谷歌通過(guò)不斷更新排名算法，營(yíng)銷(xiāo)人員也根據(jù)規(guī)則的變動(dòng)不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，但對(duì)于尋求優(yōu)化網(wǎng)站搜索的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，有一件事一直保持不變：關(guān)鍵詞研究。做關(guān)鍵詞研究一直是一個(gè)必要的工作。
什么是關(guān)鍵詞研究？
關(guān)鍵詞研究是尋找和分析人們?cè)谒阉饕嬷休斎氲乃阉髟~的過(guò)程，目標(biāo)是將這些數(shù)據(jù)用于特定目的，通常用于搜索引擎優(yōu)化（seo）或一般營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵詞研究可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)查詢(xún)?cè)~，這些查詢(xún)?cè)~的受歡迎程度，它們的排名難度等等。
關(guān)鍵詞研究的重要性
關(guān)鍵詞研究為營(yíng)銷(xiāo)提供了優(yōu)質(zhì)的信息，它能幫助了解目標(biāo)受眾在谷歌上的實(shí)際搜索詞。對(duì)這些實(shí)際搜索詞的研究可以幫助制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略以及其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略。然而，關(guān)鍵詞本身對(duì)SEO的重要性可能并不像你想象的那樣?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的人說(shuō)，SEO經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展后，關(guān)鍵詞本身對(duì)獲得良好排名上發(fā)揮的作用已經(jīng)沒(méi)有這么大了。
在某種程度上，這是事實(shí)。在SEO專(zhuān)業(yè)人員的眼中，使用與人們的搜索完全匹配的關(guān)鍵詞不再是最重要的排名因素。而是該關(guān)鍵詞背后的意圖，以及一篇內(nèi)容是否解決了該意圖。
但這并不意味著關(guān)鍵詞研究已經(jīng)過(guò)時(shí)。關(guān)鍵詞研究能透漏出人們關(guān)心的話題，這些話題在你的受眾中有多受歡迎。通過(guò)研究每月獲得大量搜索的關(guān)鍵詞，你可以識(shí)別并將你的內(nèi)容分類(lèi)為你想要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容的主題。然后，你可以用這些主題來(lái)決定你尋找和瞄準(zhǔn)哪些關(guān)鍵詞。
通過(guò)研究關(guān)鍵詞的受歡迎程度、搜索量和一般意圖，你可以解決你的受眾最想聽(tīng)到的回答。
如何研究關(guān)鍵詞
我將列出一個(gè)形成閉環(huán)的關(guān)鍵詞研究過(guò)程，以幫助你得出一個(gè)你應(yīng)該瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表。這樣，你就能建立并執(zhí)行一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)鍵詞策略，幫助你找到你真正關(guān)心的搜索詞。
第1步：根據(jù)你對(duì)自己業(yè)務(wù)的了解，列出一個(gè)重要的、相關(guān)的話題清單。
要開(kāi)始這個(gè)過(guò)程，想一下你想要獲得排名的主題。你會(huì)想出大約5-10個(gè)你認(rèn)為對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要的話題，然后你會(huì)在后面的過(guò)程中使用這些話題來(lái)幫助想出一些具體的關(guān)鍵詞。
如果你是一個(gè)經(jīng)常寫(xiě)博客的人，這些可能是你最經(jīng)常寫(xiě)博客的話題。或者是銷(xiāo)售對(duì)話中出現(xiàn)最多的話題。設(shè)身處地為你的買(mǎi)家角色著想，你的目標(biāo)受眾會(huì)搜索哪些類(lèi)型的話題？例如，如果你是一家易運(yùn)盈這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，一些通用的話題，比如：
"站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)" (21K)
"博客" (19K)
"電子郵件營(yíng)銷(xiāo)" (30K)
"鏈接生成"(17K)
"SEO" (214K)
"社交媒體營(yíng)銷(xiāo)" (71K)
"營(yíng)銷(xiāo)分析" (6.2K)
"營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化" (8.5K)
看到每個(gè)關(guān)鍵詞右邊括號(hào)里的數(shù)字了嗎？那是他們的月搜索量。這些數(shù)據(jù)可以讓你衡量這些主題對(duì)你的受眾有多重要，以及你可能需要?jiǎng)?chuàng)建多少個(gè)不同的子主題，才能在該關(guān)鍵詞上取得成績(jī)。
第二步：用關(guān)鍵詞填入這些話題
現(xiàn)在你已經(jīng)有了幾個(gè)話題，是時(shí)候確定一些屬于這些話題的關(guān)鍵詞了。這些是在SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中排名重要的關(guān)鍵詞短語(yǔ)，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶(hù)可能正在用這些特定術(shù)語(yǔ)搜索。
例如最后一個(gè)話題"營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化"，我會(huì)頭腦風(fēng)暴一些我認(rèn)為人們會(huì)輸入與該主題相關(guān)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)。這些詞組可能包括
營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具
如何使用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件
什么是營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化？
如何判斷我是否需要營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化
頂尖的自動(dòng)化工具
等等等等。這一步的重點(diǎn)并不是要得出你的關(guān)鍵詞短語(yǔ)的最終列表，只是得到一你認(rèn)為潛在客戶(hù)會(huì)用來(lái)搜索的短語(yǔ)列表。我們將在稍后的過(guò)程中縮小列表的范圍，這樣工作量就不會(huì)這么大了。
每天都有越來(lái)越多的關(guān)鍵詞被谷歌收錄，一個(gè)聰明的方法是找出你的網(wǎng)站已經(jīng)被收錄的關(guān)鍵詞。要做到這一點(diǎn)，你需要網(wǎng)站分析軟件，如Google Analytics。深入研究網(wǎng)站的流量來(lái)源，并篩選你的搜索流量關(guān)鍵詞列表，以確定人們正在使用哪些關(guān)鍵字到達(dá)你的網(wǎng)站。
對(duì)你想出的所有話題重復(fù)這個(gè)過(guò)程。 此外，如果你在尋找相關(guān)的搜索詞時(shí)遇到困難，那些在銷(xiāo)售或服務(wù)部門(mén)的同事，他們直接接觸客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)他們的潛在客戶(hù)和客戶(hù)使用什么類(lèi)型的詞，或者客戶(hù)有什么常見(jiàn)問(wèn)題。這些往往是關(guān)鍵詞研究的重要起點(diǎn)。
第三步：了解意圖如何影響關(guān)鍵詞研究，并據(jù)此進(jìn)行分析。
現(xiàn)在用戶(hù)意圖是你能否在谷歌等搜索引擎上獲得良好排名的最關(guān)鍵因素之一。網(wǎng)頁(yè)能解決搜索者想要解決的問(wèn)題，比單純的承載搜索者使用的關(guān)鍵詞更重要。那么，這對(duì)關(guān)鍵詞研究有什么影響呢？
人們很容易從表面上看關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，關(guān)鍵詞在表面之下可以有很多不同的含義。因?yàn)樗阉鞅澈蟮囊鈭D對(duì)你的排名至關(guān)重要，所以你需要格外小心地對(duì)你的目標(biāo)關(guān)鍵詞作出解釋。
比方說(shuō)，你正在為你想要?jiǎng)?chuàng)建的一篇文章 "如何創(chuàng)建博客"研究關(guān)鍵詞。"博客 "可以是指一篇博客文章，也可以是博客網(wǎng)站本身，搜索者在這個(gè)關(guān)鍵詞背后的意圖是什么，會(huì)影響你文章的方向。搜索者是想了解如何開(kāi)始一篇個(gè)人博客文章？還是想知道如何創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站域名來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)博客的目的？如果你的內(nèi)容只針對(duì)對(duì)后者感興趣的人，你需要在投入之前確定關(guān)鍵詞的意圖。
為了驗(yàn)證用戶(hù)對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞的意圖是什么，最好的辦法是自己簡(jiǎn)單地在搜索引擎中輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，看看會(huì)出現(xiàn)什么類(lèi)型的結(jié)果。確保谷歌的內(nèi)容類(lèi)型與你打算為該關(guān)鍵詞創(chuàng)建的內(nèi)容密切相關(guān)。
第四步：研究相關(guān)搜索詞
這是一個(gè)創(chuàng)造性的步驟，你可能已經(jīng)在做關(guān)鍵詞研究時(shí)想到了。如果沒(méi)有，這也是豐富這些關(guān)鍵詞列表的好方法。
如果你正在努力思考更多的關(guān)鍵詞，人們可能會(huì)搜索一個(gè)特定的主題，看看當(dāng)你在谷歌中插入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)的相關(guān)搜索詞。當(dāng)你輸入你的短語(yǔ)并滾動(dòng)到谷歌結(jié)果的底部時(shí)，你會(huì)注意到一些與你的原始輸入相關(guān)的搜索建議。這些關(guān)鍵詞可以激發(fā)你可能想要考慮的其他關(guān)鍵詞。
第五步：利用關(guān)鍵詞研究工具
關(guān)鍵詞研究和SEO工具，如Ahrefs可以幫助你根據(jù)你提供的關(guān)鍵詞提出相關(guān)的關(guān)鍵詞。合理利用工具可以補(bǔ)充關(guān)鍵詞列表。
如何為網(wǎng)站尋找和選擇關(guān)鍵詞
當(dāng)你對(duì)你想要排名的關(guān)鍵詞有了想法，就是時(shí)候根據(jù)你營(yíng)銷(xiāo)策略的最佳關(guān)鍵詞來(lái)完善你的列表了。下面是如何做的。?
好關(guān)鍵詞的三大因素
在選擇關(guān)鍵詞并期望你的內(nèi)容能獲得排名之前，你必須對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行三個(gè)方面進(jìn)行分析。?
1. 相關(guān)性
谷歌對(duì)內(nèi)容的相關(guān)性進(jìn)行排名。這就是搜索意圖的概念所在。只有當(dāng)你的內(nèi)容滿足搜索者的需求時(shí)，你的內(nèi)容才會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞產(chǎn)生排名。此外，你的內(nèi)容必須是該查詢(xún)的最佳解決方案。如果你的內(nèi)容比其他內(nèi)容的價(jià)值更低，那谷歌怎么會(huì)把你的內(nèi)容排在靠前的位置？
2. 權(quán)威性
谷歌將為其認(rèn)為權(quán)威的網(wǎng)站提供更多的權(quán)重。這意味著你必須盡一切努力成為權(quán)威來(lái)源，用有用的信息內(nèi)容充實(shí)網(wǎng)站，通過(guò)內(nèi)容推廣獲得用戶(hù)的社交分享和反向鏈接。如果你在該領(lǐng)域沒(méi)有被視為權(quán)威，或者一個(gè)關(guān)鍵詞的SERP中加載了你無(wú)法超越的權(quán)威網(wǎng)站，除非你的內(nèi)容十分卓越，否則排名機(jī)會(huì)會(huì)很低。?
3. 搜索量
你可能最終會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)特定的關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果第一頁(yè)，但如果沒(méi)有人搜索過(guò)它，就不會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量。有點(diǎn)像在鬼城開(kāi)店。?
流量可以用MSV（月搜索量）來(lái)衡量的，即該關(guān)鍵詞每月在所有受眾中被搜索的次數(shù)。?
第二步：檢查關(guān)鍵詞列表中的頭部詞和長(zhǎng)尾詞
頭部詞是指通常較短和較通用的關(guān)鍵詞短語(yǔ)，它們的長(zhǎng)度通常只有一到三個(gè)單詞。?長(zhǎng)尾詞則是較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)，通常包含三個(gè)或更多的單詞。
檢查關(guān)鍵詞列表是有足夠的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是很重要的，因?yàn)檫@會(huì)給你提供一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)和短期勝利平衡的關(guān)鍵詞策略。這是因?yàn)轭^部詞的搜索頻率一般較高，使得它們往往比長(zhǎng)尾詞更具競(jìng)爭(zhēng)力，更難排名。思考一下，如果不考慮搜索量和搜索難度，你覺(jué)得以下哪個(gè)詞更難排名？
如何寫(xiě)好一篇博客文章
當(dāng)然是“博客”。雖然頭部詞一般擁有最多的搜索量（意味著更大的潛力給你送來(lái)流量），但是，從“如何寫(xiě)一篇好的博客文章”這個(gè)詞中獲得的流量通常更加精準(zhǔn)。
何出此言？搜索詞更具體的人，可能比尋找真正通用的東西的人更適合搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)。而且因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞往往更具體，所以通常更容易判斷搜索這些關(guān)鍵詞的人到底在找什么。另一方面，搜索標(biāo)題詞“博客”的人，可能會(huì)因?yàn)橐淮蠖雅c你的業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的原因而搜索它。
所以檢查你的關(guān)鍵詞列表，確保你有一個(gè)正確的的頭部詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞組合。我們肯定希望長(zhǎng)尾詞能夠?yàn)槟憧焖偬峁┡琶系膭倮?，同時(shí)也應(yīng)該嘗試在長(zhǎng)期的SEO過(guò)程中減少在頭部詞上的投入。
看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的事情并不意味著你也需要做。在關(guān)鍵詞領(lǐng)域也是如此·，某個(gè)關(guān)鍵詞可能對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要，但并不意味著它對(duì)你也很重要。只是，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在努力為哪些關(guān)鍵詞獲得排名可以幫助你評(píng)估你的關(guān)鍵詞列表。
如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你都在為某些關(guān)鍵詞努力，那么努力提高這些關(guān)鍵詞的排名肯定是有意義的。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎并不關(guān)心的關(guān)鍵詞也不可忽略。這也可能是在重要詞匯上擁有市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。
除了在瀏覽器中手動(dòng)搜索關(guān)鍵字并查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于什么位置之外，Ahrefs可以幫助分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名，就能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收獲得排名的關(guān)鍵詞一節(jié)關(guān)鍵詞位置。這是一個(gè)快速了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的術(shù)語(yǔ)類(lèi)型的方法。使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師來(lái)削減關(guān)鍵詞列表
現(xiàn)在已經(jīng)有了正確的關(guān)鍵詞組合，是時(shí)候用一些更量化的數(shù)據(jù)來(lái)縮小你的列表了。你有很多工具可以做這件事，但讓我分享一下我最喜歡的方法。
我喜歡混合使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃師（你需要為此設(shè)置一個(gè)Ads賬戶(hù)，但你可以在沒(méi)產(chǎn)生點(diǎn)擊費(fèi)用之前就關(guān)閉示例廣告）以及谷歌趨勢(shì)。
在關(guān)鍵字規(guī)劃師中，你可以得到你正在考慮的關(guān)鍵詞的搜索量和預(yù)估流量。然后，利用你從關(guān)鍵字規(guī)劃師中了解到的信息，使用Google Trends來(lái)填補(bǔ)一些空白。
使用關(guān)鍵字規(guī)劃師來(lái)分析列表上的所有關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞的搜索量太少（或太多），或者不能幫助你保持頭部詞和長(zhǎng)尾詞的合理組合，就可以考慮將他們從你的關(guān)鍵詞列表中刪除了。但在你刪詞之前，可以在Google Trends中查看它們的趨勢(shì)歷史和預(yù)測(cè)。你可以看到，比如說(shuō)，一些低流量的術(shù)語(yǔ)是否真的可能是你現(xiàn)在應(yīng)該投資的東西，并為以后獲利。Google Trends可以幫助你確定哪些詞有上升的趨勢(shì)，可以通過(guò)趨勢(shì)判斷是否有值得關(guān)注的價(jià)值。
SEO的最佳關(guān)鍵詞
要明白，沒(méi)有“最好”的關(guān)鍵詞，只有那些被你的受眾高度搜索的關(guān)鍵詞?？紤]到這一點(diǎn)，你要制定一個(gè)策略，幫助你的頁(yè)面獲得排名和流量。?
SEO策略的最佳關(guān)鍵詞需要考慮到相關(guān)性、權(quán)威性和搜索量。要找到搜索量大的關(guān)鍵詞，你可以根據(jù)以下幾點(diǎn)進(jìn)行合理競(jìng)爭(zhēng)。?
你所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)水平
你制作內(nèi)容的能力，在質(zhì)量上超過(guò)目前的排名。
然后，你就完成了一個(gè)關(guān)鍵詞列表，它將幫助你專(zhuān)注于你的業(yè)務(wù)的正確主題，并讓你獲得一些短期和長(zhǎng)期的收益。?
一定要每隔幾個(gè)月重新評(píng)估這些關(guān)鍵詞，每季度一次就是一個(gè)很好的基準(zhǔn)。當(dāng)你在SERP中獲得更大的權(quán)威時(shí)，你就可以在你的列表中添加越來(lái)越多的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟阋S持你目前的排名，然后在此基礎(chǔ)上在新的領(lǐng)域發(fā)展。
（來(lái)源：畢老師）
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