為什么是品牌獨(dú)立站?
因?yàn)樵絹?lái)越多的跨境賣家包括本身就是獨(dú)立站賣家都開(kāi)始思考垂直站的持續(xù)發(fā)展性以及品牌沉淀的重要性。
作為品牌，信任感、知名度、具有吸引力的產(chǎn)品是比較重要的。
如何從零開(kāi)始打造一個(gè)出海品牌？如何通過(guò)塑造用戶的信任感吸引用戶下單？
那么這就需要我們對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行全方位的站外引流
今天我們講解眾多站外引流方法之二 谷歌的PPC廣告以及谷歌seo
什么是谷歌Google seo優(yōu)化？
首先，我們要改正一個(gè)觀念，很多獨(dú)立站賣家都會(huì)告訴你，‘’獨(dú)立站本身完全沒(méi)有流量，必須通過(guò)廣告投放才能有流量，不投廣告你的店就沒(méi)有用‘’，包括曾經(jīng)的我也是這么認(rèn)為。
這句話其實(shí)是會(huì)讓我們片面的理解獨(dú)立站。
一個(gè)獨(dú)立站通過(guò)建站工具（WordPress、shopify等）創(chuàng)造出來(lái)上線之后剛開(kāi)始確實(shí)沒(méi)有任何流量。但是每一個(gè)新站上線在后期不斷更新之后，谷歌將會(huì)自動(dòng)開(kāi)始抓取你的店鋪內(nèi)容，對(duì)你的店鋪進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)你銷售的產(chǎn)品、發(fā)布的博客、制作的page來(lái)對(duì)你的店鋪進(jìn)行學(xué)習(xí)定位以及質(zhì)量評(píng)分。當(dāng)你的評(píng)分增加后，用戶在搜索某一類關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌就會(huì)根據(jù)內(nèi)容相關(guān)度等方面，將你的網(wǎng)站向前推送。(下圖中，前面有廣告字樣的就是谷歌PPC廣告，廣告后面第一位就是谷歌SEO優(yōu)化的作用，你可以理解成優(yōu)化網(wǎng)站后，谷歌評(píng)級(jí)后給予較高質(zhì)量的網(wǎng)站靠前的排名讓其有較大的曝光量。)
01 谷歌seo
就是谷歌搜索引擎的優(yōu)化，需要一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的優(yōu)化。
02 谷歌PPC
就是付費(fèi)投放廣告（和我們的臉書、推特、tiktok類似，需要付費(fèi)投放），一般根據(jù)cpm或者cpc進(jìn)行扣費(fèi)。
圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖例如我的這個(gè)網(wǎng)站，建起來(lái)不過(guò)三個(gè)月，平時(shí)忙也沒(méi)有時(shí)間專門去維護(hù)，建站后就是更新了文章，沒(méi)有做任何優(yōu)化，但是我搜索的時(shí)候，谷歌上也會(huì)顯示，只是說(shuō)排名不太理想罷了。后期有時(shí)間，針對(duì)網(wǎng)站的整個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，包括一些深層次seo優(yōu)化，我的網(wǎng)站排名會(huì)逐漸提升?！?/p> 圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖
谷歌SEO和谷歌PPC的優(yōu)缺點(diǎn)：
01 SEO的優(yōu)點(diǎn):
得到免費(fèi)的流量：通過(guò)對(duì)獨(dú)立站的優(yōu)化，可以上看到關(guān)鍵詞的總體排名提升。通常排到搜索頁(yè)面的前十位就能看到穩(wěn)定流量了。當(dāng)然，這也與關(guān)鍵詞的熱度掛鉤，越熱門的關(guān)鍵詞，帶來(lái)的流量就越多。 提升頁(yè)面網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感（可讀性）：在進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的同時(shí)往往也伴隨著對(duì)頁(yè)面內(nèi)容，文案的優(yōu)化。在優(yōu)化以后，不管是在搜索引擎上還是網(wǎng)站上呈現(xiàn)給用戶的信息都是高質(zhì)量的。相對(duì)的，高質(zhì)量的網(wǎng)站對(duì)于用戶提高信任感是非常有幫助的。 為網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)，ppc廣告提供一定的數(shù)據(jù)支持：通過(guò)優(yōu)化搜索引擎，可以獲得用戶在網(wǎng)站中的瀏覽，自然轉(zhuǎn)化、等方面的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步的優(yōu)化獨(dú)立站。 獨(dú)立站本身的沉淀：與ppc快節(jié)奏不同，seo是一個(gè)持續(xù)漫長(zhǎng)的工作，但是也在不斷逐漸的給獨(dú)立站沉淀數(shù)據(jù)，一個(gè)維持優(yōu)化好的老網(wǎng)站，權(quán)重是非常高的。
02 SEO的缺點(diǎn)：
見(jiàn)效慢，排名不一定穩(wěn)定：搜索引擎優(yōu)化通常需要幾個(gè)月到一年的時(shí)間才能見(jiàn)效。而且優(yōu)化的效果是由谷歌算法來(lái)決定的，這個(gè)算法考慮到很多因素。如果是初來(lái)乍到的新企業(yè)，很可能因?yàn)槿狈ν獠挎溄雍蜁r(shí)間積淀，難以短時(shí)間內(nèi)提升到搜索引擎首頁(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)激烈：部分的熱門SEO關(guān)鍵詞都被頭部玩家占據(jù)。就算優(yōu)化得再好，也很難比得上算法對(duì)于知名度的加成。而且，在高競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞下，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了搜索引擎優(yōu)化，導(dǎo)致排名很難上去。 需要長(zhǎng)期優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，如果您沒(méi)有堅(jiān)持優(yōu)化，而對(duì)手持續(xù)地在做，排名很有可能下跌，甚至消失。但是如果堅(jiān)持下去，每個(gè)月只需要根據(jù)排名和數(shù)據(jù)分析，發(fā)掘關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)并針對(duì)性優(yōu)化，排名就能夠維持或上升。
03 PPC的優(yōu)點(diǎn)：
見(jiàn)效快：PPC廣告投放后很快就會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)顯示，對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化無(wú)法有效提升排名的關(guān)鍵字，ppc有著巨大的優(yōu)勢(shì)。 精準(zhǔn)定位客戶群體：谷歌廣告可以讓你的廣告快速鎖定到相關(guān)客戶群體中，一定時(shí)間內(nèi)的搜索。您可以根據(jù)服務(wù)范圍來(lái)制定廣告投放的范圍。 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能：谷歌廣告提供的用戶數(shù)據(jù)包括每個(gè)關(guān)鍵詞下的流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率等信息。對(duì)不斷優(yōu)化廣告和網(wǎng)站都非常有幫助。 比起搜索引擎優(yōu)化有更好的顯示位置：相比搜索引擎排名不一定每個(gè)詞都在第一頁(yè)，付費(fèi)廣告一般都在第一頁(yè)前四條出現(xiàn)，所以更容易被看到。 再營(yíng)銷功能：PPC廣告提供很多附加功能，最重要的是再營(yíng)銷功能，結(jié)合顯示廣告/購(gòu)物廣告，谷歌會(huì)將為那些訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站或搜索過(guò)關(guān)鍵詞，但還沒(méi)跟您聯(lián)系的客戶，在其他相關(guān)網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的產(chǎn)品服務(wù)的廣告。事實(shí)證明，一個(gè)猶豫不決的顧客在看到廣告兩到三次才會(huì)去購(gòu)買。而再營(yíng)銷廣告就為您提供了轉(zhuǎn)化這些客戶的機(jī)遇。
04 PPC的缺點(diǎn)：
效果取決于轉(zhuǎn)化：PPC的效果不僅取決于流量，還取決于轉(zhuǎn)化率。如果廣告設(shè)置不理想，轉(zhuǎn)化廣告不能最后達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果，那么將會(huì)投入大量的資金。 廣告投放需要一定的策略和專業(yè)知識(shí)：ppc廣告的投放和facebook一樣，需要專業(yè)的廣告投放師進(jìn)行投放，如果非專業(yè)進(jìn)行投放，很大幾率會(huì)燒錢。并且回報(bào)會(huì)很低。低于期望值。
谷歌SEO和PPC如何選擇?
最明智的方法是雙方結(jié)合運(yùn)營(yíng)，當(dāng)一個(gè)全新的獨(dú)立站建立后，可以用PPC結(jié)合其他例如facebook廣告投放等方式，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額；
通過(guò)對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的品類的關(guān)鍵字進(jìn)行收集、數(shù)據(jù)積累、用戶行為分析等可以便于后續(xù)同步進(jìn)行的SEO優(yōu)化。
持續(xù)的PPC廣告能夠保證你的獨(dú)立站排名維持在相關(guān)領(lǐng)域谷歌第一頁(yè)的前4位，用戶流量得到一定的傾斜，在此基礎(chǔ)上不斷根據(jù)用戶反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行頁(yè)面、產(chǎn)品、文章等方面的優(yōu)化，提升獨(dú)立站的質(zhì)量，在持續(xù)一段時(shí)間的優(yōu)化下，網(wǎng)站的自然排名也會(huì)逐漸提升。
SEO和PPC是互相扶持、相輔相成的過(guò)程，SEO+PPC=1+1>2。
谷歌SEO和PPC廣告適合什么樣的獨(dú)立站?
開(kāi)頭我也說(shuō)了，很多跨境賣家在逐漸選擇布局品牌獨(dú)立站，包括一些爆品獨(dú)立站賣家也在嘗試轉(zhuǎn)型，所以品牌獨(dú)立站是一定適合谷歌類的運(yùn)營(yíng)。
零售賣家：這里的零售指的是針對(duì)某一方面的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷分銷，或者一個(gè)站點(diǎn)只做一類產(chǎn)品的分銷。不是什么好賣賣什么不分品類的爆品賣家。
B2B賣家：以往的獨(dú)立站很多都是零售為主，批發(fā)很少，但是谷歌seo和ppc也適合b2b賣家，通過(guò)品牌獨(dú)立站的全面打造運(yùn)營(yíng)推廣，讓更多的海外經(jīng)銷商、代理商快速了解、信任到最后的轉(zhuǎn)化下單，在獨(dú)立站上完全能夠?qū)崿F(xiàn)。
不適合：爆品賣家，由于爆品賣家產(chǎn)品的階段時(shí)效性，所以是沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展方向的，而谷歌的整個(gè)流程是一個(gè)沉淀的過(guò)程，所以必須有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展方向，爆品賣家可以不用考慮谷歌系廣告，直接用TikTok、facebook類的快銷型社交媒體即可。
總結(jié)：谷歌SEO和PPC是企業(yè)或個(gè)人在確定發(fā)展方向后一個(gè)必不可少的站外引流工具。但是由于谷歌算法，所以我們的獨(dú)立站同樣是在不斷優(yōu)化更新的路上才能一直獲得好的客戶流量；谷歌廣告需要一定時(shí)間的積累和堅(jiān)持并且擁有專業(yè)的技術(shù)才能擁有較為理想的結(jié)果。這也是目前一些爆品賣家不能適應(yīng)的，爆品賣家喜歡快、爆，這是谷歌不能達(dá)到的，所以各位賣家在開(kāi)始布局谷歌時(shí)一定要調(diào)整好心態(tài)，計(jì)劃好預(yù)算，選擇適合公司的投放策略，否則后期達(dá)不到期望值，或者過(guò)于急躁最后預(yù)算花完草草收?qǐng)觯貌粌斒А?/p>
（來(lái)源：花虞HY聊跨境電商）
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