在我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)推廣界和商業(yè)界，定位基礎(chǔ)理論早已愈來(lái)愈被高度重視，也產(chǎn)生了越來(lái)越多了由于定位合理而使商品和品牌迅猛發(fā)展的經(jīng)典案例，例如真工夫定位于蒸式連鎖快餐，加多寶定位于可以去火的涼茶飲料，雅客定位于含9種維他命的糖塊……這種品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣，其實(shí)就是持續(xù)向顧客表述和散播其定位的全過(guò)程，根據(jù)持續(xù)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，較終使顧客接納品牌的定位并構(gòu)建堅(jiān)固的認(rèn)知能力。
而相對(duì)于剛上道的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，年青的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)企業(yè)及其危機(jī)公關(guān)公司，好像還來(lái)不及去讀讀里斯和特勞特的定位基礎(chǔ)理論。因此我們看到許多表層很熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和話題討論營(yíng)銷(xiāo)推廣，給顧客的結(jié)案報(bào)告做得很綺麗，數(shù)據(jù)信息也很美，但仍然不可以讓客戶滿意。挺大的一個(gè)原因是，他們沒(méi)有緊緊圍繞商品和品牌的定位去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因而，雖然在網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)制造出很大的互聯(lián)網(wǎng)傳播廣度，但這種信息是亂七八糟的，沒(méi)法對(duì)焦在品牌定位上，當(dāng)然不可以不斷加重顧客和互聯(lián)網(wǎng)群體對(duì)品牌的認(rèn)知能力。
舉例說(shuō)明，許多顧客都希望自己的公司或品牌一夜成名，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)是有也許保證的，但如果顧客只是“聽(tīng)說(shuō)過(guò)”你品牌，實(shí)際意義并不算太大，由于不可以深入了解品牌含義，也就難以對(duì)你的品牌造成深刻的印象，更不要說(shuō)立即造成交易沖動(dòng)了。
較最近幾天，天涯上一個(gè)“找尋2009個(gè)農(nóng)民工兄弟，幫你回家”的貼子引起了非常大的社會(huì)反響，從而引起了許多異議。據(jù)我掌握，這是一個(gè)白酒企業(yè)進(jìn)行的慈善活動(dòng)。原本公司做慈善是非常值得毫無(wú)疑問(wèn)的事兒。但這些公司實(shí)際操作技巧有點(diǎn)問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)上做推廣時(shí)選用是指密名發(fā)帖子，有很明顯的方案策劃顏色，而另一方面，她們又在公交車(chē)和戶外廣告上中做廣告，并突出了公司品牌。結(jié)果是，新聞媒體陸續(xù)跟蹤服務(wù)報(bào)導(dǎo)，而在網(wǎng)上則是一片懷疑蹭熱點(diǎn)的響聲。
再看這一家公司的環(huán)境，是因?yàn)槌３Ｅc領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)律師打官司，口水仗持續(xù)，一直給人喜歡蹭熱點(diǎn)的覺(jué)得。因而，此次本來(lái)是特別好善行便極易被解釋為蹭熱點(diǎn)。從深入方面去看看，這一家純糧酒品牌的品牌定位和品牌形象一直較為模糊不清，最少大家找不著有“闔家團(tuán)圓，家酒”等與回家有關(guān)的品牌文化藝術(shù)。因而，此次“幫你回家”主題活動(dòng)顯著欠缺一個(gè)品牌文化藝術(shù)的背誦，也與該公司過(guò)去的慈善個(gè)人行為欠缺銜接性，看起來(lái)十分生硬。社會(huì)發(fā)展受眾群體無(wú)法從這一慈善活動(dòng)中增加對(duì)該品牌的情緒認(rèn)可和品牌認(rèn)知能力。
但如果換為是主推福文化的金六福酒來(lái)做這一“幫你回家”的慈善活動(dòng)，便會(huì)是合理不一樣的功效。由于金六?！靶麓杭压?jié)回家，金六?！钡膹V告詞早就深得人心，闔家團(tuán)圓本來(lái)就是福文化的重要組成部分。因此，假如由金六福來(lái)“幫你回家”，顧客一定會(huì)對(duì)金六?！瓣H家團(tuán)圓時(shí)喝的酒”這一品牌定位造成更深刻的印象，很自然地提升對(duì)該品牌的認(rèn)同感。也有一個(gè)多月就到新春佳節(jié)，假如金六福也方案策劃一次相似的慈善活動(dòng)，一定會(huì)產(chǎn)生品牌品牌效應(yīng)的提高，并帶動(dòng)終端市場(chǎng)。并且，一定要落落大方順理成章地去干，而非密名發(fā)帖子，徒添流言蜚語(yǔ)。
再舉一個(gè)例子，上海市一個(gè)叫競(jìng)擇的拓展訓(xùn)練公司，一直想根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)局面，競(jìng)擇的創(chuàng)立者和經(jīng)理找到我，希望我能給一些建議。我掌握到拓展訓(xùn)練領(lǐng)域是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力十分猛烈并且單一化也很?chē)?yán)重的領(lǐng)域，并且領(lǐng)域大佬的市場(chǎng)占有率早已非常大，競(jìng)擇學(xué)習(xí)培訓(xùn)作為一個(gè)新注冊(cè)公司，如何建立行業(yè)地位與吸引客戶?我對(duì)競(jìng)擇企業(yè)的商品、服務(wù)項(xiàng)目和精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全方位剖析，基本把競(jìng)擇定位為拓展培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。
但最重要是指，領(lǐng)域大佬的明星產(chǎn)品便是拓展培訓(xùn)。要是為此做為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，競(jìng)擇很難說(shuō)服顧客她們比領(lǐng)域優(yōu)秀者更專(zhuān)業(yè)更值得信任。但我還在見(jiàn)到他的服務(wù)模式時(shí)，眼前一亮。競(jìng)擇有一個(gè)8-5-0的服務(wù)項(xiàng)目承，即假如培訓(xùn)評(píng)估(由參訓(xùn)學(xué)生和顧客人力資源管理責(zé)任人一同評(píng)分)滿意度不上80%，只收80%的培訓(xùn)費(fèi)用;滿意度不上70%，只收50%的培訓(xùn)費(fèi)用;假如滿意度不上60%，則分文不收。我掌握到，敢做出這樣表態(tài)的拓展訓(xùn)練公司，競(jìng)擇是業(yè)界著名家。
因此，競(jìng)擇的定位出來(lái)：我國(guó)不可多得效果付費(fèi)的拓展培訓(xùn)組織。”競(jìng)擇學(xué)習(xí)培訓(xùn)，按效果付費(fèi)“變成競(jìng)擇較具破壞力的營(yíng)銷(xiāo)方式，顧客只要對(duì)成效顯著的學(xué)習(xí)培訓(xùn)買(mǎi)單，這也是較具感染力較沒(méi)水份的廣告宣傳。與此同時(shí)，競(jìng)擇也膽大飾演了領(lǐng)域顛覆者的人物角色，一定會(huì)對(duì)領(lǐng)域的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)模式產(chǎn)生明顯的撞擊。
定位明確了，接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方位就十分明確了，便是向目標(biāo)客戶持續(xù)告之和注重競(jìng)擇是”我國(guó)不可多得效果付費(fèi)的拓展培訓(xùn)組織“，即把競(jìng)擇的定位開(kāi)展合理散播。在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道和方式的選用上，我提議以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，在GOOGLE上推廣搜索引擎廣告，與此同時(shí)挑選小區(qū)，社區(qū)論壇，博主和資訊新聞等方式和手段開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，使”競(jìng)擇學(xué)習(xí)培訓(xùn)，按效果付費(fèi)“的推廣關(guān)鍵進(jìn)到顧客的頭腦，并構(gòu)建堅(jiān)固的認(rèn)知能力。效果如何，尚需檢測(cè)。但相信這一根據(jù)定位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是正確的。之上由專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)商企云（2182725.com）梳理公布，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處，感謝!
