根據(jù)最新的傳播模型來看ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動-Share分享）
人們目前已經(jīng)適應了有任何問題、任何需求首先先到谷歌上去進行搜索，尋求解決方案的習慣；
所以這也就是我們的機會,通過在谷歌向這些用戶展示我們的品牌、我們的產(chǎn)品。
在谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic付費流量兩種方式，對于自然流量我們需要有一定的積累之后才能夠有一些好的排名，而付費流量則是能在較快的時間的獲得一個不錯的排名。
所以這種以用戶主觀需求先入為主的流量渠道，無論你是B2B賣家還是B2C賣家，你一定要有一些認知并根據(jù)自己的實際情況進行提前布局。
那到底谷歌ads是什么？首先我們先來了解下基礎(chǔ)的內(nèi)容：
什么是谷歌廣告？
谷歌廣告Google Ads 是一個按點擊付費 (PPC) 的廣告平臺。
每秒有 230 萬次搜索在 Google 上執(zhí)行，包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告或應用內(nèi)移動廣告。
當用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告就會被觸發(fā)，并且按照一定的評判指標依次排名展示。用戶根據(jù)自己的喜好點擊進入對應的網(wǎng)站進行瀏覽以及下一步的操作。。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖 圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖獨立站賣家開通了谷歌廣告賬戶，制作相應的Campaign設定好廣告預算和投放時間之后，一旦審核通過，那么谷歌就會綜合評定你的廣告并且按照一定指標將其放在合適的位置，等待用戶關(guān)鍵詞觸發(fā)。
谷歌的每個頁面上都是Organic廣告和Paid廣告同時存在的，但是付費廣告的排名會比自然的好一些。
為什么要做谷歌廣告？
谷歌覆蓋了230個國家支持100多種語言，擁有全球搜索流量超過80%，我們在谷歌上做廣告，就能為自己的獨立站帶來更多的用戶流量。
谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具。它不僅為你提供途徑，讓你接觸到世界上最大的兩個搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為你提供了數(shù)百萬個可投放廣告的網(wǎng)站。
海外用戶早已習慣了有任何問題都去Google一下，無論是想了解的、想解決的、感興趣的亦或者是打發(fā)時間，無形中谷歌已經(jīng)滲透在海外用戶的方方面面；
不管你是獨立站賣家還是平臺賣家，是B2B還是B2C，都需要貫穿在谷歌這個龐大的搜索體系當中去展現(xiàn)自己。配合谷歌其他相關(guān)產(chǎn)品，例如GA4/GTM等收集洞察精準用戶數(shù)據(jù)，最后用最相關(guān)高價值的內(nèi)容去吸引用戶點擊進站、激活用戶認可需求價值。
那我也簡單總結(jié)了幾個點：
- 按點擊付費，有且僅有用戶點擊訪問網(wǎng)站時才需要付費。（Facebook是按CPM）；
- 能夠獲得廣告Campaign投放的詳細數(shù)據(jù)信息、可衡量的反饋；
- 靈活控制預算，隨時可控制支出的增加減少；
- 能夠通過廣告系列快速實現(xiàn)流量增長、業(yè)務擴張；
- 再營銷針對網(wǎng)站、品牌中不同訪問者依據(jù)其特定的行為來進行精準定位營銷；
谷歌廣告有哪些廣告類型？
搜索廣告：
用戶搜索關(guān)鍵詞，我們的廣告如果有對應關(guān)鍵詞就會被觸發(fā)展示。
核心關(guān)鍵：能夠逐漸積累精準關(guān)鍵詞列表，通過設置精準關(guān)鍵詞，否定詞排除，盡可能避免無效流量浪費。
廣告構(gòu)成：
標題 顯示網(wǎng)站（通常為綠色） 廣告內(nèi)容描述（突出產(chǎn)品和服務的信息） 附加信息（商家地址，電話號，評分等等）
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖購物廣告
用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時，高相關(guān)性產(chǎn)品對應展示；通常包含圖?、標題、價格和商店鏈接等產(chǎn)品相關(guān)信息的?告。是比較常?的購物廣告形式。
谷歌購物廣告是?來推?商家在線或本地產(chǎn)品?錄，以增加?站的流量或本地店?的?流量并獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客?。
核心關(guān)鍵：產(chǎn)品Title、Description關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞設置，盡可能優(yōu)化產(chǎn)品落地頁，同時埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。
圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖 圖片來源：谷歌搜索結(jié)果截圖視頻廣告
視頻(Youtube)廣告就是你在YouTube上看視頻時，視頻開始之前播放的廣告。
由于一般YouTube廣告會強制用戶觀看5s的廣告，這段時間就是你給客戶留下印象的最佳時機。
視頻廣告非常適合用來推廣樣式新奇，功能有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
核心關(guān)鍵：視頻內(nèi)容的質(zhì)量，展示位的搶占，視頻內(nèi)容足夠精準，標題描述的優(yōu)化。
圖片來源：油管視頻截圖展示廣告 Display Ads
谷歌會將你的廣告投放到數(shù)以百萬計的網(wǎng)站、應用、谷歌自有體系當中去，通過自適應的方式和廣告發(fā)布商的網(wǎng)站完美融合在一起。
Google的展示廣告會幫助商家尋找合適的受眾群體，同時能夠在合適的位置和實際向潛在用戶展示廣告信息。
核心關(guān)鍵: ?通過細分受眾列表定位潛在用戶群體，不斷優(yōu)化展示版位
廣告結(jié)構(gòu)：營銷圖?+徽標+視頻+短標題+?標題+描述+商家名稱+最終到達?址
圖片來源：博客網(wǎng)站廣告截圖發(fā)現(xiàn)廣告 Discovery Ads
主要呈現(xiàn)在youtube首頁動態(tài)接下來看點什么、谷歌搜索、gmail的推廣社交標簽類目中，開啟這個Campaign谷歌就會根據(jù)用戶意向洞察以原生的方式適時地展示推送廣告出去。
核心關(guān)鍵：多圖、單圖高質(zhì)量的產(chǎn)品服務素材。
廣告結(jié)構(gòu)：標題、Description、image、標徽
圖片來源：油管搜索結(jié)果截圖應用廣告：
用戶對應用的下載、使用互動、注冊等
核心關(guān)鍵：豐富的素材（文字、圖片、橫豎視頻、html5等），語言地理位置設備等定位
Performance max廣告
一個廣告Campaign可以在谷歌所有渠道中進行投放，主要是自動化智能出價提供實時優(yōu)化效果。主要目的是增加更多以轉(zhuǎn)化為目的的客戶、提高轉(zhuǎn)化價值和獲取豐富的數(shù)據(jù)。
如何正確選擇選擇谷歌廣告功能？
其實了解了上面每種廣告類型內(nèi)容和核心就不難去篩選。
如果你是B2C賣家，那么搜索、購物、視頻、最大化廣告將會是你的核心發(fā)力板塊
如果你是B2B賣家，那么搜索、Retarget就是比較關(guān)鍵的。
如果你是應用App類,那么就應該是發(fā)現(xiàn)廣告、應用、
從另外一個方面去構(gòu)思：
如果你是一個爆品鋪貨的賣家：
爆品鋪貨要的就是直接展示和快速數(shù)據(jù)反饋，那么著重考慮的應該就是展示廣告&視頻廣告。但是缺陷在于這兩個廣告生效周期有點長，不是一投就立馬開始投放的，
如果在展示廣告和視頻廣告中測到比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么后期應該上的就是購物廣告和搜索廣告。
如果你是一個垂直精品的賣家：
那你應該著重跑的是產(chǎn)品品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能的去通過廣告不斷優(yōu)化篩選精準度高的關(guān)鍵詞，排除消耗的否定詞，當你的GMV有一定量之后，可以開始嘗試購物廣告等其他類型的廣告
如果你是一個品牌DTC的賣家：
前期拓展品牌聲量后期擴展用戶群體，最后促轉(zhuǎn)化，所以整個轉(zhuǎn)化周期當中，每一種廣告類型都能使用，不過一般還是先從搜索廣告開始、搜索、購物、展示、視頻，等到各方面穩(wěn)定后，可以上最大化Pmax廣告。
以上這三個使用方式的推薦僅供參考，主要還是根據(jù)自己的需求來進行合理客觀地選擇即可。
如何理解出價&展示位的排名？
我們可以簡單來了解下有關(guān)于谷歌排名相關(guān)的一些內(nèi)容，決定你的CPC首先是系統(tǒng)根據(jù)你的廣告質(zhì)量評分進行排列之后，用廣告排名除以你的質(zhì)量質(zhì)量評分再+$0.01去決定的。
廣告評分越高那么你的廣告出現(xiàn)的位置就越靠前。
圖片來源：花虞HY聊跨境電商那么從圖中可以看到，并不是說出價越高你的排名就越好，首先在質(zhì)量評分環(huán)節(jié)谷歌就會根據(jù)3個環(huán)節(jié)對你的網(wǎng)站進行評估，分別是落地頁體驗度、廣告相關(guān)性以及點擊率
谷歌會根據(jù)用戶進入你的網(wǎng)站的表現(xiàn)去綜合判斷你的landing page的體驗度，另外廣告的相關(guān)程度，以及廣告展示后用戶的點擊率這幾個方面去給你一個質(zhì)量評分。
之后廣告評分也就是我上面所寫的Ad Ranking 分數(shù)越高，那么你的廣告展示的位置就越靠前。那么被用戶點擊的概率就越大。
總結(jié)
綜上所述，谷歌廣告其實并不復雜，并且我們選擇谷歌廣告的時候，不需要每一種廣告類型都去接觸，還是應該根據(jù)我們的發(fā)展定位去進行客觀的選擇匹配。
同時谷歌廣告如果能夠與seo配合使用，那么將會是一個1+1>2的效果。
無論是谷歌廣告還是Facebook廣告，還是其他任何渠道，這些都是流量渠道，本質(zhì)核心還是要把我們承接流量的網(wǎng)站優(yōu)化好、產(chǎn)品把控好，用戶需求洞察清晰，這樣才能在結(jié)合這些多渠道流量產(chǎn)生預期的效果。
好啦~那么我今天的分享就到這里啦，后續(xù)有更多關(guān)于谷歌相關(guān)的內(nèi)容會推出，記得關(guān)注wo~~~
（來源：花虞HY聊跨境電商）
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