什么是轉(zhuǎn)化率?從根本上講，轉(zhuǎn)化率是衡量你說服訪問者進(jìn)行你預(yù)想銷售結(jié)果的表現(xiàn)，是任何一家電子商務(wù)公司在作出努力后所希望得到的結(jié)果。它所反映的是你營銷的效果和客戶滿意度，為了實(shí)現(xiàn)你想要的目標(biāo)。
但是，想要達(dá)到10%甚至于15%的轉(zhuǎn)化率，就如同邁克喬丹投籃一樣，是不斷練習(xí)的結(jié)果，而對于電子商務(wù)來說，結(jié)果不是重要的，不斷練習(xí)自己的投籃方式和技巧，調(diào)整到和邁克喬丹一樣的水平，才是結(jié)果，因?yàn)?，誰都不是天生的投籃高手。
影響轉(zhuǎn)化率的三個原則：相關(guān)度、可信度、網(wǎng)站導(dǎo)航。
關(guān)于相關(guān)度
相關(guān)度(Relevancy)是指兩個事物間存在相互聯(lián)系的百分比。相關(guān)度理論是一個相當(dāng)復(fù)雜的理論，由Mizzaro提出了一個較成功的理論框架，它主要有個維度信息源信息需求的表示時間構(gòu)建?？紤]這個主要因素就可以基本準(zhǔn)確地描述出兩個事物的相關(guān)度。相關(guān)度是帶有主觀色彩的概念，不同的人對同一詞所給出的相關(guān)度都會不同，因此在生物字典中所存儲的詞或詞的相關(guān)度都是由領(lǐng)域?qū)＜医o出，其取值在到之間，或者抽取具有代表性的查詢詞匯來組成生物字典。文檔或由幾個或一些詞、詞組就可以完全表示其中的內(nèi)容，那么這些詞與該領(lǐng)域的相關(guān)度就成為決定文檔或與領(lǐng)域相關(guān)的關(guān)鍵因素。
對于消費(fèi)者來講，你所銷售的品牌、百貨定位與所搜所得到的結(jié)果一致，并且在你得平臺能夠找到消費(fèi)者所需求的商品，就有機(jī)會提高轉(zhuǎn)化率或者產(chǎn)生二次、三次訪問的機(jī)會，另外，相關(guān)度還體現(xiàn)在平臺的風(fēng)格、圖片、設(shè)計上，甚至于一個文字連接的關(guān)聯(lián)度、一個廣告、一個標(biāo)示都是體現(xiàn)相關(guān)度達(dá)成銷售的結(jié)果。
而對于現(xiàn)在國內(nèi)的電子商務(wù)平臺而言，相關(guān)度越高的，差異化和核心競爭力勢必比其他平臺一定要強(qiáng)，所以賣得好的平臺我們因該多去虛心學(xué)習(xí)。
關(guān)于相關(guān)度，還它還直接會影響到可信度，我們也可理解為公信力。
關(guān)于可信度
可信度與很多東西有關(guān)，通常信息傳達(dá)者的工作履歷與當(dāng)時狀況的聯(lián)系在很大程度上影響著信息力度。領(lǐng)袖者常用分析威脅或潛在威脅，使實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期目標(biāo)必然要冒風(fēng)險和付出犧牲看起來合情合理，這時信息內(nèi)容的合理性至關(guān)重要。就值得信賴而言，信息傳達(dá)者的聲譽(yù)和群體關(guān)系也很重要，當(dāng)然檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者是否誠實(shí)的重要特征就是言行一致。
對于消費(fèi)者而言，進(jìn)入站點(diǎn)后在支付上、行業(yè)標(biāo)示上、業(yè)內(nèi)認(rèn)可上標(biāo)示越多的，越會產(chǎn)生信任。另外，做得越久的品牌可信度越高，還因?yàn)樗驗(yàn)殚L期細(xì)心的呵護(hù)品牌緣故，形成了強(qiáng)大口碑效應(yīng)，而這，也是提高可信度好的方式。
由此，我們會發(fā)現(xiàn)線下專賣店賣得越好的，網(wǎng)上越好賣，他們甚至不需要做任何的廣告，只要在平臺標(biāo)示上打上官方直營四個字即可，例：杰克瓊斯、波司登、百麗鞋業(yè)等。
網(wǎng)站導(dǎo)航
電子商務(wù)平臺并不是流量越高越好，我們不是做新聞，也不是做娛樂，更不是做游戲，大流量不一定可以帶來大銷售。
去找一些與自己行業(yè)相關(guān)，并在行業(yè)知名的站點(diǎn)做廣告、鏈接、導(dǎo)航，流量隨不盡人意，但會起到事半功倍的效果。
另外，站內(nèi)導(dǎo)航也是影響消費(fèi)者是否留駐，是否繼續(xù)瀏覽的關(guān)鍵。對于一個電子商務(wù)平臺，消費(fèi)者不會因?yàn)槟愕奈淖謨?yōu)美而留駐，他們的目的性明確，時間也比較寶貴。倘若在一定時間內(nèi)找不到自己想要的，或者導(dǎo)航過程太繁瑣，消費(fèi)者很難有心情繼續(xù)瀏覽下去。
我們可以學(xué)習(xí)和參考國外的站點(diǎn)，為什么我們會覺得他們做得不錯，并有瀏覽的興趣，原因其實(shí)很簡單：重點(diǎn)突出、簡單明朗、設(shè)計專業(yè)。
而對于消費(fèi)者來說，他們所希望瀏覽的，也是這類站點(diǎn)。我們是電子商務(wù)從業(yè)者，同樣也是客戶，你們購物的目的、動機(jī)、習(xí)慣整理出來，就會找到結(jié)果。
