一般競價人員(semer)都會統(tǒng)計百度競價消費(fèi)，網(wǎng)站ip,pv,點(diǎn)擊數(shù)量，跳出率，平均點(diǎn)擊價格，點(diǎn)擊率，有效對話率，留電率，上門率和成交率等。還有一些報表比如計劃成本，單元成本，關(guān)鍵詞成本，產(chǎn)品和服務(wù)售出的成本和單體消費(fèi)成本等，就很少統(tǒng)計到。但是這些東西還非常重要。那么下面就重點(diǎn)介紹單元成本核算有什么作用呢?
單元成本核算的作用：
1. 找出競價工作中不足的地方。
2. 作為歷史數(shù)據(jù)對以后的競價策略起參考作用。
3. 知道哪些單元在賺錢，哪些單元在賠錢。
4. 知道每一個病種的競價成本。
5. 知道每個單元在所在賬戶中的權(quán)重和比例。
其中單元成本包括單元消費(fèi)成本，單元有效對話成本，單元留電成本，單元上門成本和單元單體消費(fèi)成本。
一個個的來說吧。
單元消費(fèi)成本可以在百度競價賬戶中直接查到，這個最容易統(tǒng)計到。
單元有效對話成本=單元消費(fèi)成本/單元有效對話。
單元有效對話怎么統(tǒng)計呢?方法有二個。
1. 拿單元的所有關(guān)鍵詞在搜索詞報表里面匹配，找出該單元的所有搜索詞，然后拿搜索詞在商務(wù)通報表里面檢索，找到該單元的所有有效對話。 有三個難度，難度一、是每個單元里面有幾十個上百個詞，這樣子一個個的匹配搜索工作量是個問題，當(dāng)然不能手工的，本人也是寫的excel公式來計算的，數(shù)據(jù)導(dǎo)入就可以自動生成。難度二、是有很多關(guān)鍵詞搜索在商務(wù)通報表里面統(tǒng)計不到，造成數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性。難度三、有時候一個搜索詞會匹配2個關(guān)鍵詞。我起初用的就是這種辦法，但是對于營銷來說，80%的準(zhǔn)確性就會有很大的幫助。下面看看第二種辦法。
2. 給每個單元的的創(chuàng)意url做個標(biāo)示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,這樣子只用在商務(wù)通報表里面檢索改單元的所有標(biāo)示即可。大大減少了工作量，大大提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
單元留電話成本 = 單元消費(fèi)成本 / 該單元的留電話數(shù)量。這個留電話的數(shù)據(jù)量本身不大，容易統(tǒng)計。
單元上門成本 = 單元消費(fèi)成本 / 通過該單元關(guān)鍵詞搜索上門的顧客數(shù)量。這個也比較容易統(tǒng)計。
單元到診成本 = 單元消費(fèi)成本 / 通過該單元關(guān)鍵詞搜索就診的顧客數(shù)量。
這樣子把所有的單元計算后生成一個報表對比一下，你就知道自己的百度賬戶哪里需要調(diào)整。
