在我們做外貿(mào)網(wǎng)站之前，一定會(huì)進(jìn)行選品，選品的時(shí)候就會(huì)考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大不大，市場(chǎng)需求怎么樣等等，這些都是可以通過(guò)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞seo競(jìng)爭(zhēng)難度，月均搜索量，cpc出價(jià)等等來(lái)反應(yīng)出來(lái)。
這篇文章從seo優(yōu)化的角度來(lái)詳細(xì)講述下如何為外貿(mào)網(wǎng)站挑選合適的關(guān)鍵詞。
什么是關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶在谷歌搜索里面搜索的，有時(shí)候它是簡(jiǎn)短的一個(gè)單詞或者兩個(gè)單詞，有時(shí)候它是比較長(zhǎng)的一個(gè)句子。
例如，有人在谷歌里面搜索“couple rings”，
（圖片來(lái)源：couple rings谷歌搜索截圖）
也有人在谷歌里面搜索“How much do couples rings cost”（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）
為什么關(guān)鍵詞這么重要呢？
因?yàn)殛P(guān)鍵詞是谷歌決定你的網(wǎng)頁(yè)是否有參加排名機(jī)會(huì)的敲門磚，假如你的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容都是有關(guān)足球的，那么用戶搜索籃球的話，怎么可能會(huì)出現(xiàn)你的網(wǎng)頁(yè)呢？所以你想去參與哪些關(guān)鍵詞的排名，你的網(wǎng)頁(yè)就要布局哪些關(guān)鍵詞。
一，關(guān)鍵詞的一些基本概念
1，關(guān)鍵詞的月均搜索量
月均搜索量是指這個(gè)關(guān)鍵詞在過(guò)去12個(gè)月里面平均每個(gè)月的搜索量，我這里不是說(shuō)月均搜索量一定得上了多少才可以用，因?yàn)椴煌男袠I(yè)選擇不同，有些行業(yè)關(guān)鍵詞月均搜索量可能有1000都算是大詞了，有些行業(yè)關(guān)鍵詞月均搜索量要上10000才算大詞，這個(gè)大家可以多根據(jù)自己的行業(yè)來(lái)進(jìn)行判斷。
我們可以用很多工具來(lái)分析關(guān)鍵詞的月均搜索量，例如下面會(huì)介紹的谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，kwfinder，ubersuggest等等。
（圖片來(lái)源：這是ubersuggest工具查詢關(guān)鍵詞couple rings的月均搜索量截圖）
2，關(guān)鍵詞的seo難度
seo難度是代表關(guān)鍵詞獲取谷歌首頁(yè)排名的難度，一般得分從0-100，分?jǐn)?shù)越大代表難度越大。目前谷歌官方是沒(méi)有推出給關(guān)鍵詞seo難度排名的，但是市面上很多工具會(huì)給關(guān)鍵詞seo進(jìn)行打分，需要注意的是不同的工具給同一個(gè)關(guān)鍵詞seo難度打分的分?jǐn)?shù)是不同的，大家可以結(jié)合多款工具進(jìn)行對(duì)比下，就知道這個(gè)關(guān)鍵詞到底難不難了。
（圖片來(lái)源：這是ubersuggest工具查詢的couple rings關(guān)鍵詞seo難度）
3，關(guān)鍵詞的cpc出價(jià)
關(guān)鍵詞的cpc出價(jià)一般都是指谷歌廣告的，因?yàn)楣雀韪?jìng)價(jià)系統(tǒng)是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的，所以每個(gè)關(guān)鍵詞的cpc出價(jià)都是在變化當(dāng)中的，所以市面上的關(guān)鍵詞出價(jià)分析工具，包括谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，我們只能用來(lái)參考下。
（圖片來(lái)源：這是ubersuggest工具查詢關(guān)鍵詞couple rings的平均cpc出價(jià)）
二，好用的關(guān)鍵詞工具
1，kwfinder?(有提供這款工具）
kwfinder是我挺喜歡的一款工具，我最主要用來(lái)查看關(guān)鍵詞的seo難度以及月均搜索量，但是有個(gè)問(wèn)題要注意，kwfinder查詢出來(lái)的關(guān)鍵詞難度普遍會(huì)適中一點(diǎn)。如下圖，couple rings我上面用ubersuggest工具查詢出來(lái)的seo難度是66，但是ahrefs工具查詢出來(lái)的關(guān)鍵詞難度是最低的，我現(xiàn)在都是kwfind和ubersuggest同時(shí)查詢，這樣就基本可以大概的知道這個(gè)關(guān)鍵詞的seo難度到底怎么樣。
（圖片來(lái)源：kwfinder工具截圖）
2，ubersuggest這款工具有終身版本可以購(gòu)買120美元，非常的劃算，之前在其他文案里面也推薦過(guò)給大家，把電腦ip設(shè)置成加拿大，香港，巴西，阿根廷等國(guó)家才可以找到120美元的最低價(jià)格。
這款工具，我一般用來(lái)查詢關(guān)鍵詞seo難度，月均搜索量，它還有一個(gè)非常強(qiáng)大的功能就是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
如下圖，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，哪些關(guān)鍵詞獲得了谷歌什么位置的排名，而且這些關(guān)鍵詞的月均搜索量也可以看到。
（圖片來(lái)源：ubersuggest工具截圖）
3，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個(gè)是谷歌官方的關(guān)鍵詞分析工具，可以看到關(guān)鍵詞的月均搜索量和cpc出價(jià)（這兩個(gè)數(shù)據(jù)在所有的工具里面肯定是最準(zhǔn)確的了），但是無(wú)法看到關(guān)鍵詞的seo難度。
（圖片來(lái)源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師截圖）
4,keywordtooldominator.com（圖片來(lái)源：kwywordtooldominator截圖）
這是一款免費(fèi)的工具，它同時(shí)提供了谷歌關(guān)鍵詞分析，亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞分析，youtube關(guān)鍵詞分析，但是有點(diǎn)遺憾的是沒(méi)有提供關(guān)鍵詞的月均搜索量和seo難度，cpc出價(jià)，但是我們可以結(jié)合其他的工具一起使用。
5，其他關(guān)鍵詞工具
當(dāng)然還有很多其他的關(guān)鍵詞分析工具，有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，大家都可以去嘗試用下，那個(gè)是自己最喜歡的，例如：
https://keywordtool.io
https://tools.wordstream.com/fkt
三，常用的幾個(gè)找關(guān)鍵詞的網(wǎng)站
對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我推薦在這幾個(gè)網(wǎng)站找關(guān)鍵詞：
因?yàn)殛P(guān)鍵詞雖然可以利用上面介紹的這些關(guān)鍵詞工具去進(jìn)行整理收集，但是不免還是有很多遺漏的，好的關(guān)鍵詞，那么我們可以直接在亞馬遜，速賣通等網(wǎng)站上面去整理收集補(bǔ)充。
1，亞馬遜網(wǎng)站
亞馬遜是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的主要在線購(gòu)物網(wǎng)站，所以是一個(gè)非常重要的挖掘關(guān)鍵詞的地方。
我一般會(huì)在搜索框輸入主關(guān)鍵詞+a-z字母，如下圖，下拉框會(huì)出現(xiàn)很多用戶經(jīng)常在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞（這些關(guān)鍵詞都是高轉(zhuǎn)化率，高精準(zhǔn)性的），我們都可以對(duì)感興趣的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理收集起來(lái)，以作備用。
（圖片來(lái)源：亞馬遜搜索截圖）
2，速賣通網(wǎng)站速賣通搜索框找關(guān)鍵詞的方法和亞馬遜基本一樣，我們可以在搜索框輸入關(guān)鍵詞，然后輸入主關(guān)鍵詞+a-z字母，這樣就可以看到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。
（圖片來(lái)源：速賣通搜索截圖）
另外一種就是利用速賣通產(chǎn)品的標(biāo)題拆解法，這個(gè)我在之前的谷歌廣告關(guān)鍵詞投放有講過(guò)，我這里再舉例一下。我們可以看到一個(gè)情侶戒指的產(chǎn)品標(biāo)題如下：速賣通產(chǎn)品的標(biāo)題寫法和國(guó)內(nèi)淘寶一樣，不斷的堆砌關(guān)鍵詞。
https://www.aliexpress.com/item/3256803757881427.html
產(chǎn)品標(biāo)題：Punk Heart Magnet Couple Rings Chain Charm For Women Men 2Pcs Rings For Lovers Friend Adjustable Jewelry Party Gift Trendy Ring
現(xiàn)在我們也可以找出標(biāo)題里面的主關(guān)鍵詞和多個(gè)形容詞，然后拆解出如下這么多的關(guān)鍵詞：
Punk Couple Rings
Heart Couple Rings
Magnet Couple Rings
Lovers Couple Rings
Friend Couple Rings
Adjustable Couple Rings
然后我們把找到的關(guān)鍵詞，利用kwfinder，ubersuggest等工具來(lái)查詢下seo難度，月均搜索量等來(lái)決定是不是采用。
對(duì)于寫博客文章，我推薦在這幾個(gè)網(wǎng)站找關(guān)鍵詞：
博客文章一般都是針對(duì)list，guide，best，reveiw，how to，why，what，where等信息類的關(guān)鍵詞來(lái)寫的。
1，谷歌
例如，我在谷歌搜索gold necklce，如下圖我們可以看到其他用戶的問(wèn)題，這些都是可以用來(lái)寫文章的，當(dāng)然在寫之前，你需要查看下搜索量是多少。
（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）
2，https://answerthepublic.com/這個(gè)網(wǎng)站是免費(fèi)使用的，它可以全面詳細(xì)的提供各種長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如下圖，強(qiáng)烈建議大家寫文章的時(shí)候可以多使用。
如下圖，我搜索關(guān)鍵詞gold necklace
（圖片來(lái)源：answerthepublic.com截圖）
四，如何去布局關(guān)鍵詞
3個(gè)避免
1，避免布局競(jìng)爭(zhēng)太大的關(guān)鍵詞
競(jìng)爭(zhēng)大的就是指seo難度，我一般利用kwfinder查詢的話，關(guān)鍵詞seo難度不要超過(guò)35（如果你利用其他關(guān)鍵詞工具分析的話，可能seo難度會(huì)更高一點(diǎn)）。
布局seo難度太高的關(guān)鍵詞是很難競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)別人的老網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站的，例如關(guān)鍵詞women dresses，kwfinder工具查詢出的seo難度是56，月均搜索量10萬(wàn)左右，我們還可以看到谷歌首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是一些國(guó)際大品牌的網(wǎng)站，我們小網(wǎng)站或者新網(wǎng)站是萬(wàn)萬(wàn)無(wú)法搶的排名的。
（圖片來(lái)源：kwfinder截圖）
（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）
其實(shí)我找關(guān)鍵詞，最喜歡做兩種:
每年最新款的產(chǎn)品，然后去研究它們的關(guān)鍵詞月均搜索量和seo難度，因?yàn)檫@些產(chǎn)品剛面市，所以做的人少，seo難度往往都不高，比較容易去做排名。
大的關(guān)鍵詞里面的細(xì)分，例如women dresses，我們可以深挖出很多長(zhǎng)尾細(xì)分的，如black pinafore women dresses，專注這類的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們才有機(jī)會(huì)。
2，避免布局沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵詞
這個(gè)問(wèn)題存在很多對(duì)seo不懂的新手網(wǎng)站上面，我看過(guò)很多人的網(wǎng)站上面的產(chǎn)品分類標(biāo)題，產(chǎn)品標(biāo)題都放上了根本沒(méi)有人搜索的關(guān)鍵詞，這個(gè)也是大家一定要注意的地方。
3，避免布局沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
有些關(guān)鍵詞其實(shí)是無(wú)購(gòu)買意愿的，就跟我們跑谷歌廣告的時(shí)候，會(huì)把a(bǔ)mazon+產(chǎn)品關(guān)鍵詞給加入到否定關(guān)鍵詞列表里面，就是因?yàn)橛脩羰谴蛩闳嗰R遜下單的，而非我們的獨(dú)立站。
3個(gè)包含
我以在谷歌搜索關(guān)鍵詞couple rings 來(lái)舉例，我們可以看到：
1，url里面包含關(guān)鍵詞
（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）
2，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題包含關(guān)鍵詞（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）
3，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容要包含關(guān)鍵詞
（圖片來(lái)源：谷歌搜索截圖）
五，如何去判斷關(guān)鍵詞排名機(jī)會(huì)大不大
上面介紹了用工具去查詢關(guān)鍵詞的seo難度，雖然說(shuō)工具都給出關(guān)鍵詞seo難度的分?jǐn)?shù)，0-100分，分?jǐn)?shù)越低說(shuō)明seo競(jìng)爭(zhēng)難度越低。
但是我這里仍然希望大家除了利用工具查詢關(guān)鍵詞seo難度之外，還要學(xué)會(huì)手動(dòng)去判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)難度情況。
我們需要重點(diǎn)從這2個(gè)因素去判斷：
1，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容質(zhì)量
很多人不知道什么樣的內(nèi)容才算是好的，什么樣的內(nèi)容才算高質(zhì)量的。其實(shí)，很簡(jiǎn)單，把自己當(dāng)成用戶去閱讀就可以了。
假如針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，谷歌首頁(yè)搜索結(jié)果是8篇文章，那么其實(shí)我們可以把自己當(dāng)成是訪客，去快速的閱讀下這8篇文章，那篇文章是講的最詳細(xì)的，講的最吸引你的，最能夠解決你的問(wèn)題的，你心里肯定可以給這8篇文章的質(zhì)量從高到低打個(gè)分。
同樣針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，谷歌首頁(yè)搜索結(jié)果是8個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，那么就把自己當(dāng)成是消費(fèi)者，想買東西的用戶就可以了，那個(gè)產(chǎn)品最吸引你？那個(gè)產(chǎn)品最能夠讓你放心購(gòu)買？你就知道了那個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容是高質(zhì)量的了。
那么如果當(dāng)你看到谷歌首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容質(zhì)量都不高的話，那么你可以果斷的出手了，用高質(zhì)量的內(nèi)容去打敗他們。
2，網(wǎng)頁(yè)的外鏈和da權(quán)重
谷歌雖然最近幾年一直說(shuō)外鏈不是非常的重要，但是現(xiàn)實(shí)情況是谷歌的算法仍然無(wú)法完全丟棄外鏈的影響因素，所以大家還是需要去做外鏈，關(guān)于如何做外鏈，可以閱讀我之前寫的做外鏈文案。
另外還要考慮域名的da權(quán)重，da分?jǐn)?shù)是對(duì)一個(gè)域名權(quán)重的打分，權(quán)重越高，da分?jǐn)?shù)越高，從0-100分的，像亞馬遜的da分?jǐn)?shù)是96，etsy的da分?jǐn)?shù)是92，沃爾瑪?shù)膁a分?jǐn)?shù)是93。
那么有一種情況是代表著你可以比較大概率做上谷歌首頁(yè)排名的。
谷歌首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多個(gè)網(wǎng)頁(yè)的da分?jǐn)?shù)低于10或者外鏈數(shù)量低于10。也就是說(shuō)這兩個(gè)條件是有其一就可以去嘗試的，但是如果同時(shí)具備的話，勝出率會(huì)更高。
例如關(guān)鍵詞gold dragon necklace，月均搜索量880，seo難度68，也算是一個(gè)小詞。
（圖片來(lái)源：ubersuggest工具截圖）
谷歌首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多個(gè)外鏈數(shù)量都于10，而且還有兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)的da分?jǐn)?shù)只有10，那么我們可以果斷的去做做這個(gè)關(guān)鍵詞。
（圖片來(lái)源：ubersuggest工具截圖）
（來(lái)源：老劉獨(dú)立站）
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