??通過對(duì)各行各業(yè)的外貿(mào)企業(yè)溝通，發(fā)現(xiàn)大部分外貿(mào)企業(yè)對(duì)多語言的認(rèn)識(shí)不夠全面。也許認(rèn)為沒有這個(gè)必要，自己產(chǎn)品夠好就行，沒必要做網(wǎng)絡(luò)營銷。也許認(rèn)為沒有網(wǎng)絡(luò)專員，沒辦法做好網(wǎng)站運(yùn)營，成本比較大，存在的投入與回報(bào)的問題。也許認(rèn)為沒有小語種業(yè)務(wù)員，就算做了多語言網(wǎng)站，也不會(huì)溝通。

??但是，有多少外貿(mào)企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到，在網(wǎng)絡(luò)上，或業(yè)務(wù)增長上，都是需要時(shí)間的沉淀，有那個(gè)外貿(mào)企業(yè)，一開始就成為自己行業(yè)的老大。創(chuàng)業(yè)就是沉淀積累的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌和品類的布局與占位同理。那么，多語言對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的作用有哪些？

??一、品牌的溢價(jià)作用

??有不少外貿(mào)企業(yè)甚至沒有中文網(wǎng)站，作為一家中國企業(yè)，沒有自己國家語言的網(wǎng)站，海外客戶怎么看？

??大部分的外貿(mào)企業(yè)英文網(wǎng)站從點(diǎn)擊率到轉(zhuǎn)化率中，真正留詢盤的不到1%。

??網(wǎng)站的整體布局直接影響到詢盤的多少，而多語言獨(dú)立網(wǎng)站是其中一種（與英文為主站，其他小語種為子站除外）。

??特別是域名作為企業(yè)品牌或名稱時(shí)，如果有做主流多語言獨(dú)立網(wǎng)站（德語，西班牙語，法語，意大利語，日語等等），潛在客戶會(huì)認(rèn)為這家公司實(shí)力不錯(cuò)，是一家有實(shí)力有影響力的企業(yè)。那么，潛在客戶的下意識(shí)里會(huì)留下詢盤的轉(zhuǎn)化率大很多。

??二、曝光的機(jī)會(huì)作用

??外貿(mào)企業(yè)基本做的是全球市場，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語種網(wǎng)站可以本土化。

??但很多小語種本土客戶在搜索時(shí)，有機(jī)會(huì)曝光在他們面前，我們中國是全球128個(gè)國家最大的貿(mào)易國，這說明我們大部分工業(yè)制品出口到他們的市場。

??那就是未來會(huì)實(shí)現(xiàn)C2B的模式。還有一個(gè)原因，現(xiàn)在中國大部分行業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，供應(yīng)鏈比較完整。

??并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯，進(jìn)行郵件溝通。同理，我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是經(jīng)常使用Google翻譯溝通。

??三、競爭的避開作用

??英文網(wǎng)站大部分競爭都比較激烈，除了非常細(xì)分和冷門的行業(yè)。小語種網(wǎng)站有助于進(jìn)一步搶占市場份額，無論在哪個(gè)平臺(tái)，做的企業(yè)越多，越難做，營銷成本和時(shí)間成本都大很多。

??小語種目前是一個(gè)機(jī)會(huì)，競爭不大時(shí)，誰越早做，誰就有機(jī)會(huì)占位。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面，其實(shí)沒有想象那么難，絕大部分的運(yùn)營細(xì)節(jié)和思路執(zhí)行很簡單的。就在于規(guī)則的認(rèn)識(shí)度，思路的清晰度，細(xì)節(jié)的執(zhí)行力。

??外貿(mào)企業(yè)的多語言網(wǎng)站+社交媒體+免費(fèi)B2B+視頻聯(lián)合打造品牌和品類進(jìn)行更大范圍的搞排名和占位，其實(shí)很簡單，思路基本都是一樣的。

??我一直強(qiáng)調(diào)，隨著中國越來越強(qiáng)大，創(chuàng)業(yè)的視野就是全球，小語種市場也是一個(gè)非常大的市場，英語全球化，小語種本土化，品牌布局，品類占位必不可少。