)境之下，先小成本的入局，不斷探索和優(yōu)化自己的營銷模式，反倒是一個不錯的選擇。
但是小預(yù)算不代表就完全沒有風(fēng)險，小預(yù)算對操盤者策略的要求可能還要更高。如何在預(yù)算有限的前提下做出效果、拉升ROI，才是重中之重。
整理了一些比較適合小預(yù)算企業(yè)的操作建議，希望對各位有所幫助。
要找突破點(diǎn)，而不是全面突圍
對于預(yù)算有限的企業(yè)來說，不建議在推廣的時候把競爭對手瞄準(zhǔn)同類型大企業(yè)。也遇到過很多這種情況，本身預(yù)算都不在一個量級上，還是要把目光盯到那些大型企業(yè)身上。
去和這樣的競爭對手拼預(yù)算搶流量，只能讓你本就有限的預(yù)算打了水漂。
相比之下，在推廣之前深入的分析一下自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在你這個類別下是不是有一些大企業(yè)暫時還沒有作為重點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域？
主要是用心找，這個肯定都是有的。那么從這些角度入手，去布局營銷和關(guān)鍵詞的選擇，往往拿到這部分流量其實(shí)并不難。
把這部分流量穩(wěn)穩(wěn)的吃住之后，再去逐漸的做競爭大一個級別的關(guān)鍵詞，分梯度競爭。營銷就是戰(zhàn)爭，直接進(jìn)攻重兵把守的核心城市并不是個好選擇。從農(nóng)村入手，逐漸蠶食，等對方發(fā)現(xiàn)你的時候已經(jīng)成長成了一個巨無霸，這才是好選擇。
別人的成功案例永遠(yuǎn)不是你的
很多人習(xí)慣參考其他公司的案例，希望能夠從中總結(jié)出他們的方法論和策略。
別人的成功當(dāng)然需要去看和分析，但是這些東西對你最大的作用是通過對案例的拆解，找到適合自己的思路。
適合你的只能是思路，整套的把別人的方法搬過來是不行的。
互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，而且我們能看到的成功案例只是表現(xiàn)出來的一個結(jié)果。這中間很多策略執(zhí)行上的操作是看不到的，背后配套的資本、資源也是看不到的。
就好像我們自己在做事一樣，通過過程我們大可能之下能推斷出結(jié)果。但是只有一個結(jié)果，是很難推斷完整過程的。
對于中小企業(yè)來說更是如此，留給我們試錯的機(jī)會并不多，并不允許我們在戰(zhàn)略上去做這么大的嘗試。
比較合適的方法是深入地了解自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)，然后內(nèi)部制定自己的執(zhí)行策略。同時在執(zhí)行的時候要不斷的糾正和完善策略。
內(nèi)部一定要定期針對網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤分析，對企業(yè)決策者來說，不只是要關(guān)心這個月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)給你帶來了幾個詢盤，更要關(guān)注那些沒有成交的客戶為什么沒有成交、團(tuán)隊(duì)遇到了什么問題，是產(chǎn)品或服務(wù)本身存在缺陷還是方法錯了。
這些經(jīng)驗(yàn)對預(yù)算有限的企業(yè)來說才更加可貴。
Google推廣是個過程，不是結(jié)果
一些體量比較大、推廣時間比較久的公司都有自己一套完整的推廣邏輯和執(zhí)行規(guī)范。只要是按照這些規(guī)范去做，一般不會犯很嚴(yán)重的錯誤。
但是一些預(yù)算偏小或者剛開始做的企業(yè)來說，并沒有這些數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。那就需要在做的時候一定要時刻注意數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。
比較簡單的一個例子，一些企業(yè)在做的時候往往全部的目光都聚集在詢盤、成單這些“結(jié)果”數(shù)據(jù)上，但是對日常運(yùn)營、投放的關(guān)注度卻非常低，甚至是以“自生自滅”的心態(tài)在做。
要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營操盤尤其是中小項(xiàng)目的操盤，1%的提升或者下降，造成的結(jié)果往往就是天差地別，而等看到結(jié)果再去優(yōu)化過程已經(jīng)晚了。
所以對這類企業(yè)一定要從最開始就做好數(shù)據(jù)記錄和分析的工作，要有一個相對完整的流程。數(shù)據(jù)什么時候出來，什么時候?qū)?shù)據(jù)做階段性的復(fù)盤，從數(shù)據(jù)中怎么看到問題并且修改，修改之后是不是有明確的反饋。
這些看似瑣碎的事情累積起來，才能把營銷做好。拿GoogleSEO來說，網(wǎng)站產(chǎn)生詢盤是結(jié)果，甚至關(guān)鍵詞排名上升或者下降都是結(jié)果。
平時網(wǎng)站內(nèi)容是怎么出的？網(wǎng)站的日常運(yùn)維是怎么做的？每天網(wǎng)站的索引量有什么變化？這才是過程。
建議企業(yè)主或者項(xiàng)目的操盤者能夠以周或者半月作為時間維度，組織部門去做系統(tǒng)的分析復(fù)盤，把每一個小問題都列出來，然后給每一個問題列出解決的方案。
過半個月之后，再去回過頭針對這些調(diào)整看反饋。
只有這樣不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才能讓問題越來越少。而不是只問為什么這周的詢盤比上周少1個，這周的關(guān)鍵詞排名為什么下降了3位。
“結(jié)果”并不是天上掉下來的，看得到的往往并不是問題核心所在，看不到的才是。
今天聊的不是具體的GoogleSEO方法，但是可能對一些企業(yè)來說價值更大一些。方法類的東西往往是需要具體執(zhí)行者學(xué)習(xí)的，但是具體的方法往往并不能決定一個項(xiàng)目的成敗，一個正確的大方向才是決定性因素。
我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué)都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過10年以上，曾操盤多家國際集團(tuán)企業(yè)的全球海外推廣項(xiàng)目。（來源：Dora）
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