運(yùn)營(yíng)的核心就是網(wǎng)絡(luò)推廣的工作目的，小編認(rèn)為主要就是兩點(diǎn)，企業(yè)品牌的公信力和曝光量。在實(shí)際操作之中方法多種多樣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷出現(xiàn)新的概念和玩法，但最終解決的問題不是曝光量問題就是公信力問題。
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一、運(yùn)營(yíng)核心之曝光量
有人說運(yùn)營(yíng)的核心不該是流量或成交嗎？小編認(rèn)為流量本身也就是曝光量的表現(xiàn)，僅有流量沒有信任也難以成交，所以成交是曝光量和公信力綜合作用的一個(gè)結(jié)果。曝光量的背后，本質(zhì)上是一個(gè)人的注意力、關(guān)注度，有了真實(shí)的人的關(guān)注，才有真實(shí)的流量和曝光，所以關(guān)注曝光量，一定要在關(guān)注人，關(guān)注營(yíng)銷本身上去努力，去下功夫，這是至關(guān)重要的。
的本質(zhì)仍然是營(yíng)銷，基于網(wǎng)絡(luò)用戶的營(yíng)銷，人群和客戶屬性可能有差別，但營(yíng)銷的本質(zhì)是不會(huì)變的。而營(yíng)銷的本質(zhì)，就是為客戶不斷地提供產(chǎn)品或者服務(wù)，就是提供價(jià)值，來換取回報(bào)，曝光量的獲取，也要遵循這個(gè)規(guī)律。所以，曝光量獲取方面，我們只有滿足，至少是部分滿足了客戶需要，才能獲取有效的曝光量，在擁有公信力的基礎(chǔ)上獲取轉(zhuǎn)化率。
在獲取曝光量方面，小編認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告更具有優(yōu)勢(shì)，但是獲取了曝光量并不代表成交量，理想的成交量除了品牌的曝光量之外，最需要的就是品牌的公信力。購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)如何購(gòu)買到與企業(yè)自身產(chǎn)品用戶吻合度最高的廣告流量，這是廣告購(gòu)買的關(guān)鍵問題。
二、運(yùn)營(yíng)的核心之公信力
在中，品牌公信力比曝光量更難獲得，曝光量很多時(shí)候舍得花錢就能買來，但是品牌公信力買不來。即使企業(yè)有預(yù)算，但是在沒有采取正確的傳播策略和方法的情況下也很難獲得公信力，這就是為什么一些企業(yè)明明有大量的廣告投放但是成交慘淡的原因之一。
在我們國(guó)家有很多種代工廠，各行各業(yè)都有，他們專門幫國(guó)外的大牌代工，工廠賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，豐厚的利潤(rùn)被國(guó)外企業(yè)拿走。代工廠老板心有不甘，推出自主品牌但是銷售量往往不盡人意，消費(fèi)者寧可花高價(jià)買進(jìn)口大牌，也不愿意省錢買工廠的自主品牌，即使產(chǎn)品并沒有什么明顯差別，這就是因?yàn)榇S的自主品牌沒有品牌公信力，即使買來流量也難以變現(xiàn)。
在這種背景下，國(guó)內(nèi)代工廠自主品牌公信力如何建立起來？首先，自主品牌的產(chǎn)品要保證和國(guó)外大牌是一樣的，至少產(chǎn)品本身并不存在明顯缺陷；其次，企業(yè)需要有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立企業(yè)自身的品牌識(shí)別系統(tǒng)；然后，系統(tǒng)性開展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，小編建議結(jié)合搜索優(yōu)化利用新聞傳播企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷沉淀品牌的口碑信息，逐步提升品牌的可信度，品牌產(chǎn)品得到市場(chǎng)驗(yàn)證之后自然會(huì)形成品牌公信力。
小編認(rèn)為在引來有效流量的情況下企業(yè)成交不理想最有可能的原因就是沒有成功建立品牌公信力。當(dāng)然，也有的企業(yè)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力或市場(chǎng)定位的問題，如此則另當(dāng)別論，具體問題仍需具體分析。
