昨晚視頻號和大家聊了聊內(nèi)容寫作這塊如何尋找合適的行業(yè)寫手,連麥了一個(gè)小伙伴，他提出了一個(gè)問題:
我寫的文章也能引來流量,但就是訪客停留時(shí)間太短了不到1分鐘,跳出率太高了,單篇文章字?jǐn)?shù)也差不多2000字左右。
其實(shí)這里有個(gè)誤區(qū)，文章的字?jǐn)?shù)不一定越多越好，而是精準(zhǔn)。
還有一個(gè)問題就是search intent和你文章內(nèi)容根本就匹配不起來，他自己認(rèn)為是英文水平的原因，這也是一個(gè)原因，我們國內(nèi)的寫手即便是英文專八，專業(yè)翻譯也未必能寫出原汁原味的英文文章。
語言是滲透著一個(gè)國家名族的文化，就像我們漢語里面的成語，歇后語，英文也有地道的俚語，也有自己的表達(dá)方式，所以地道的英文母語人士看我們中國人寫的英文總會有一種怪怪的感覺。
除了英語寫作不夠Native之外，我覺得你的內(nèi)容是否滿足客戶的search intent也至關(guān)重要。
我給提了一個(gè)建議，去semrush工具看下用戶都是通過哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入你這篇文章的，然后把這些關(guān)鍵詞輸入到谷歌搜索引擎里面，看一下出現(xiàn)的結(jié)果頁面，然后進(jìn)去看看同行都是怎么寫的文章，模仿一下。
之前一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)過的customer journey還是有好多人沒有好好理解。
Awareness，Consideration，Decision 這三個(gè)階段。
每個(gè)階段對應(yīng)不同的內(nèi)容營銷策略，不同類型的文章要有個(gè)平衡。
如果你只寫第一個(gè)階段的文章，那么客戶不會知道你是賣助聽器的。
如果你只寫第三個(gè)階段的文章，那么客戶不會直接考慮買你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗δ愎具€不夠了解。
好的策略是文章要均衡的覆蓋這三個(gè)階段。
假如你是賣助聽器的，我們來看下分別如何布局內(nèi)容策略。
有些潛在客戶處于第一個(gè)awareness階段，客戶一般都會怎么去搜索？
What is the sign of lossing hearing
Why?can not hear?occasionally
這個(gè)階段布局的文章肯定都是這種偏educational的。
有些潛在客戶處于第二個(gè)Consideration階段，一般處于這個(gè)階段的潛在客戶已經(jīng)清楚了自己問題所在，也知道了一些解決方案，但是有時(shí)候這種解決方案個(gè)人是做不到，必須靠機(jī)構(gòu)或者公司現(xiàn)成的產(chǎn)品。
所以，這個(gè)階段的內(nèi)容營銷可以圍繞以下主題寫
8 Solutions help improve your hearing?
5 Best hearing aids in US
Why should you?need hearing aids
我們要注意的是現(xiàn)實(shí)中的潛在客戶是均勻分在三個(gè)階段，而不是全部按照時(shí)間順序先從第一個(gè)階段再到最后階段。
這就是為什么我們站內(nèi)文章要兼顧三個(gè)階段的潛在用戶。
第二個(gè)階段的文章就可以適當(dāng)?shù)募右恍〤TAs了，例如文章內(nèi)容插入產(chǎn)品鏈接，或者引導(dǎo)用戶填寫表單留下詢盤線索。
有些人寫文章寫著寫著忘記了寫文章的初衷是為了引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化，其實(shí)在文章里面插入適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化引導(dǎo)是可以的。
最后一個(gè)階段就非常直接了，從轉(zhuǎn)化的角度來說最后這個(gè)階段是轉(zhuǎn)化率比較高的階段，因?yàn)橛脩舻哪康姆浅Ｃ鞔_，就是要購買產(chǎn)品。
這個(gè)階段客戶搜索的關(guān)鍵詞也就是
where to buy
price
online buy
discount
wholesale
manufacturer
一般這個(gè)階段的文章就是
10 Best?hearing ads?supplier?in China
Where to buy affordable hearing ads?
其實(shí)這個(gè)階段關(guān)鍵詞更適合用來優(yōu)化網(wǎng)站的Home Page以及分類和產(chǎn)品頁。
不過這種詞的排名難度也非常大，其實(shí)最好的策略就是先把長尾詞的文章頁面做起來，然后通過內(nèi)鏈傳遞權(quán)重的方式給到首頁。
回到文章主題，文章的跳出率高了要看下你這篇文章是解決了用戶所在的哪個(gè)階段的問題，是不是有些處在第一個(gè)階段的用戶通過關(guān)鍵詞進(jìn)入了你第二個(gè)或者第三個(gè)階段的文章頁面去了。
記住，寫文章一切的一切都是為了滿足用戶的search intent。
（來源：大衛(wèi)搞跨境）
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