一. 創(chuàng)建搜索相關(guān)的著陸頁(yè)
大多數(shù)B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是用轉(zhuǎn)化漏斗考慮他們的用戶(hù)生命周期：
發(fā)現(xiàn)→考慮→轉(zhuǎn)化→留存→滿(mǎn)意
在用戶(hù)生命周期的不同時(shí)候，有不同的受眾，他們考慮的問(wèn)題也不一樣，我們就需要針對(duì)不同的受眾用戶(hù)做相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
我們這有張圖就是針對(duì)CRM用戶(hù)生命周期不同階段的不同需求做針對(duì)性的解決方案。（其他B2B類(lèi)型的公司都可以以同樣的格式去做調(diào)研你們的產(chǎn)品和服務(wù)）
（有需要電子表格的可以留言）
B2B 用戶(hù)生命周期列出了每一個(gè)階段的用戶(hù)他們最大的影響是什么，問(wèn)題是什么，搜索關(guān)鍵詞是什么，相關(guān)關(guān)鍵詞估算，以及在不同階段做什么樣的內(nèi)容類(lèi)型。
在這張表中，用戶(hù)從發(fā)現(xiàn)到轉(zhuǎn)化的內(nèi)容都包含：
著陸頁(yè)！
所以當(dāng)我們B2B營(yíng)銷(xiāo)人員做好了這個(gè)用戶(hù)生命周期圖，就可以開(kāi)始著手做相關(guān)著陸頁(yè)，
例如在“發(fā)現(xiàn)”階段，著陸頁(yè)應(yīng)該定位廣泛關(guān)鍵字，這樣做可以有最大的受眾群體，才會(huì)讓漏斗口更大。我們的這個(gè)CRM案例中，在“發(fā)現(xiàn)階段”可以定位的廣泛關(guān)鍵詞：
CRM for SMBs, CRM for Startups, CRM for Inbound Sales, CRM for Real Estate, etc.
Pipedrive這種就不錯(cuò)：
在“考慮”階段，用戶(hù)可能去和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較。例如：你搜索“hubspot alternatives”[工具：Chrome插件keywords everywhere]
1個(gè)月1300人找Hubspot替代品，一個(gè)CPC 13.8美金。。。。如果有1%的點(diǎn)擊，就有很不錯(cuò)的收獲。
在不同的用戶(hù)生命周期階段，不同的著陸頁(yè)解決用戶(hù)問(wèn)題是非常重要的，只要你花時(shí)間去研究就可能尋找到機(jī)會(huì)。
二. 讓你的內(nèi)容保持最新?tīng)顟B(tài)
這個(gè)方法很多google seoer都已經(jīng)意識(shí)到了。更新和重新發(fā)布文章是已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，可以增加點(diǎn)擊率的有效方法。（backlinko博客之前講過(guò)，有興趣的可以看看）
更新舊博客帖子的標(biāo)題以包括當(dāng)前年份。這個(gè)策略有兩個(gè)好處：
提高用戶(hù)的點(diǎn)擊率
提高搜索引擎排名，從而使您的帖子提升SERP。
例如：
文章標(biāo)題開(kāi)頭是【early 2019】,他的description 索引日期是Nov 22,2018,就是利用了這樣的方法。
有人說(shuō)，google不會(huì)懲罰他們嗎？更改標(biāo)題可能關(guān)鍵詞排名都掉了。
【不會(huì)】
谷歌越來(lái)越重視新近度和相關(guān)性，這和我們自己看一篇文章感覺(jué)一致，如果一篇文章是2012年的，我估計(jì)你都不會(huì)打開(kāi)，因?yàn)樘眠h(yuǎn)了，內(nèi)容可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，谷歌也是這么想的。
這里是一個(gè)國(guó)外研究機(jī)構(gòu)對(duì)Google新近度和相關(guān)性的研究報(bào)告。如果有興趣，可以下載：
recency_relevancy_research下載
三. 創(chuàng)建詞匯表或者術(shù)語(yǔ)定義作為著陸頁(yè)
現(xiàn)在歪果仁把google當(dāng)作字典使用。所以你可以提供行業(yè)詞組定義，例如 CRM行業(yè)，CRM, API, B2B, ERP, MAP等這些術(shù)語(yǔ)都可以創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)。搜索這些術(shù)語(yǔ)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)比普通人群對(duì)你的服務(wù)和產(chǎn)品更感興趣。
創(chuàng)建詞匯表需要大量編寫(xiě)以及了解客戶(hù)將要搜索的短語(yǔ)。
就像：Investopedia. 金融公司，但是網(wǎng)站創(chuàng)建了大量的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)相關(guān)的詞匯定義。
Investopedia的“ROI”定義頁(yè)面有超過(guò)10,000個(gè)反向鏈接，“交易所交易基金（ETF）”有超過(guò)8,000個(gè)反向鏈接，最近的短語(yǔ)“初始硬幣發(fā)行（ICO）”有超過(guò)5,000個(gè)反向鏈接。據(jù)估計(jì)，Investopedia上的定義頁(yè)面每月吸引超過(guò)1500萬(wàn)訪客。
還有MOZ, 做Google SEO的應(yīng)該都不陌生，他們創(chuàng)建的詞匯表也不少。
還有電子元器件行業(yè)的sparkfun，主要是銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)板套件等，但創(chuàng)造了一個(gè)二級(jí)域名learn.sparkfun.com專(zhuān)做名詞解釋+教程。
所以當(dāng)你考慮自己的行業(yè)時(shí)候，你要想詞匯表如何幫到你的客戶(hù)。但是這樣需要花很多時(shí)間，你們要考慮清楚如何運(yùn)作。
四. 使用Google搜索推薦進(jìn)行關(guān)鍵詞研究
可能你使用過(guò)很多Google關(guān)鍵詞工具，我也使用過(guò)很多。但是我最喜歡的是上面提到的“Keywords everywhere”工具，因?yàn)樗窃谀泱w驗(yàn)google搜索的時(shí)候給你展示相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。
這樣可以讓你深入了解用戶(hù)是如何使用GOOGLE搜索引擎.
在搜索結(jié)果中你還可以通過(guò)逆向工程（在9大增長(zhǎng)黑客個(gè)人及組織的文章中“增長(zhǎng)黑盒”章節(jié)提到過(guò)）來(lái)分析為什么這些網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前，你可以學(xué)習(xí)和模仿，做好的頁(yè)面和文章超過(guò)他們。
五. 使用LSI關(guān)鍵詞優(yōu)化你的標(biāo)題和頁(yè)面
在你分析比你們頁(yè)面排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的頁(yè)面的H1和H2都包含了關(guān)鍵詞，但是只是這樣就能讓關(guān)鍵詞排名靠前嗎？
絕對(duì)不是！
以前關(guān)鍵詞做排名，需要看關(guān)鍵詞密度。這樣的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了。搜索引擎越來(lái)越智能，僅僅是看關(guān)鍵詞密度還不能了解你搜索的意圖，所以才有了LSI潛在語(yǔ)義分析。（詳細(xì)的可以查看：“什么是LSI關(guān)鍵詞? | LSI關(guān)鍵詞完整指南手冊(cè)”）
這是用戶(hù)體驗(yàn)更進(jìn)一步的表現(xiàn)，如果你還像以前一樣用關(guān)鍵詞填充頁(yè)面，結(jié)果只有一個(gè)：
不起作用！
關(guān)鍵詞很重要，但是關(guān)鍵詞不是一切。
頁(yè)面里面布局LSI關(guān)鍵詞非常重要，我們以“Best CRM”為例，著陸頁(yè)不僅H1里面包含關(guān)鍵詞“best CRM”.
你還需要增加LSI關(guān)鍵詞，例如解釋CRM系統(tǒng)的價(jià)值，如銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，配額達(dá)成，銷(xiāo)售漏斗，渠道和銷(xiāo)售策略，如下所示：
使用這種方法，你可以在文中多插入LSI關(guān)鍵詞，以便它更多的出現(xiàn)在SERP中，這對(duì)讀者和搜索引擎都是有價(jià)值的內(nèi)容，是雙贏！
六. 使用簡(jiǎn)短的網(wǎng)址和關(guān)鍵字
以前我們網(wǎng)站URL很多特殊字符，是不規(guī)則的自動(dòng)生成碼。技術(shù)說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，每人看URL。其實(shí)不是這樣的，沒(méi)人喜歡丑陋的URL。
如果你給你的好友分享一個(gè)鏈接，但是都是隨機(jī)字符，我覺(jué)得你自己都不想分享了。
搜索引擎也不喜歡丑陋的URL。實(shí)際上，更錯(cuò)過(guò)了URL包含關(guān)鍵詞。
創(chuàng)建URL規(guī)范：
好的頁(yè)面url只需要最簡(jiǎn)單的就行。(可以查看waimaodog.com網(wǎng)站url)
可以查看：Google On-page SEO URL優(yōu)化案例！
七. 在外貿(mào)B2B產(chǎn)品頁(yè)面上包含有洞察力的描述
許多B2B電商網(wǎng)站在創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)忽略了添加內(nèi)容的重要性，B2C電商網(wǎng)站一般都會(huì)有豐富的產(chǎn)品描述，但是B2B電商網(wǎng)站喜歡節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)，并且沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品描述的重要性。
外貿(mào)B2B電商網(wǎng)站為什么要加入內(nèi)容描述：
用戶(hù)體驗(yàn)：一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容都比沒(méi)有好。如果潛在客戶(hù)在你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間徘徊，那么提供更多信息的可能是決定因素。產(chǎn)品頁(yè)面上的內(nèi)容還可以幫助你的買(mǎi)家確定該特定產(chǎn)品是否符合他們的需求，并通過(guò)信息將其銷(xiāo)售給其他人。
搜索引擎優(yōu)化：做的好的B2B電商網(wǎng)站都知道此內(nèi)容不僅為用戶(hù)提供價(jià)值，而且還會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得頁(yè)面價(jià)值大，排名靠前！
一旦你創(chuàng)建好了B2B電商產(chǎn)品頁(yè)面，你要想辦法做不同的內(nèi)鏈和外鏈來(lái)鏈接到他們。這是我們的下一點(diǎn)。。。
八. 創(chuàng)建博客帖子并鏈接到相關(guān)的著陸頁(yè)
我們創(chuàng)建著陸頁(yè)不是就這樣放著，什么都不管。
我們創(chuàng)建好了產(chǎn)品或服務(wù)頁(yè)面后，是為了方便我們后面經(jīng)?？梢枣溄踊貋?lái)（內(nèi)鏈和外鏈接），并向google顯示我的這些頁(yè)面都是很有用的，從而慢慢更多的人加入到我們的外鏈計(jì)劃中，解釋我們?nèi)绾翁峁椭?
你可以利用產(chǎn)品和服務(wù)頁(yè)面的有排名關(guān)鍵詞作為錨文本，自己的博客帖子鏈接到你的產(chǎn)品頁(yè)?；蛘吣氵€可以在第三方網(wǎng)站創(chuàng)建帖子鏈接到你的產(chǎn)品頁(yè)面。
如果你有一個(gè)“最好的登記箱包”著陸頁(yè)，你可以寫(xiě)“每個(gè)商務(wù)人員都需要一個(gè)登機(jī)箱的6個(gè)原因?！?，可能就會(huì)給你帶來(lái)很多外鏈。
這種方式不是100%可行！
但是如果你有這樣的頁(yè)面，你就有可能拿到其它頁(yè)面和鏈接的機(jī)會(huì)，隨著鏈接的增加，頁(yè)面權(quán)重增加，頁(yè)面越來(lái)越被google信任，就會(huì)有更好的排名。
九. 開(kāi)發(fā)買(mǎi)家想要的資源列表
我們上面提到了“ Investopedia”的詞匯SEO戰(zhàn)略，同樣還有一家“ Wirecutter ” 的list & review seo戰(zhàn)略，它是產(chǎn)品 list & review界的傳奇。
他們的策略非常簡(jiǎn)單，但是并不容易。
列出用戶(hù)想要的產(chǎn)品清單，然后review他們。
耳機(jī)：
家具：
Wirecutter什么東西都做review。但是他們和其他reviewer不同的地方在于：
他們的review經(jīng)過(guò)深入研究，充滿(mǎn)洞察力，并且經(jīng)常融入專(zhuān)家觀點(diǎn)。 (E-A-T)
“The Best Home-Office Furniture and Supplies” 這篇文章 超過(guò)8000詞。。。
8000詞?。。。。?！
我經(jīng)常和咨詢(xún)我的B2B企業(yè)講，做SEO靠?jī)?nèi)容，每篇文章精心策劃，1500字以上肯定有效果，但是很多都做不到，300-500字感覺(jué)就寫(xiě)完了，這樣怎么能做好排名呢？
你看一下 Wirecutter，人家比你專(zhuān)業(yè)還比你字多！
如果你想這么做，開(kāi)發(fā)買(mǎi)家想要的資源列表，你需要?jiǎng)?chuàng)建買(mǎi)家受眾感興趣的產(chǎn)品或者解決方案著陸頁(yè)或者博客帖子，當(dāng)然你也可以將你自己的產(chǎn)品加入到review列表中！
另一家實(shí)施review這一戰(zhàn)略的公司是Zapier。你會(huì)在Zapier的網(wǎng)站上找到大量的博客文章，列出最好的應(yīng)用程序和軟件產(chǎn)品：
看一看這些頁(yè)面的traffic和價(jià)值。。。
Zapier 的List＆Review?博客文章通常包含10種產(chǎn)品，包括定價(jià)，功能，詳細(xì)說(shuō)明，高質(zhì)量圖像和每種產(chǎn)品的鏈接。這種詳細(xì)程度區(qū)分了他們對(duì)L＆R的方法，并為您提供了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：
這些產(chǎn)品list需要有價(jià)值
你需要在列表中為人們提供足夠的信息，使他們能夠做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。
您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)值得鏈接回來(lái)的list & review。
因?yàn)橐粋€(gè)很棒的List＆Review帖子總是很容易獲得鏈接。
下一步怎么做？（來(lái)源：外貿(mào)狗營(yíng)銷(xiāo)推廣）
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