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策劃說白了就是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，而進(jìn)行的思考策劃的過程。同時(shí)它也是的核心，想要取得好的營(yíng)銷結(jié)果，首先得要營(yíng)銷策劃做得好，其次再是優(yōu)化、推廣等。那么，要怎樣做好一個(gè)策劃呢?商企云從以下分了幾個(gè)步驟。
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第一：接觸客戶 明確目的
??首先在開展之前，我們要和客戶做深入的溝通及交流，在交流中明確客戶的目的，也就是客戶做的目的何在。他們是想通過提升品牌還是提升銷售額，根據(jù)側(cè)重點(diǎn)及目的的不同，后期要制定針對(duì)性的方案。
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第二：分析產(chǎn)品 分析客戶
??“先調(diào)后謀 先謀后動(dòng)”，就是說在開展工作之前，我們要了解和分析客戶的產(chǎn)品及服務(wù)，找出其產(chǎn)品及服務(wù)的銷售點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)所在。這樣可以進(jìn)行放大并且可以脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在詳細(xì)的了解了產(chǎn)品及服務(wù)之后我們要根據(jù)其產(chǎn)品及服務(wù)去分析潛在客戶，要去分析潛在客戶的消費(fèi)心理，年齡范圍，上網(wǎng)習(xí)慣等等。
??第三：確定平臺(tái)及方法
??有了以上兩步的鋪墊工作我們就可以去有針對(duì)性的選擇互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)，找出具有潛在客戶的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如果你的產(chǎn)品和服務(wù)是針對(duì)那些學(xué)生群體，那么SNS社交類網(wǎng)站就不可忽略，因?yàn)檫@些平臺(tái)上聚集著很多你的潛在客戶，并且像QQ相關(guān)平臺(tái)也不可忽略。這就是在分析了客戶群體的特征之后才能確定其營(yíng)銷平臺(tái)。
??然后就是根據(jù)這些已知的東西制定可行性的方案，是準(zhǔn)備事件營(yíng)銷呢還是活動(dòng)營(yíng)銷?是開展視頻營(yíng)銷好一些呢還是新聞軟文營(yíng)銷等等。
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?第四：執(zhí)行監(jiān)控及調(diào)整
??方案一旦確定那么接下來就是強(qiáng)有力的執(zhí)行了，沒有執(zhí)行力再好的方案也是形同虛設(shè)。在執(zhí)行的同時(shí)我們要密切的關(guān)注執(zhí)行效果和方向，避免在執(zhí)行中因?yàn)槟承┎豢深A(yù)料因素的干擾出現(xiàn)方向的偏差。如果一旦出現(xiàn)偏差就需要快速的做出反應(yīng)去做相應(yīng)的調(diào)整。
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?第五：分析數(shù)據(jù) 進(jìn)行總結(jié)
??最后一步就是對(duì)最終效果的總結(jié)，這個(gè)總結(jié)的依據(jù)來源于執(zhí)行中及執(zhí)行終的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析總結(jié)。如：經(jīng)過本次的策劃執(zhí)行有沒有達(dá)到預(yù)期的效果，如網(wǎng)站流量的突破，關(guān)注人群的數(shù)量，營(yíng)業(yè)額的增加，品牌知名度的提升等等。這些最終的東西都是需要數(shù)據(jù)來說話的。??
以上就是做一個(gè)策劃的幾個(gè)步驟，雖然每個(gè)步驟看似簡(jiǎn)單，但是每個(gè)步驟內(nèi)還有許多小細(xì)節(jié)要注意，如果細(xì)節(jié)沒有把握精確，也會(huì)對(duì)結(jié)果造成差異，一個(gè)好和策劃者，做出框架的同時(shí)還得細(xì)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，以免功虧一簣了!
